“大使先生，您請(qǐng)坐。”林平之客氣的招呼著西里爾。

　　“署長(zhǎng)先生，您這么急著找我，有什么要緊事嗎？”西里爾點(diǎn)了點(diǎn)頭，坐在沙發(fā)上。

　　“是關(guān)于新合作計(jì)劃，我方商業(yè)部和外交部合作，擬定了一份新的外貿(mào)計(jì)劃，對(duì)合作商的選擇方面，進(jìn)行了一定改動(dòng)。”林平之坐在西里爾對(duì)面，對(duì)著秘書揮了揮手，接著說道:


　　“找您來，就是為了了解一下英國(guó)商人是否有興趣同南華進(jìn)行更緊密，規(guī)模更大的貿(mào)易活動(dòng)？”

　　“當(dāng)下的情況不是挺好嗎？”西里爾接過秘書端來的咖啡，抿了一口接著說道:

　　“過去兩個(gè)月，英國(guó)同南華之間的貿(mào)易穩(wěn)步上升，雙方合作越來越緊密，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出良好發(fā)展事態(tài)，如果沒有足夠的理由，我方認(rèn)為并不需要改變。”

　　“哦！是的，過去幾個(gè)月南英貿(mào)易已經(jīng)破紀(jì)錄，不論是貿(mào)易物品的種類，還是貿(mào)易數(shù)額，方式，都突破了過去的最高額。

　　實(shí)際上我今天就是因?yàn)檫@個(gè)找您來，希望就英國(guó)商品的事同您交換一下意見。”林平之放下茶杯，雙手手指交叉。

　　“商品的…意見？”西里爾沒聽太懂。

　　“您知道，南華市場(chǎng)上同時(shí)流通著英國(guó)貨和其他歐洲國(guó)家貨物，普遍來看，英國(guó)商品的價(jià)格要高出其他歐洲國(guó)家同類價(jià)格20%以上。”

　　“哦！事情不能這么看，也許英國(guó)商品是貴一點(diǎn)，但是它一定物超所值我保證！英國(guó)企業(yè)都有匠心，比如汽車，堅(jiān)持以手工方式打造，保證每一輛車都獨(dú)一無二。

　　就像法國(guó)的奢侈品，優(yōu)雅、獨(dú)特。而傾注了貴族血統(tǒng)的英國(guó)商品，貴一點(diǎn)是可以理解的。”西里爾自豪的說道。

　　林平之當(dāng)場(chǎng)就尬住，一時(shí)之間都不知道該說什么，只能拿起茶杯喝了一口。


　　高端產(chǎn)品，特別是附加值較高的技術(shù)產(chǎn)品方面，英國(guó)還是有其獨(dú)到之處。特別是機(jī)床設(shè)備，是當(dāng)下最先進(jìn)，最精密的。

　　但是中低端產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榉N種原因，英國(guó)貨又貴又不好用，特別是所謂工匠精神，導(dǎo)致中低端設(shè)備出了問題還很難修理。

　　“西里爾先生，坦誠(chéng)的講，我們正在尋找美國(guó)的代替品，從個(gè)人情感上我更傾向于英國(guó)，所以才有這次談話。”林平之緩了緩。

　　“當(dāng)然，英國(guó)貨是最好的，請(qǐng)你相信這一點(diǎn)。”西里爾驕傲的仰起頭。

　　“但是價(jià)格也是最好的。”林平之沒有反駁，而是放下茶杯后無奈搖搖頭。

　　“如果英國(guó)愿意給予一定折扣，我相信我們之間的合作能更加親密無間。”林平之道出了目的。

　　“哦！那就要看這個(gè)市場(chǎng)是否符合英國(guó)商人的心理預(yù)期。”西里爾充滿了笑容。

　　“紡織業(yè)、簡(jiǎn)單機(jī)器，糧食飼料，肉類，高精密機(jī)床等行業(yè)，我們可以下調(diào)5%-38%的關(guān)稅。”林平之說道。

　　“條件是可以了，可是你知道的，要說服那些商人，僅僅這樣是不夠的。”西里爾有恃無恐。

　　“這是我們能給出的最大價(jià)碼。”林平之不為所動(dòng)，即便他還有調(diào)整的權(quán)利，他也知道西里爾不會(huì)因此降價(jià)。


