知夏三個人放學到家時，炒好的秋茶被堆在大廳里，旁邊還放著一臺秤和幾個大秤砣。
  林成枝不會看秤，也不會算數，賣茶需要知夏幫忙。他和收茶的林源生說好，等知夏放學后再來一趟。
  知夏知道秋茶價格不高，昨天橋頭林永明家一斤才賣四塊九。她悄悄問爺爺，林源生收茶的價格是多少。
  林成枝摁住右手大拇指，伸出另外四個手指頭，頗有些愁眉苦臉地說：“四塊五。”
  “怎么這么低？”知夏驚呼出聲。
  “是啊。”除此外林成枝不知道說什么好。他老實巴交慣了，不會討價還價，都是別人說多少他就賣多少。這么多年來，每季茶都賣的比別人低，他都習慣了。
  知夏心里有點氣憤：“阿公，你確定四塊五都要賣掉嗎？”
  林成枝點點頭。
  家里空間不大，不賣的話茶葉堆在家里，除了占地方一點用處沒有。林成枝也沒有其他的辦法。
  知夏想起之前的計劃，和林成枝商量說：“阿公，如果我可以把茶葉賣四塊六以上，多的部分能不能讓我當作零花錢？”
  林成枝一聽知夏有辦法賣高一點的價格，沒有不同意的。連林知夏讓他留一百斤秋茶不賣，他也點頭答應。
  林源生來家里時，知夏正在輔導弟弟寫作業。
  她聽到林源生的聲音從房間里走出來時，看見他裝模作樣的捧起一捧茶放在鼻子上聞，邊聞邊說：“成枝，剛才說的四塊五，我全要了，你來幫忙抬上去秤。”
  林源生每次來林成枝這里收茶，價格都是他說多少就多少，十拿九穩。他頗有些自得，語氣不太客氣，直接開口要稱茶葉的重量。
  “等一下。”林成枝還沒動，林知夏就趕忙制止：“源生，這茶價差得有點多哦。”
  知夏微笑著說：“昨天你去永明家收四塊九一斤，去我大伯母家收五塊錢一斤，到我家只有四塊五，太少了。”
  “你們家這茶葉，四塊五就很多了。”林源生被知夏攔住，不高興的提高了語調。
  知夏也不惱，她有理有據地說：“永明家的茶葉我看過了，其實比我家的茶葉是比不上的。你再仔細對比一下。他們家老枝采得多，粗茶梗很多，我們家茶梗少這樣挑出來的凈重就多。再說茶條，茶青老的話老葉多不容易成型，我家怕來不及采得早，茶條形狀比他們好看多了。你再仔細聞聞茶香香味。”林知夏暗指他剛才聞茶葉是裝模作樣：“我們家每天都是太陽下山前就把茶青曬好，他們家好幾天夜晚才曬青，不信你抓一把我家茶去對比一下，絕對能聞得出來。”
  這一番話倒是讓林源生一句都反駁不出來。他被小姑娘教訓，想要黑臉走掉，但是知夏家的茶葉確實還可以，價格也比別家低。他的利潤空間比較大，就沒輕舉妄動。
  林知夏趁他面色有所松動，又還沒拍板定價緊接著說：“林永明家你給四塊九一斤，我家比他家茶葉好，我也不要求更高的茶價。這樣吧，你也同樣四塊九一斤，如果你給現錢的話，我們一斤四塊八賣你！”
  趁別人有認同感的時候掌握定價權促成成交，這點是銷售基本功。畢竟做了十來年銷售，知夏很有把握林源生會按照她的方案來。
  雖然知夏的年紀小看起來沒有說服力，但是一番話分析得頭頭是道，還懂得讓利，讓林源生都不知道怎么拒絕。本身他就有點故意壓價的意思，之前都成功了，這次被看出來了也沒啥好說的。再加上都是同村的，傳出去也不像樣，于是同意了四塊八收走。
  房間里還有幾袋茶，林成枝給知夏留了一袋最大的，剩下的幾袋拖到客廳，總計十一袋分四次抬到了臺秤上。
  扣去布袋重，十一袋秋茶凈重1051斤。知夏大方地又抹去了一斤，收了林源生5040元。
  知夏接過現金，把手揚高，對著門口的光謹慎小心的檢查每一張紙幣的真假。林等林源生走后，她抽出兩張毛爺爺順進自己的口袋，倒是把林成枝笑得不行，直夸她厲害。
  秋茶賣出后，知夏緊接著投入新一輪的學習當中，恨不得把自己掰成兩半用。
  學校同意了她的跳級申請，但是要求她單獨考試，成績達到全校第一并且需要任課老師同意才能升初三。
  這對知夏來說是不小的挑戰。就算成績合格，但凡有個老師不同意就意味著她之前的努力功虧一簣。
  再說，試卷也不簡單。
  試卷是上一年中考的縣質檢卷，有很多初三下學期的內容，知夏根本還沒來得及學習。
  她拜托林偉明幫她找來初三下學期的課本，連續三天，她抓緊每一分每一秒學習。很多時候，她白天剛看完知識點，晚自習直接考試。
  各科老師知道林知夏的跳級考試，都很關注，對她上課不聽課反而自學的行為睜一只眼閉一只眼。個別友善的老師還會私下問她有沒有不懂的地方需要講解的。
  考試是在林偉明宿舍進行的，由他監考。
  林偉明對知夏的感觀很復雜。一方面，他教書十來年難得遇到一個好學生很是興奮和惜才；另一方面，又為知夏的家庭情況和一旦跳級成功就意味著知夏不再是他的學生而惋惜。他是親手把初三下冊的課本交給林知夏的，看著林知夏每天考試的答題情況，也不得不感嘆這個學生的勤奮和聰慧。
  期間陳仕文來過幾次。他背著手站在林偉明宿舍的窗邊看著知夏埋頭答題。林偉明看見，每次都帶著肯定朝他連連點頭，他心里有數，也就悄悄走了。
  周四晚自習結束，她答完最后一題，檢查幾遍確認無誤交卷之后，她就把這件事情拋在腦后，連劉明志問她晚自習去哪里她都沒有說。
  誰知道，考試結果還沒出來，就有人跑過來和她說林生松正被人摁著打。


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