“經(jīng)銷商？”

“請問王千戶什么是經(jīng)銷商？”

“對啊，麻煩王千戶告訴我們。”

關(guān)中商人聽到這個詞后很是不解，紛紛看向王忠想讓他解釋。

王忠淡淡一笑：“經(jīng)銷商的意思商品經(jīng)過一些商人的手轉(zhuǎn)賣出去。商人不需要關(guān)心成本，也不需要關(guān)心價格，只需關(guān)心利差即可！”

“也就是中間商的意思？”有商人問。

“是，也不是。”接下來王忠按照崇禎的意思詳細(xì)解釋起來。

“首先，鎮(zhèn)撫司不會在關(guān)中設(shè)立任何商號，所有香皂全都交給經(jīng)銷商去售賣，也就是專權(quán)經(jīng)營。”

“其次，經(jīng)銷商有年度銷售任務(wù)，完成任務(wù)的有返利獎勵，完不成的不但沒有獎勵，還會削減第二年的香皂供應(yīng)量。”

“第三也是最重要的一點，售價統(tǒng)一！也就是說無論在誰的店鋪買香皂，價格都是一樣的，嚴(yán)禁私自漲價降價。”

商人們聽完王忠的解釋后心里發(fā)癢的同時又有些猶豫。

發(fā)癢是因為香皂確實是個好東西，如果價格合適的話絕對不愁賣。

不愁賣的商品帶來的利潤可想而知。

猶豫的原因也很簡單，對方是鎮(zhèn)撫司！

平日里想躲都來不及呢，更何況要和他們打交道。

見眾人猶豫，王忠再次使出了殺手锏：“鎮(zhèn)撫司給諸位的香皂價格是每塊十五兩銀子，諸位往外賣的價格是每塊二十兩。”

“也就是說...一塊香皂可以掙五兩銀子！”

此言一出，幾個商人全都木在原地。

這個價格給他們的驚喜太大了！

之前香皂什么價格？

六七十兩甚至百兩銀子才能買到一塊，只有達(dá)官貴人和大富商才能用得起。

現(xiàn)在什么價格？

二十兩！

二十兩銀子在普通百姓眼里確實是一筆巨款，但是在盛行奢靡之風(fēng)的富人眼里只是九牛一毛。

畢竟當(dāng)時有錢人舉辦一場宴席（不是一桌）花費的銀兩甚至能達(dá)到四位數(shù)！

最關(guān)鍵的是他們每賣出一塊香皂可以掙五兩銀子！

這種誘惑力太大了！

“王千戶，鄙人不才想當(dāng)這香皂的經(jīng)銷商！”商人陳才義說話的同時站起身，舉著酒杯向王忠敬酒。

不等王忠說話，其他四位商人先后站起身把陳才義按了回去。

“老陳你什么意思？想拋下我們吃獨食？”

“是啊，當(dāng)初說好捐錢平攤，怎么輪到掙錢上就變了？”

“王千戶，我也想當(dāng)經(jīng)銷商，不知道能不能行個方便！”一個趙姓商人舉起酒杯湊了過來。

其他商人跟著端起酒杯，湊到王忠面前開始表態(tài)。

王忠沒有接受敬酒，而是笑著讓他們坐了回去，“諸位先別急，我還有一件事沒說。”

“王千戶請講。”

“從鎮(zhèn)撫司這買貨得先交錢，銀子送到京師后，京師鎮(zhèn)撫司才會把香皂運到關(guān)中。缺點是會占用諸位的貨款，好處是運輸過程中產(chǎn)生的損耗會算到鎮(zhèn)撫司頭上，與諸位無關(guān)。”

短暫的安靜過后陳才義第一個站起來：“王千戶，我陳某人覺得沒問題，愿意當(dāng)經(jīng)銷商。”

