第七十四章 確定宣傳方案！(上)
今天下午到現(xiàn)在，莫宇也沒閑著。
一方面是去過問了一下招聘的事情，并親自去見了幾個(gè)來應(yīng)聘的員工。
另外一方面，他在研究好團(tuán)網(wǎng)推廣的事情。
值得一提的是，地推只是推廣商戶資源，而一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站，當(dāng)然不單單是商家資源了。
首先要知道的基本概念是, 團(tuán)購網(wǎng)站由兩個(gè)關(guān)鍵部分組成。
一部分，是商家資源。
一部分，則是網(wǎng)站自身的流量！
要論重要程度，后者流量的分量更重！
畢竟有流量，才能讓商家產(chǎn)生濃厚的興趣，愿意來與你合作。
因?yàn)閳F(tuán)購的本質(zhì)，是薄利多銷的商業(yè)運(yùn)作模式。
只有當(dāng)量足夠大的時(shí)候, 商家才能從中賺取到足夠的利潤，反之, 要是根本賣不出去幾個(gè)，那團(tuán)購就毫無意義了。
所以，也只有在達(dá)到預(yù)定的消費(fèi)規(guī)模人數(shù)的時(shí)候，商家才會愿意以低價(jià)零售價(jià)格讓利給消費(fèi)者。
從而達(dá)成雙贏的局面。
不對，準(zhǔn)確的來說，是三贏的局面！
商家能從團(tuán)購中開辟新的營銷戰(zhàn)場，擴(kuò)展新的客流，新的商機(jī)。
消費(fèi)者則是能享受到實(shí)惠，更便宜的價(jià)格。
而團(tuán)購網(wǎng)站呢，則是充當(dāng)一個(gè)中介、代銷平臺的身份，促成交易后，從商家那邊拿回扣、返利！
當(dāng)然，團(tuán)購網(wǎng)站的營收點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)，還有廣告收入，推廣費(fèi)用等等，例如搜索排名費(fèi), 首頁廣告費(fèi)，關(guān)鍵詞推廣等等。類似于桃寶上的那些，看桃寶賺的盆滿缽滿就知道了，這方面才是真正的大頭部分！
籠統(tǒng)點(diǎn)來說，桃寶和團(tuán)購網(wǎng)站其實(shí)可以劃分為一類。
不同的是，桃寶做的是萬千商品的平臺，而團(tuán)購網(wǎng)站做的是實(shí)體商戶的平臺！
從想象空間上來說，團(tuán)購網(wǎng)站的模式甚至還要比桃寶更有優(yōu)勢，因?yàn)樗咏谌藗兊纳睿丫�上消費(fèi)和線下體驗(yàn)徹底打通，用戶粘性其實(shí)會更高！
o2o的魅力就在于此。
如此健全又可預(yù)見的一套商業(yè)模式，造成了團(tuán)購領(lǐng)域成為了2010年的新風(fēng)口，引發(fā)了無數(shù)人爭先恐后的進(jìn)入這個(gè)賽道。
顯然，一切都是有原因的，團(tuán)購能火，并不是沒有道理，而是正因?yàn)檫@個(gè)風(fēng)口足夠的清晰，讓創(chuàng)業(yè)者激動萬分，投資者熱血沸騰, 所有人都猶如陷入了瘋狂之中！趨之若鶩！
想想看, 做成了, 很可能就是第二家阿貍！
這能不讓人瘋狂么！
數(shù)千家團(tuán)購平臺的出現(xiàn), 千團(tuán)大戰(zhàn)干的熱火朝天，也就合情合理了。
而回過頭來說，莫宇之前琢磨研究的，都是如何去快速獲取商家資源，如何造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的地推團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)地推團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)等等。
這部分，目前來看已經(jīng)是十分完善了。
接下來，自然就要對流量方面下手。
而流量多了，商家那邊自然就更好談了，兩部分其實(shí)是相輔相成的存在。
同時(shí)，如果能在流量方面拔得頭籌，那團(tuán)購項(xiàng)目才算是真正站穩(wěn)了腳跟。
