宋建安馬上說道：“這條街所有的店面都一樣，價格都差不多，畢竟同在一條街做生意，標出來的價格都是大同小異的，相差不了幾塊錢。”

    夏寧：“就是因為價格大同小異，這樣的競爭環境下，你們難道不應該拿出自己的優勢嗎？如果你們沒有優勢，別人為什么要買你們的東西？”

    夏寧的話讓宋建安頓了一下，完全不知道該如何來回答她的話。

    夏寧：“我買東西就是要圖個方便，圖好用，如果我買了東西不好用，后期還會很麻煩，我肯定不買，再說了，我又不在城里面，我在鄉鎮的地方，那里是小地方，要找個維修師傅很困難，所以這些問題，我必須在購買之前問清楚。”

    宋建安：“一般情況下，這種東西是很少需要維修的。”

    夏寧：“我當然知道這些東西很少需要維修，但當需要維修的時候我該找誰？你們應該給我一個明確的說法吧。”

    宋建安還真的沒有遇到這樣的人，一般都是買了東西就直接拿走了，如果短時間之內有問題，他們會到店里面來找，如果沒有問題，都不會到店里面來的。不過，因為夏寧的話，讓他的大腦開始轉動。

    夏寧的話說得很有道理，在大家都站在同一起跑線上，怎樣才能鶴立雞群？讓自己的店面更有優勢？讓別人喜歡自己店里的東西？

    他的目光悠悠地看了夏寧一眼。

    這個女孩年紀不大，但說出來的話很有見識，他問道：“你想買幾輛縫紉車？”

    南華牌縫紉車這個時候也算是縫紉車里面的佼佼者。

    夏寧說道：“就看你們有什么樣的優惠，而且，怎么保證質量，還有，我想問一下，現在有沒有小馬達？”

    宋建安：“要什么小馬達，我聽說在國外，現在已經有了用電的縫紉車，但是咱們國內目前還沒有，而且，就算有，價格也太貴了，一般人買不起。”

    當然了，就像國外最先開始有衣服模型的時候，一個模型就得幾萬塊錢。

    國內怎么消費得起？

    夏寧：“別人家有的，咱們不一定就不能夠擁有，或者我們可以想辦法擁有呢？”

    宋建安猛地問道：“你有什么辦法？”

    夏寧：“辦法都是人想出來的，你們在這里開店，相信對這些東西非常熟悉，你們這么熟悉，都不想辦法，讓我一個外行人能想什么辦法？我現在的目的就是買幾輛縫紉車，你們要是能給我便宜一點，我就在你家買東西了。”

    宋大爺在旁邊，問道：“那你確定想買幾輛縫紉車？”

    就目前的訂單來看，夏寧現在買四輛縫紉車回去，也不夠用。

    不過，她也不打算一開始就買那么多，因為，這四輛縫紉車一旦開始工作，聲音也不小。

    夏寧比了四根手指頭。

    意思就是要買四輛縫紉車。

    宋大爺想了想說道：“平時我賣給別人都是兩百塊一輛縫紉車，配備一些梭芯梭殼，還有一些螺絲刀的工具。”

    夏寧不說話，就等著他繼續說。

    宋大爺：“如果你真心想要的話，一百八十八塊錢給你。”

    夏寧眉頭微微一皺，說道：“怎么需要一百八十八，我們是要開工廠的，我先買四輛，后面有需要的話，還要繼續再買，大爺，你看，能不能再低一點。”

    宋大爺說道：“沒辦法再低了，你看別人給低價，卻沒配備這些細小物件，我這里給你梭芯，梭殼，螺絲刀還有車針，挑針這些都要錢，我全部都給你給配套了，甚至還有潤滑油，我也是用錢進的貨。”

    這么多東西，計算起來價格也不少。

    夏寧說道：“這樣吧一百八十可以嗎，配件的東西按照你說的，同樣要給我配起來，畢竟我們是工廠，我相當于批發啊。”

    對夏寧來說，需要什么樣的細小的雜物，她一清二楚，所以，討價還價以及列詳細的材料表的時候，一點都逃不過夏寧的眼睛。

    宋建安在旁邊看著，一臉驚訝地問夏寧：“你們家做了多久服裝？”

    夏寧：“我們家剛開始，家里原本有縫紉車。”

    宋建安覺得不太相信，一個剛開始的小工廠，怎么就會知道這么多？

    夏寧看了一眼時間，她說過，現在不會太晚回去，所以她也不想在這里待太久，主要是他覺得宋大爺這個人慈眉善目，所以更喜歡和這樣的人做生意。

    宋大爺想想說道：“行吧，就按照你說的，賣你四輛縫紉車。”

    夏寧：“那您這里有車子，幫我把貨送到白溪鎮嗎？”

    宋建安問道：“你們家自己有車子嗎？”

    夏寧：“我跟你們家買東西，你們不是應該送貨上門嗎，沒有送貨上門的服務態度是不行的。”

    宋建安被夏寧說得張了張嘴，只好說道：“行，我去找輛車子，等一下幫你送過去，你先挑好車子。

    店里面總共只有三臺縫紉車，夏寧看著宋大爺：“大爺，您這店里就只有三輛縫紉車，你讓我怎么挑選？”

    宋大爺呵呵一笑：“你別著急，店面確實擺著三輛，但是后面有倉庫，倉庫里面有，咱們到倉庫里去挑選，讓建安帶你過去選。”

    夏寧點了點頭，跟著宋建安到了倉庫。

    倉庫里面擺放的比較多，但是這個倉庫也不大，是個小型的倉庫。

    夏寧挑挑揀揀，自己嘗試了一下，挑了四輛縫紉車。

    夏寧：“我已經選好了，麻煩把該配備的按照材料單配給我。”

    宋建安：“好，你這是讓我幫你裝車，你去找我爺爺要一些細小的物件吧。”

    夏寧轉身的時候還吩咐道：“別給我搞錯了。”

    宋建安：“放心吧，我們做這么久的生意，從來不會搞錯，你挑的這四輛，我給你放在一邊呢。”

    夏寧點了點頭，這才轉身走了出去。

    宋大爺在一邊數著一個一個的小圓圈，這就是縫紉車底下的梭芯，在這些梭芯上圈滿線，就可以縫制衣服了。

    夏寧說道：“大爺，你得多送我幾個，畢竟我們是工廠，工廠要換的線比較多。”

    (本章完)


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