陳才義此舉并非是想靠香皂的生意掙錢，只要不賠太多錢就行。

他的目的有兩個。

一是想通過這件事結(jié)交鎮(zhèn)撫司里的人。

其次是為了保命。

鎮(zhèn)撫司看似是給了他們選擇的權(quán)利，實際上他們根本沒得選。

今天不當(dāng)經(jīng)銷商，明天就有可能因為對著天空打了個噴嚏被鎮(zhèn)撫司以不敬上天為由抄家問罪。

錢再重要，也沒命重要！

商人都是人精，其他人猶豫片刻后也跟著站起來表態(tài)，表示愿意當(dāng)經(jīng)銷商。

王忠很高興，端起酒杯和商人們暢飲起來。

接下來王忠開始向眾人解釋合作細(xì)節(jié)以及其他注意事項。

五天后，雙方簽訂契約。

半個月后，契約的原件和一箱箱銀子從西安出發(fā)運往京師。

崇禎十九年臘月末，全國各地錦衣衛(wèi)送來的契約和銀子堆積在內(nèi)帑府庫之中。

“皇爺，第一批一萬塊香皂已經(jīng)運往全國各地，十五萬兩白銀也已入庫，這是賬本。”乾清宮內(nèi)，王承恩走到崇禎身邊說道。

“嗯，”崇禎接過賬本后看了一眼：“內(nèi)廷制作香皂的成本計算過嗎？”

“算過，每塊香皂成本不超一兩銀子。”王承恩回答。

“多少？”崇禎抬起頭，眼睛里寫滿了不可思議，“你們沒算錯吧？”

“沒算錯！”王承恩認(rèn)真回答：“京師每頭彘（豬）的售價在十五兩銀子左右，每頭彘根據(jù)肥瘦不同可制作十五到二十塊香皂。”

“因為制作香皂只用肥肉和板油，剩下的肉還有很多，所以綜合計算下來香皂成本并不高。”

“現(xiàn)在制約香皂產(chǎn)量的因素有二，一是京師附近彘的數(shù)量，二是宮里人手。”

“嗯...”崇禎欣慰地點了點頭，對這門生意愈發(fā)重視起來。

他之所以重視有兩個原因。

一方面是經(jīng)濟(jì)因素。

香皂生意帶來的暴利可以增加內(nèi)帑收入，緩解財政壓力。

另一方面是政治因素。

此前他拉攏打壓地方士紳的政策理論沒問題，但也僅限于理論沒問題。

通過錦衣衛(wèi)反饋的消息，他意識到自己的理論太過理想化，實際執(zhí)行時困難重重。

崇禎的想法是讓地方士紳內(nèi)斗，把朝廷和地方士紳的矛盾轉(zhuǎn)移到士紳和士紳之間。

但...

治理地方的官員不這么想，地方士紳也不會這么做。

在地方官員眼里，穩(wěn)定是頭等大事！

任何讓地方亂的行為都會被禁止！

士紳內(nèi)斗造成的影響不比民變小，除非某個士紳做了窮兇極惡之事且證據(jù)確鑿，否則地方官員不會落下手中的大棒痛下殺手。

因為士紳在十里八鄉(xiāng)都很有名，百姓們會自發(fā)地相信士紳，并支持士紳。

要是沒有確鑿的證據(jù)就動手，反而會激起百姓民變！

而且。

士紳之間互相都有聯(lián)系，他們會通過自己的方式把矛盾解決掉，而不是讓官府介入。

因為很多官員在處理問題時會兩頭吃，吃完原告吃被告。

到頭來原告和被告利益受損，唯一獲利的是地方官員！

看完李若璉從南方送來的一封封密信后，崇禎知道短時間內(nèi)動不了士紳階級。

不過他沒有放棄。

既然此路不通那就換個思路，先從商人開始。

經(jīng)銷商制度旨在拉攏各省的大商人，等香皂的生意穩(wěn)定后，商人們會意識到他們部分利益來自皇帝。

為了維護(hù)自己的利益，他們會潛意識的維護(hù)皇帝！

有了這些大商人的支持，崇禎接下來的貨幣改革會輕松很多。


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