　　既然如此，這次談判就沒有意義，那也就不用堅(jiān)持向英國(guó)人讓步了。

　　南華同美國(guó)互相建設(shè)關(guān)稅壁壘，短時(shí)間內(nèi)雙方都出現(xiàn)了不小的問題。

　　美國(guó)方面，如絲襪、日化等石化產(chǎn)品稀缺，汽車重要零部件基本依賴進(jìn)口，最令美國(guó)人難以接受的是藥物價(jià)格，市場(chǎng)上已經(jīng)沒有藥品了。

　　抗生素類藥物，目前依舊只有南華能生產(chǎn)，藥廠周圍是軍事禁區(qū)。

　　南華這兒，紡織品、簡(jiǎn)單機(jī)器，初級(jí)加工設(shè)備等短缺，還有許多小商品也消失。

　　美國(guó)加大了生絲進(jìn)口，看樣子是又要穿生絲編織的絲襪。

　　南華一邊組織著商人把滯銷的美國(guó)商品拉出去賣，一邊尋找替代品。

　　為了保證盡快恢復(fù)供給，能在一個(gè)地方解決的都盡量在一個(gè)地方解決，所以可選擇性并不大，無非就是英法德。

　　最優(yōu)項(xiàng)是法國(guó)，可是使團(tuán)考察的結(jié)果是，法國(guó)的工業(yè)能力短時(shí)間內(nèi)很難滿足需求。產(chǎn)業(yè)空心化在這個(gè)時(shí)候就已經(jīng)凸顯了。

　　英德之間，劉一鳴傾向于英國(guó)。


　　不為別的，劉一鳴就想貸款，用來刺激南華的發(fā)展。反正不管欠多少，一戰(zhàn)賬單上加個(gè)零送回去。

　　要是向德國(guó)進(jìn)行大筆貸款，就不方便同英法交代，搞不好南華的命脈歐洲市場(chǎng)也會(huì)出問題，到時(shí)候就被綁上德國(guó)的戰(zhàn)車了。

　　“這樣嗎？你去聯(lián)系一下漢斯，向他們?cè)儐枅?bào)價(jià)。”劉一鳴聽完林平之的匯報(bào)，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　西里爾為什么有恃無恐？除了南華市場(chǎng)出現(xiàn)通膨之外，還有標(biāo)準(zhǔn)問題。

　　美依舊施行英制標(biāo)準(zhǔn)，包括他們的機(jī)械設(shè)備，各種零件都是，南華有許多生產(chǎn)設(shè)備都是進(jìn)口美國(guó)，也是英制。

　　而南華使用公制標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)，如汽車，軍工等行業(yè)早已經(jīng)形成自我體系，并不需要依賴于進(jìn)口，所以同為公制標(biāo)準(zhǔn)的法德兩國(guó)并不符合南華的要求。

　　除非重建生產(chǎn)體系，那個(gè)價(jià)格就更高了。

　　至于紡織品，糧食飼料，肉類制品等，除了美國(guó)，也就英國(guó)拿得出來——它有廣闊的殖民地供其掠奪。

　　怎么看，英國(guó)都是南華最優(yōu)選擇，那西里爾為什么要慌呢？

　　“漢斯找過外交部，他們的報(bào)價(jià)僅有一些機(jī)械設(shè)備，商業(yè)部的興趣不大。”林平之搖頭。


　　“他們提供的設(shè)備無法和現(xiàn)有設(shè)備成體系，生產(chǎn)出來的中間產(chǎn)品無法使用，只有一些簡(jiǎn)單設(shè)備有點(diǎn)用處。”

　　不同標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備，哪怕刻意生產(chǎn)另一種標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出的東西也容易出現(xiàn)各種問題。

　　比如南華，南華汽車生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)是公制標(biāo)準(zhǔn)，南華的零件不能直接進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后，美國(guó)本地車企想要防止，卻總是不能保證良品率。

　　大量不合格的零件進(jìn)入市場(chǎng)，隨之而來的是不斷出現(xiàn)的車禍。

　　至于和梅隆合作的汽車工廠，一直以來只生產(chǎn)一些公差范圍大的零件，其余零件從南華進(jìn)口，在工廠組裝。

　　畢竟零件進(jìn)口關(guān)稅和車輛進(jìn)口關(guān)稅完全不同。

　　直到上個(gè)月，梅隆接收一批設(shè)備后，才能量產(chǎn)部分易損零件。

　　“如果要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，由我們生產(chǎn)缺失設(shè)備，大概需要多少資源，又需要多少時(shí)間？”劉一鳴下意識(shí)的問道。