而今天一整天，莫宇就是在研究這個(gè)，四處查看著資料、打電話聯(lián)系確認(rèn)著。
目前，他已經(jīng)總結(jié)出了兩個(gè)階段，九種推廣網(wǎng)站獲取流量的方式。
第一階段，是以三沙市為主戰(zhàn)場。
有做實(shí)驗(yàn)的心思，同時(shí)，如果連一個(gè)二線城市的市場都拿不下，那還談什么全國？
所以，第一階段在莫宇心目中是最重要的。
如果這一步走好了，就能迅速的復(fù)制到全國，摧古拉朽的去強(qiáng)占市場！
在這個(gè)階段，莫宇計(jì)劃采取六種推廣方式。
第一，網(wǎng)吧。
其實(shí)就是把網(wǎng)吧電腦的瀏覽器默認(rèn)界面改為好團(tuán)網(wǎng)，并統(tǒng)一電腦桌面展示好團(tuán)網(wǎng)的資料。
這是之前偶然間想到的，并已經(jīng)在情緣網(wǎng)吧和征服網(wǎng)吧推行。
經(jīng)過一番了解下來，莫宇弄明白了步驟。
眼下網(wǎng)吧都有一個(gè)管理系統(tǒng)，例如萬象網(wǎng)管、美萍網(wǎng)管等，是目前的主流。
通過這個(gè)網(wǎng)管系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)計(jì)時(shí)、收費(fèi)、會員系統(tǒng)、呼叫功能、游戲統(tǒng)一更新、網(wǎng)吧超市等等一系列操作。
而統(tǒng)一設(shè)置瀏覽器什么的，也能通過這個(gè)去實(shí)現(xiàn)。
但問題就在于...
這些軟件在售出后，基本上就是由網(wǎng)吧自己去操作使用了，平臺方根本就管不到，頂多也就是進(jìn)行更新和出問題后的維護(hù)。
甚至于有很多網(wǎng)吧都是用網(wǎng)絡(luò)上的破解版！直接白嫖的！
這就讓莫宇原本想著直接聯(lián)系軟件商的想法泡湯了。
很難一步到位。
只能采取最笨的方法，一家家網(wǎng)吧去談！去進(jìn)行合作！
價(jià)格方面，估摸著一個(gè)月給個(gè)幾百或上千元，大抵就能談成。
白得一個(gè)收入，網(wǎng)吧老板沒道理去拒絕。
到時(shí)候再在各個(gè)網(wǎng)吧醒目位置粘貼一下好團(tuán)網(wǎng)的宣傳海報(bào)。
只不過對于這一塊，莫宇沒有太著急，準(zhǔn)備放在最后，等人手空閑下來的時(shí)候再去做好了。
因?yàn)榫W(wǎng)吧當(dāng)流量入口的作用，莫宇心里也沒有底，所以優(yōu)先級往后放了放。
第二個(gè)方式，也是目前莫宇比較看重的！
發(fā)傳單、搞一些針對性的宣傳活動！
可不是漫無目的去發(fā)的那種。
三沙市雖然比不上滬市、京市等一線城市，但好歹也是個(gè)二線城市，
那就是各個(gè)學(xué)校的學(xué)生資源！
這群人的經(jīng)濟(jì)來源很單一，且窮。
對于團(tuán)購的巨額優(yōu)惠，這個(gè)群體是絕對不能拒絕的。
而這個(gè)群體又愛玩、愛吃、愛鬧！
簡直就是團(tuán)購網(wǎng)站最好的用戶！
說直白點(diǎn)，目前年輕人就是網(wǎng)購的主力軍！
如果能把這部分的市場做起來，那好團(tuán)網(wǎng)的地基就算是打好了！
甚至于未來升級移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，這部分人群都能發(fā)展成為主要力量！
因此，莫宇今天查了一下三沙市所有的大學(xué)，把宣傳計(jì)劃列了一下。
第三個(gè)方式，是本地宣傳！
像什么本地交友購物類QQ群、貼吧、論壇、知名SNS社區(qū)的本地圈子，本地QQ群群發(fā)郵件等等。
這種推廣方式很古老了，在互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就已經(jīng)有了，存在即合理，肯定還是有一定的效果的。
而第四個(gè)方式，是莫宇底氣最大的一個(gè)！
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