王健亞高興極了，直說好。

    不得不說，夏凱學得很快，他非常聰明，周俊民教他什么，他一下子就能夠記住了。

    彈得還像模像樣。

    王健亞問道：“你怎么這么厲害，學一次就能彈吉他了？”

    夏凱嘿嘿一笑說道：“我學得很好？”

    王健亞比了個大拇指，說道：“太好了。”

    夏凱自豪的說道：“那是因為我俊民哥教的好。”

    周俊民不知道自己的名聲又開闊了。

    他們下午焦頭爛額，因為江上這里不愿意把訂單給他們了，年內的訂單在年前已經出了，今年的訂單還沒有接到。

    葛沐中午請江上吃飯的意思就是想讓江上把訂單定下來，結果江上卻告訴他們，現在的訂單要轉交到別的工廠了。

    因為人家的工廠規模更大，定價更加便宜。

    國人總是這樣，有時候為了做生意打價格戰，這是非常常見的。

    但是葛沐算了算自己的成本，根本沒辦法再下降，哪怕降一分錢，他們都是在白忙活，所以別人為什么能便宜兩分錢？

    筷子這種東西，本身就不貴，但是，量多的時候，一雙筷子一分錢，有時候就能夠有成千上萬的利潤。

    可是，讓他省略掉這一分錢，還真做不到。

    所以江上不愿意把訂單給他們。

    中午吃飯不歡而散。

    葛沐也不敢表現太過，下午他和周俊民想了很多辦法，還特意調查了來福。

    來福原本是不做筷子的，他們做的是一些毛巾之類的東西，卻因為去年一次性之類的產品好像有點趨勢，而且在國內現在還沒有幾個人做，他們是大公司，這一投資下去就把葛沐他們給踢了。

    周俊民說道：“你先別著急，你這么著急過來，走過去有什么用呢？”

    葛沐：“我哪能不急，那是多少的生意，這個生意接下來，兩三個月不用愁了，可是他年內答應得好好的，現在卻一單都不給我們，我不明白，來福怎么能夠壓那么低的價格？難道他們愿意做賠本的買賣？”

    周俊民說道：“這個世界哪個人真的偉大，除非是自己的父母，否則誰愿意做賠本的買賣，來福這么做，肯定有他們的……”

    葛沐拉長著耳朵等著周俊民把后面的話說出來，結果他卻不說了。

    葛沐：“肯定有他們的什么，你話怎么能夠說一半就不說呢？”

    周俊民這才：“有著某些不為人知的事，或者是有著他們的專長，他們是大資本，大投入，機器就應該花了不少錢，可是卻愿意做賠本的買賣，你說他們在原材料這一方面能提供那么好的東西嗎？”

    葛沐看著周俊民：“你的意思就是他們有可能弄虛作假？搞一些劣質的材料，以次充好？”

    葛沐撓頭，周俊民說的也不是沒有可能！

    周俊民：“我們現在還沒有證據證明他們濫竽充數，以次充好！要是能證明就更好了。”

    葛沐問道：“那怎么辦？江上現在可是我們最大的客戶，如果我們不能夠把這個客戶留下來，我們后面會有很大的麻煩。”

    這一點周俊民也知道，他點點頭說道：“所以我們現在有兩條路走，一是發展其他的客戶，忽略江上給我們帶來的損失，第二條就是緊緊地抓住江上。”

    葛沐搖頭說道：“我們現在肯定要發展其他客戶，但也沒辦法在短時間之內發展到像江上這樣的客戶。”

    他們的生意已經做了一段時間，這段時間的業績挺好的，但是突然就斷了，也是一種特別大的打擊。

    周俊民：“那就只能夠選擇第二條路，緊緊抓住江上，這樣，我們就得亮出我們的優勢，以及對方的劣勢，來福為什么能夠突然搶了我們的生意？他們依靠的是什么，如果是同類品質的話，我敢保證，我們已經是最低的，不可能有人在比我們更低，除非來福他們瘋了，非要跟我們干，想要把我們滅掉，但是眼前的市場環境來說，來福根本就不需要這么做。”

    葛沐點點頭說道：“所以你的意思是來福肯定做了什么手腳，用了劣質的材料？”

    周俊民：“這些只是我們的猜測，如果我們想讓江上改變心意，最終還是得拿出證據證明那些筷子有問題，但其實這個問題是非常容易證明的，只要拿著來福那邊的筷子去做檢測，馬上就能夠測試出那些筷子有沒有問題。”

    葛沐卻蹙著眉頭說道：“那也太費時間了，做檢測可不像是我們自己家，吃頓飯，十幾二十分鐘的事，可能要排隊排很長的時間，所以我們現在該怎么做？”

    周俊民：“先想辦法拿到來福那邊的樣品，我們拿到樣品再想辦法，不過我們該做的事情還是要去做，發展其他客戶刻不容緩。”

    葛沐：“行吧，我們現在就分頭行動，我想辦法拿到來福那邊的樣品，再看看有沒有其他的客戶可以發展，你再想想辦法，我們有什么辦法能夠讓江上回心轉意，把訂單下在咱們這一邊。”

    上次之所以能夠讓江上在他們這里下訂單，也是因為周俊民出馬。

    江上和周俊民還算談得來，葛沐就把這個希望全部都放在周俊民的身上。

    周俊民說道：“我只能夠盡力的嘗試這件事，不保證有結果。”

    葛沐：“不管如何，現在就死馬當成活馬醫，我們要盡快的想辦法，晚上再請江上吃飯，或者喝茶，咱們再想辦法讓他松口給咱們一些訂單。”

    周俊民現在也需要賺錢，所以對這單生意也很重視。

    葛沐說道：“行，我再想想辦法。”

    周俊民：“你先把樣品弄到手，沒有實際的東西，我們跟江上說再多，他也不會有感覺的。”

    葛沐點頭說道：“我現在就去。”

    周俊民看了遠處一眼，眼里有著郁悶的光。

    ……

    一大早，夏寧就起來了。

    帶著弟弟妹妹在外面鍛煉。

    兩個武，一個文靜。

    王林也是一個早起的人，一開門就見三個小家伙，兩人在院子里鍛煉，一人坐在屋檐下看書。

    這么早，這三個孩子就已經這么努力了。

    難怪他們會優秀！

    “王叔叔。”夏寧一看見人就打了聲招呼。

    王林點頭問道：“你們怎么這么早？是不是經常這么早出來鍛煉？”

    (本章完)


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