“娘子的意思是……白白送給小的？”小九丈二和尚摸不著頭腦。
　　“噗，怎么可能呢？”蘇憐心道，我是那么大方的人嘛？
　　“那……娘子的意思是？”
　　蘇憐把相公扒拉到一邊，對小九笑道：“我的意思是，你可以先拿回去，但必須按照五兩銀子一塊的價格來出售。如果賣不出去，可以退還給我，如果賣出去了，我按照五成提成，你給我二兩半銀子即可。”
　　小九的腦子轉了半天，慢慢理清了頭緒。
　　“娘子的意思是，我先將貨拿回去，按定價售賣，如果賣不出，則退貨；賣出去了，與娘子您五五分成？”
　　蘇憐點頭笑道：“是了，正是此意。”
　　張見山在一旁聽著，覺得事情有蹊蹺。世上哪有這么賣貨的？
　　小九憋不住撲哧笑道：“娘子想是沒做過買賣吧？您分文不取，讓我把貨拿回去，要是我賣得了錢，不與您分成，您不是虧了嗎？”
　　蘇憐笑道：“若是如此，怪我遇人不淑，我認虧�！�
　　小九一愣，道：“娘子真是豪氣。如若這桂花皂賣不出去，我也不退還呢？”
　　蘇憐又笑道：“那邊也是我輸了，認虧便是�！�
　　小九從沒見過這樣做生意的，急忙又追問道：“那要是這桂花皂賣出去了，卻不是五兩銀子一塊，而是三兩銀子一塊，怎么辦？”
　　蘇憐還是笑道：“那也須給我二兩半銀子。剩下賣得的錢是你的�！�
　　小九嘶一聲，退后一步打量眼前這位小娘子。
　　如此賣貨，明擺著是要虧錢的，張見山也不知道娘子是怎么想的。
　　蘇憐道：“小九，你放心，這桂花皂一定能賣出五兩銀子一塊的價錢�？h尉娘子與我是至交，已經在城里的貴婦人圈子里打響了桂花皂的名聲，你只需在城里尋找那些朱門大戶的人家，在門口叫賣桂花皂，一定會有人出來向你買的。到時，你只需說，非五兩銀子不賣便是了�！�
　　羊小九恍然大悟。鄭重拱手道：“原來娘子已經計算好了。如此，我愿意為娘子走一遭。如果能賣出五兩銀子，我還娘子四兩，絕無虛言！”
　　蘇憐笑了笑，溫柔而堅定地回道：“不，規矩我定好了，只取二兩半。”
　　計議已定，蘇憐便轉身回屋子里，取了兩塊桂花皂，在上面做了一個小小的“九”字，用練字練廢了的宣紙包好，拿出來給小九。
　　“這是兩塊桂花皂，小九拿好。依著我的法子，這桂花皂一定能賣出去，如若順利，還望早日告知�！�
　　小九接過桂花皂，放在貨箱最深處，然后鄭重地拱手拜道：“娘子所托，小的一定不負�！�
　　說完還從箱子里挑了兩件小玩意送給蘇憐，道：“小玩意兒，給家中小公子小小姐玩兒�！�
　　蘇憐施施然謝過，小九便重新挑上擔子，沿著山路走了。
　　待小貨郎走遠，張見山便問蘇憐：“才頭一回見，娘子如此信任這小貨郎？”
　　蘇憐淡淡一笑：“我哪里是信他，我是試他。兩塊桂花皂在我這里，成本不過十幾文錢，用來試一試辦事人的人品，很劃算啊�！�
　　聽她解釋完，張見山心道原來如此，小娘子心思縝密，事情辦不辦得成關鍵在人。想不到他家憐兒也頗懂得御下之術。
　　張見山笑問道：“那依憐兒之見，我值不值得的憐兒信任？”
　　蘇憐肅然道：“那還要問么？這世上憐兒最信任的人，就是見山哥哥�！�
　　張見山一怔，無奈又窩心地笑了。
　　他真是注定要敗給她。
　　***
　　接下來的幾日，陸陸續續有貨郎上門問桂花皂的事。蘇憐一律像之前同羊小九一樣交代他們：按五兩銀子一塊的價格售賣，賣出去分成，賣不出去退回。
　　幾天下來，蘇憐之前屯下來的幾十塊桂花皂便全都發出去了�？墒菂s沒有一個貨郎回來回話。
　　蘇憐開始有些擔心，她出的這一招，是賭人性不是百分之百的壞，總有那么一兩個講誠信的好人，可要是世上就沒有在利益面前拒絕誘惑、信守承諾的人呢？
　　所有桂花皂發完的第五天，竟然又有人在院門外喊“蘇娘子”。
　　蘇憐出得門來，發現竟然是羊小九。
　　“你怎么來了？蘇憐驚訝地看著他。
　　小九愣了愣，笑道：“我來給娘子送銀子��！”
　　說完，他從自己懷里掏出一塊藍布，一層層打開，里面有幾塊碎銀子。
　　“原想給娘子換一塊整的官銀來，等了好幾天，也沒換到。小的恐怕再等下去，娘子要以為小的失信了，便趕著來給娘子回話。”他將碎銀子鄭重地捧給蘇憐，“娘子數數，這銀子是足兩的，就是不太好看。”
　　蘇憐看著那幾塊躺在藍布里的碎銀子，不禁啞然失笑。
　　小九見她不接銀子，急道：“娘子是嫌這銀子太碎么？都怪小的辦事不力，小的再去換來！”
　　蘇憐接過他手里的銀子，笑道：“不是，哪有嫌銀子碎的？小九，我共放了五十來塊桂花皂出去，只有你拿了銀子回來。”
　　“什么？”小九生氣道：“這幾日我在城里穿街走巷，見到好幾個兜售娘子桂花皂的貨郎。娘子的桂花皂實在是好，一皂難求，有的貨郎竟賣出十兩銀子一塊去了，竟然沒有人信守承諾給娘子分成？”
　　蘇憐搖搖頭，又笑道：“也不是一人沒有，這不是有你嗎？”
　　小九見娘子笑了，臉驀地一紅：“我……我答應了娘子的，男子漢大丈夫自然要信守承諾�！�
　　蘇憐捧著手里的銀子，低著頭淡淡笑了。
　　這一笑，卻讓小九看呆了。這么漂亮又心善的娘子，怎么會有人忍心騙她呢？
　　小九問：“娘子，那些放出去的桂花皂怎么辦？娘子真不打算把銀子追回來么？”
　　蘇憐搖搖頭，笑道：“放出去的桂花皂，我本來就沒有打算收回多少來，不過是做個實驗罷了。”
　　小九問：“娘子可是要試人品？”
　　蘇憐笑了。這小九雖然老實，卻是個聰明孩子。
　　她點點頭：“對，就是要試人品�？上�，只有你一個人通過了考驗。今后，我的桂花皂就只通過你來銷售。”


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