車廂內無人說話，陷入沉寂。

溫暖暖看看兩人沉思的模樣，放下心來。

冷霄和冷晨本質上屬于同一類人，心思深沉，做事縝密，這樣的人理解能力很強。

她剛才說的這么明白了，想必已經聽懂并理解了。

溫暖暖對冷晨懸著的心放了下來。

馬車噠噠噠的朝著城門前進，交了入城的銅錢后，速度減慢，晃晃悠悠的來到仁心堂大門。

下了馬車，溫暖暖立馬精神十足起來！

掙銀子掙銀子啦。

冷霄冷天入山吃的苦受的傷擔的累，終于到知道回報的時候了。

“嫂子大哥，你們進去，我把馬車趕到旁邊空地上等你們。”等四人下了馬車站好，冷天笑著主動提出來。

冷霄沒有多話的點頭。

溫暖暖了解他們四人無論干什么都有很明確的分工，按各自擅長的、能做會做的事分配事情。

兩匹馬在桐城屬于非常貴重的資產了，五人中目前也只有冷霄和冷天會駕車能看守，談極品參的價格缺不了冷霄，確實只有大弟看馬車最合適。

溫暖暖從隨身拎著的小竹筐里拿出一袋油紙包著的糖果，遞了過去，“大弟，等我們的時候吃。”

她現在出門會帶一個蓋棉布的小竹筐，這樣從冰箱拿東西出來很方便。

“謝謝嫂子！”冷天高興的接過，笑容燦爛。

和嫂子出門就是好！

嫂子會備好多好吃的，總在適合的時候拿出來給他們吃。

四人剛走進藥鋪大堂，就有穿著長衫的學徒迎了上來，見到冷霄后，機靈的直接領往內堂。

“各位請喝茶，我們掌柜的馬上就來。”學徒說完，躬身往后退。

“好的，不急，小哥您忙。”冷云笑容滿面的有禮送到內堂門口。

溫暖暖想說小學徒這眼力、服務水平和業務能力杠杠的！

剛看到冷霄就能認出來，馬上反應過來是談極品參價格后直接領往人少安靜的內堂。

古代的打工人也不好做啊。

不過打工人應該還蠻有社會地位的，因為就目前她看到的讀書人穿長衫，店鋪人員也穿著長衫招呼客人，像大弟小弟他們這種需要出重力干活的人家穿著的是短衣窄袖，街頭大部分穿著的也是大弟他們這種。

呃，打鐵這種出大力氣的鋪子，穿的也是短衣窄袖款式。

看來衣衫是分辨做的工作是否出力。

難怪古代以長衫寬袖為尊——不好干活。

溫暖暖和冷云兩個盯著內室墻上掛著的畫，正在爭論是不是人參葉子時，內室大門被匆匆打開。

白白胖胖的孫掌柜邊擦著額頭上的汗，邊語帶歉意的道：“不好意思，來晚了來晚了！剛出了個急診耽誤了，各位等急了吧？”

“無事。”冷霄站起，和孫掌柜謙讓了一回，兩人在主位左右坐下。

溫暖暖和冷云早早停止爭論，退到下首位子和冷晨一塊兒坐好。

孫掌柜目光落在桌上未動的茶水上，揚聲喊道：“阿金，給兩位小哥換糖水，給冷夫人上些點心來。”

特意換糖水還上點心，溫暖暖心道這待遇在這個朝代絕對算貴重的，看來今天極品參有戲。

有冷霄在，無需操心，溫暖暖拉著兩小只悄悄吃著點心順帶觀摩講價現場。

孫掌柜胖胖的臉上一團和氣，“你我好些年的交情了，這些年有什么好藥材也是緊著仁心堂，我的為人你也知道，從不亂報價，這次也是數額巨大，全憑總鋪做主。”

這是打感情牌，溫暖暖咬了口芝麻花生糖分析，真甜！

“百年人參這種貴重藥材別說桐城，就是京中也沒幾家藥鋪吃得下，一來價格太大，二來需求量少，能用得起的人不多。”

這是在分析利弊，溫暖暖小手悄悄摸上山楂糕，剛咬了口小臉皺成一團，糖少好酸！

趕忙喝口茶沖一沖酸味。

“而且你也知道人參不同別的藥材存放時間越久越值錢，人參時間過長和木頭無異，幾無藥效，上千兩壓在那里，風險實在太大。”

這話差不多是成了的意思。

溫暖暖心定了下來，摸了塊云片糕，一片一片撕下來慢悠悠的吃。

“嫂子，我聽著怎么談不攏的樣子。”平時只要有吃的什么都想嘗試一下的冷云，小臉上明顯擔憂起來，連桌上的點心也沒胃口吃了，拘謹的坐著看向主位上的兩人。

“哪有，這是先抑后揚，先套近乎、接著說自家的難處、最后貶低一下貨物，想買的人才會這樣。

不想買的人才不會和你多啰嗦呢，也不說得罪人的話，直接夸贊一翻，送人離開不就行了。”畢竟買賣不成仁義在，做生意的都講究和氣生財，不是真心想買想談價格，他層層遞進的和你說這么多干嘛？

不是浪費口水么。

而且兩方一直是供貨關系，即使這次談不攏還要想著下次。

“你沒看到你大哥一直安靜的聽著嗎，沒接過話頭，這是等著孫掌柜繼續說總鋪定的價格。

你大哥不接話，孫掌柜心里就沒底，也無法分析他到底是滿意還是不滿意，只能將總鋪的價格往高處報，想買的人肯定有個底價，但不會一上來就說出來，誰都想以低廉的價格買最好的貨物。”溫暖暖買自己那套老破小的兩居室就是如此。

在這之前看過無數的房子，看到不想要的要不不說話要不夸獎一翻說只是不適合她。

而看到喜歡的就會挑啦，樓層采光、地理位置、吵雜之類的，無非是想壓壓價，畢竟房子蠻貴的，稍微談下來一點價格就夠她兢兢業業工作好幾個月甚至一整年的。

兩方心里有數，也會有各自的底價，在底價內相互磨合唄。

冷霄和孫掌柜比她買房子時的情況又好上許多，畢竟他們這屬于長期合作關系，雙方客氣不會談崩。

冷云認真的聽著溫暖暖的講解，雙眼一眨不眨的盯視著主位上的兩人。

特別認真感興趣。

主位右手位子上的孫掌柜咬了咬牙，像是下了很大的決心，“總鋪愿意再增加六百兩，高達一千八百兩，如何？”

果然，加價了。

冷云小臉上掩不住的開心，激動的偏過頭來想夸贊下嫂子，又反應過來場合不合適，獨自努力壓下喜悅。

“孫掌柜的幫襯感激不盡，只是這株人參參形極好，還是想去京城試一試。”冷霄長身玉立的站起，面上一片清冷無緒。

這是沒同意呀。

孫掌柜連忙站起，上前兩步真誠挽留道：“我還是透個底吧，總鋪給了我五百兩的加價權，如果株形確實好，五百兩內孫某還是能做這個主的，你看？”


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