第92章 商戰
兩撥人同時約江河見面談生意,語氣都比較著急,江河直覺不會遇到這么湊巧的事情,打電話來詢問知夏。
“知夏,你說我們見不見?”江河拿不定主意。
“對方的姓名和地址能看得出來真實還是虛擬的嗎?”知夏問。
她的直覺和江河一樣,總感覺兩撥人一起來不那么簡單。
“一個姓劉,漳州的地址。一個姓郭,上海的地址。”
“漳州的收件人是劉香?”知夏心里有數。
“不是,叫劉香香。”江河說。
“那就是她!”知夏現在確定了,第一波人就是唐玉成。
她搞不明白唐玉成想做什么。
“他們打電話過來怎么說?”
“劉香香說他們考慮大量采購,問我什么時候方便,過來和我見面。上海那個叫郭望,他也說考慮大量采購,不過要求我帶著茶樣去上海。”
知夏最近在準備奶奶動手術的事情,她把事情全權交給江河。
“江河,你和劉香見面,問清楚她老板叫什么。如果姓唐,你問清采購量后,要求當場簽約。如果他們不肯,大概率就是來試探我的。”
說實話,知夏并不擔心唐玉成的試探。他們之間的交易更多是靠生意人的道義約束,并沒有契約條款要求知夏不能在網上賣茶。
只是唐玉成來勢洶洶,在弄清楚他的意圖之前,知夏不方便出面。
“知夏,你會不會有麻煩?”江河很擔心,他現在才知道知夏一直以來都把茶葉賣給唐玉成。
“不會,唐玉成對我并沒有合同約束,而且之前他也沒要求我不能把茶葉賣給別人。所以我現在也不明白他的意圖。頂多就是他之前要求我簽獨家供貨協議時,我提了點小要求。”
知夏感覺唐玉成不是錙銖必較的人,她把自己這些年和唐玉成打交道的場景挑重點說給江河聽:“唐玉成是個生意人,不至于一言不合就打擊報復我。我要陪我奶奶做手術,也不方便出面,你在弄清楚他們來意之前,小心應對。”
江河這才知道知夏奶奶要動手術,緊張地問道:“奶奶怎么了?問題嚴重嗎?”
“沒事,小手術,很快就好。”知夏寬慰他。
“至于上海那波人,他一次百萬的下單量,實力不容小覷。你就當做交朋友,帶著茶樣去一趟,說不定可以挖掘一個穩定的大客戶。”
為防出現和上次類似的危險事件,知夏特地交代:“不過,不要和他們應酬,更不要和他們去KTV之類的場所,談完生意就回來。”
“知夏,你在擔心我嗎?”知夏聽到電話里傳來一聲悶笑。
“當然!”知夏直言不諱,畢竟沒有比江河更好的生意伙伴。
“我會的。”江河聲音愉悅。
“對了,有件事情你去上海需要打探一下。”知夏突然想起來:“你試著探聽一下他們認不認識唐玉成。”
等江河告訴知夏,唐玉成收購量不大并且不肯當場簽約時,知夏接到了唐玉成的電話。
“知夏,最近有沒有研制出新茶葉啊?”唐玉成問得心無芥蒂。
如果不是知道唐玉成剛和江河見過面,知夏真的會以為唐玉成之前單純地關心她。
“唐總,沒有呢,最近家里事情比較多,還沒空想搞什么?”知夏回道。
“春茶快出來了,我來問問你這次能供多少?”
之前都是知夏主動問唐玉成收多少,難得唐玉成主動開口:“春茶你能不能供應五千斤給我?”
“唐總,感謝您的信任!這個量正常是沒問題的。不過畢竟是靠天吃飯,等到春茶臨近,我再提前和您確認供貨量!”
知夏現在多了十個炭焙爐,只要人手夠,唐玉成和網店要求的量都是供應得上來。但是知夏一直秉承著要質不要量的原則,最后能交付多少,要看春茶的質量。
“知夏你這還是依舊這么謹慎。”唐玉成開始夸贊她:“我和你做了兩三年生意,對你的人品和能力完全信得過,你看什么時候過來簽個獨家供貨協議,價格我們好商量。”
唐玉成的口放得很寬,這對知夏來說是好事。但是江河剛趕去上海,談判情況還沒出來,知夏想等江河的結果出來再做決定。
“唐總,您這么信任我真是太令我感動!只是,我奶奶最近身體不太好,需要動個手術,我走不開。您看一周后我再聯系您方便嗎?”
一周時間,江河談判的結果應該出來了。
“你奶奶動手術啦?什么手術?嚴不嚴重?”唐玉成三連問,顯得很關心。
“謝謝唐總關懷,沒什么大事,就是一個小手術,休息一個多禮拜就能出院。”
“是在哪個醫院,咱們打交道這么久,不去看望老人家也過意不去,我讓劉香明天代表我去一趟。”
“那就先謝謝唐總,您讓劉香姐到縣城給我打電話就行。”
劉香這兩天一直在縣城,她聽從吩咐到醫院看望郭秀清。見知夏確實寸步不離待在郭秀清身邊,立刻給唐玉成回話。
她調查了兩三天,確定江河沒有和知夏有直接聯系,排除了知夏是“觀夏”幕后人的嫌疑。
江河和知夏對劉香的動作一無所知。
江河已經抵達上海,他依照約定來到對方單位,郭望引著他進入一間辦公室。
辦公室裝潢很氣派,寬敞明亮的落地窗外,江河一眼就看到傳說中的東方明珠塔。
對方顫巍巍地拄著拐杖站起來,見到江河明顯一愣,仿佛詫異江河的年輕。
“您好,我是江河。”江河主動上前一步,伸出右手。
“小伙子你好。”老者把干枯瘦弱的右手從拐杖上面拿出來,握住江河。
“觀夏系列的茶很不錯。”老者夸贊道。他的普通話帶著江河熟悉的腔調:“每一款我都嘗試過了,和我之前采購的很相似。”
“您之前采購的?”江河抓住關鍵點。
“是的,聽郭望說是一個小女孩研發出來的,和我父親最后就給我的茶葉口感很像。”老者的眼神似在追憶往事。
江河等他緬懷的神色褪去,才輕聲問道:“您說的那個小女孩姓林?”
“你怎么知道?你們認識?”老者很詫異。
“如果我們倆說的是同一個人的話,那個女孩就是觀夏的創始人。”
“所以我喝的茶是同一個人炒制出來的?”老者沒想到江河給他帶來意外之喜。
他從唐玉成那里怎么樣都探聽不到知夏的聯系方式,沒想到在江河這里不費吹灰之力就拿到了。
江河聽著他的口音越聽越熟悉:“請問您也是閩南人嗎?敢問如何尊稱您?”
“我是閩南人。”老者說,他又露出追憶哀傷的神色:“細論起來,我也姓林。”
看著并沒有為難江河,只讓他按照訂單量送貨。春茶還沒出,江河表示要和知夏商量能否提供如此大的供貨量。
老者很寬容地表示沒問題,并順勢提出要見知夏。
江河還沒告訴知夏這件事情,卻先聽到了她被表白的消息,二話不說往回趕。
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