　　以前是沒條件，大量資源傾斜到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)或者軍事工業(yè)領(lǐng)域，現(xiàn)在南華緩過來了，建設(shè)全面的工業(yè)體系，必要時(shí)刻自給自足的重要性便體現(xiàn)出來。

　　之前劉一鳴還不太明白，為什么會(huì)保留一些明顯已經(jīng)落后的工廠，一些沒有效益的行業(yè)為什么要持續(xù)投入，某些行業(yè)利潤(rùn)不高，進(jìn)口設(shè)備便宜，為什么每年還要投入大量金錢去維護(hù)落后的體系。


　　“這個(gè)…”林平之為難的看著劉一鳴。

　　他是外交部的，不是工商業(yè)部門的，他怎么知道。

　　“你先回去工作吧，和其他國(guó)家都接觸一下，表明姿態(tài)。”劉一鳴看了林平之一會(huì)兒才反應(yīng)過來。

　　“是。”

　　“幫我約首相下午三點(diǎn)見面，讓他考慮一下那個(gè)，建設(shè)全面工業(yè)門類的問題。”劉一鳴補(bǔ)充道。

　　…………

　　“客官，進(jìn)來看看？”

　　“不買，不買看看嘛。”

　　“你看這，花旗布，結(jié)實(shí)耐用，老百姓最喜歡這種，拿回去指定好賣！”何包根不遺余力的推銷著。

　　這里是青帝國(guó)，大上海。


　　這里是遠(yuǎn)東金融業(yè)的中心，被稱為東方巴黎，也是青帝國(guó)的金融中心，整個(gè)帝國(guó)最富庶的地方。

　　也是南華進(jìn)行商品轉(zhuǎn)銷的重要據(jù)點(diǎn)。

　　“掌柜的，聽您口音是山西人？”客戶摸著布料，不著痕跡的點(diǎn)點(diǎn)頭，開始拉交情。

　　“是是是，祖籍臨汾翼城，聽您口音是老鄉(xiāng)？”何包根知道有門兒。

　　“那咱們可是一家人，我是浮山人，來回一天的功夫。咋跑南華去了？”

　　“我小時(shí)候一家人在粵討生活，十年前破落了，回家吧養(yǎng)不活上下十三口，遇到南華回來探親的親戚，在他推薦下，我就帶著老婆孩子下了南洋。”何包根知道，和同鄉(xiāng)人做生意，急不得。

　　“現(xiàn)在想想，好幾年都沒給祖宗上香了，這不，我車票都買好了，等生意做完，我就帶著一家人上香去，這生意離不開人。”

　　“那可不，你老哥那是衣錦還鄉(xiāng)，什么時(shí)候都不耽誤，這花旗布我也有所接觸，你這布質(zhì)量好，就是不知道價(jià)格……”客戶摘掉小皮帽子。

　　“你老哥趕著回去祭祖，咱們又是老鄉(xiāng)，您給個(gè)實(shí)誠(chéng)價(jià)，老弟我全給你包圓兒，讓您能快些回去。”客戶抬起手。

　　家里面以前就是經(jīng)商的，何包根也知道是干嘛，抬起手，兩人在袖子里一陣比劃，這種叫價(jià)方式，讓何包根還有些不習(xí)慣。


　　“老哥，這樣，你再降一成，通通降一成，我看你有些家具，我一并買了，你看如何。”講了半天價(jià)，客戶臉色陰了又晴。

　　“一成……”何包根看了看正在熱情拉客的準(zhǔn)女婿，七月的天很熱，伙計(jì)干的汗流浹背。

　　“成！一成就一成，就當(dāng)交個(gè)朋友。”何包根狠狠點(diǎn)頭。

　　實(shí)際上，這樣他還沒虧，刨除運(yùn)費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)，他還能掙幾萬(wàn)塊錢，不過這時(shí)候遠(yuǎn)洋貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)本來就大，掙一倍的利潤(rùn)那都是良心商家。

　　“成！老哥痛快……”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/42803282/27901333.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc