陳冰眉頭皺著。

    夏寧繼續說道：“更何況我的貨真的沒賺到什么錢，完全是在給你們服務。”

    陳冰哎喲一聲說道：“你這個小姑娘太會說話了，什么叫做為我們服務，你想一想，我們這是在跟你做生意，幫你賣東西，所以大家要互惠互利。”

    夏寧：“我已經盡我最大的能力了，如果你不想簽的話，依舊按照之前每50對給你送貨，你若是不要的話，那我損失也就這50對，但是超過100對就沒辦法，我們請人家幫忙，也需要現金，直接付工錢，麻煩大姐理解一下。”

    陳冰有點摳索，她說道：“那行，你明天再給我送50對過來吧。”

    每天50對，這樣就不用直接給夏寧錢了。

    夏寧卻微微一笑說道：“不好意思，明天我沒空到鎮上來。”

    陳冰撇了撇嘴，覺得夏寧剛開始生意就在擺架子了。

    夏寧：“大姐，如果想要好的發展，需要有好的規劃，如果大姐你不能夠接受我現在的安排，依舊可以用之前的方式來做。”

    陳冰也想要錢，她這邊的生意更好，如果她現在不訂貨的話，賣完了沒有貨可以賣她虧得更多。

    “那行吧，還有什么新的款式？”

    現在大家都知道她這里有很好看的發夾，有些人也會自動過來找她。

    夏寧：“好看的款式非常多，我們都是在慢慢進行之中。”

    “那你有新的款式也給我每個款式50對。”

    有利潤可做的生意，大家都喜歡，自然也就爽快一些。

    夏寧在大姐這里接了單子，又去了鋪子。

    鋪子這里的情況沒有地攤大姐差不多，也銷售了不少。

    這個鋪子大叔是個會做生意，眼界比較好。

    一見到夏寧就說道：“小姑娘，有件事跟你商量。”

    夏寧：“大叔，有什么事情？”

    “把你的發夾全部都放到我這里批發吧。”

    夏寧微微一笑：“大叔，我們是小作坊，你要多少，我給你多少，如果你要讓我把所有的貨都放在你這里批發，你要怎么保證我們小作坊的正常運轉呢？”

    開玩笑啊！

    這些人都想空手套白狼！

    難道她就真的那么好騙嗎？

    如果沒有百分九十的保障，夏寧不可能答應這種事情。

    大叔一臉奇怪的看著夏寧，這真是一個鬼靈精，她怎么這么精明！

    但是大叔已經看到了陳冰地攤生意賺錢了，他進貨成本跟大姐一樣，可是他的店鋪比大姐的地攤還要高級一些，賣同樣的貨，他賣不起價格。

    夏寧：“讓我把所有的款式放在你這里批發，目前不可能，如果你指定一個款在你店里倒是可以，但是……”

    夏寧說到這里，停頓了一下。

    大叔：“但是什么？繼續說！”

    夏寧：“你如果想做一個款式的總代理，那你得保證每個款式一單一百對以上，不然我沒辦法給你。”

    大叔滿臉驚訝地看著眼前這個小豆芽，這真是一個幾歲的孩子？

    “你現在幾歲了？”他直接問了出來。

    夏寧卻不想回答這個問題：“大叔，咱們現在談的是生意，跟我歲數有什么關系？”

    大叔：“關系可大了，你這么小卻那么精！”

    夏寧：“大叔，這可不是精和不精的問題，而是事實的問題，你既想拿到款式又不想給別人保證，大家都是做生意的，你想要做生意我自然也要，是不是啊？”

    “你不能憑口頭上一句話把我的貨留在這里，別人來跟我拿貨，我又不能給別人，你這里又吞不了那么多貨，是不是？所以給各自保障，其實是生意良好發展的前提。”

    誰能相信這是一個小豆芽說出來的話？

    “小姑娘，你父母呢？要不讓你父母跟我談吧。”

    夏寧：“這一點小事，還勞動不到我爸媽，我爸媽也不會管這種小事，大叔，你要是能同意，咱們就這樣合作，不能同意的話，那你還是跟人家一起拿大貨吧。”

    大叔猶豫了一下，實在不甘心，他這個店鋪如果拿了特殊的款式，別人沒有的，那以后大家就只能到他這里來購買了。

    想了想，他問道：“那有沒有能讓我嘗試的，就比如說，你先給我來一個新的款式，放在我這里，一周或者是半個月，我這里銷量好了，我再定下這個款式？”

    夏寧淺淺一笑說道：“你要是這么不放心，想要這么操作的話，我也能夠接受，但問題是，在你這一周或者半個月里，別人也有你這種想法，但別人又同意了我的說法，那你就不要再跟我說了，我也沒辦法再答應你了。”

    大叔現在還沒有胡子，要是有胡子的話，一定會吹胡子瞪眼睛。

    “我現在還沒有銷售呢，我怎么知道款式在我這里銷售出不出去，一千對對我來說有點多。”

    夏寧滿臉不強求：“那就安全起見，你也一起拿大貨吧，反正我有好的款式，你們誰想要我都會批發。”

    做生意的人哪能這么計較，夏寧準備離開了。

    她說道：“做生意本來就有風險，像我們材料費這些都是我們早就買下來的，如果別人不下訂單，我們的材料是不是也囤積了？如果我們也像您這樣的想法，那我們還怎么生產？我們是不是就不用生產了？所以，做生意就是要承擔做生意的風險，沒有風險談何做生意呢？”

    大叔摸了摸下巴。

    干還是不干？

    想想他才說道：“那你把你現在手頭上的所有款式都拿過來給我看看。”

    夏寧昨天又做了好幾個新的樣品，但是帶扣的底座她現在手上不多。

    如果訂單多了，她得去找五金工廠下訂單，要不然成本太高了。

    皮革面料是替她省了很多成本，可是下面的底座成本太高也不行！

    夏寧在這邊談生意的時候，周俊民也悄悄地去了一趟學校的辦公室，胡斌一見到周俊民，滿臉驚訝。

    他問道：“你病好了嗎？”

    周俊民：“老師，我的身體恢復得差不多了，我這次過來是告訴你，我要跟著大家一起去高考。”

    胡斌一直很看好周俊民，作為老師，當然希望學生都能有好的成績。

    聽到這個消息，他馬上高興地點頭：“好，那你要好好地養養身體，現在感覺怎么樣了？”

    (本章完)


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