陳立新：“沒問題，只是希望你們盡快給我答復，我現在手上的單子不少，自己做不過來急需人手，如果你們不愿意干，我得抓緊時間找其他人。”

        完了，他又說：“但我還是想找我們一個市場上的熟人，畢竟各位的手藝大家都是有目共睹的。而且，我也希望我們合作后能一起掙更多的錢，而不是后面因為競爭關系讓大家有什么損失。”

        陳立新這話明白人都能聽出啥意思，就是說，他在這個市場里，手藝最好，做出的東西最受歡迎，目前已經吸引了很多客戶。

        如果后期，他再擴大生產，那么會有更多的客戶被吸引到他這里，這對那些毫無創新一直走同種路子的小攤主們來說，無疑是巨大的沖擊。

        大家都是成年人，而且是在外混了多年的老油條，幾個人私下一商量，很快便給了陳立新答復。

        “我們愿意跟著你干，你提供廠房吃住，然后，我們的工資按件計，多勞多得，這樣避免磨洋工吃大鍋飯的情況。”

        看來大家都是實在人，誰都不想占誰便宜也不想被誰占便宜。

        陳立新笑說：“沒問題，我也是這樣想的。而且，為了讓你們放心，頭兩個月，我會給你們一個保底工資，就按你們去年月收入的平均數。”

        陳立新此舉更是給了他們幾個信心，覺得這小伙子辦事靠譜有誠意，是個值得期待的老板。

        師傅們談妥之后，陳立新又去找大黃商量廠房的事情。

        他說：“之前說的我只用院子和外面和屋子，現在，我想擴大一些，將整個房子都租過來。”

        大黃一聽他這話便猜到他要干啥，“這能有什么問題，你盡管用啊。我就知道，我沒看錯人，你果然是個干大事的，這么快就要擴大規模了。”

        陳立新夸大黃：“你現在這個生意嗅覺可以啊，我才開個口，你都能猜到我要干什么了。”

        大黃嘿嘿一笑，“都是跟曉琴學的。”

        陳立新也笑，然后說：“光學可不行，你得開動腦筋學會創新，讓曉琴以后能跟著你學一些東西，這樣你們的關系才能更和諧。”

        大黃不懂什么勢均力敵，但是他覺得陳立新說的話就一定是有道理的。

        笑呵呵道：“嗯，我努力努力，以后，沒事了就多跟你交流。”

        說完，大黃又看看房子，有些擔心的問：“這全都用上夠用了么，不夠的話我再想辦法。”

        陳立新算了下，“暫時夠用，后面如果銷量好了庫存量大了，可以在門口外面再搭建一片活動板房用來做倉儲。”

        大黃：“原來你都想好了，我也是，怎么可能有我想到你卻沒想到的事情嘛。”

        陳立新看著他，“你不要妄自菲薄，大黃，真的很感謝你處處為我著想，謝謝！”

        大黃擺擺手，“切，跟我這還這么煽情，真是服了你了。”

        陳立新：“好，不說了。”

        一切盡在不言中，朋友的幫助，不用掛在嘴上，記在心里便好。

        陳立新選擇了一個最簡單的創業模式，工人都是熟手，而且還都有自己的工具，他只需要將資源重新組合，便開出了另一番天地。

        人手到位，現在最需要考慮的便是拓展客戶群體。他所在的這個市場，因為不是真正的家具市場，所以有很多的局限性。

        在這里想掙點兒小錢沒問題，但是想要做大做強，也是不現實。

        之前旁邊賣衣架的大姐，因為跟陳立新經常挨在一起出攤，又特別的對脾氣合眼緣，兩人關系處的一直不錯。

        陳立新跟大家聊天，問她：“大姐，我聽說你干這個好多年了，掙到錢了沒？”

        大姐樂呵呵的，“不瞞你說，多的沒有，但吃飯是夠的。”

        陳立新又說：“我看你一直是自己出攤，大哥為啥不來給你幫忙呢，兩個人相互替換著，也能輕松一些。”

        大姐嫌棄的撇撇嘴，“我家男人啊，他就是個石磙壓不出屁的，不會賣東西，只會埋頭干活，我在這里一天還能賣出幾個，要是他在啊，每天都是雞蛋你信不信。”

        雖然是在吐槽自己男人，但是也不難看出，她也并不是真的嫌棄，更多的只是在陳述事實。

        陳立新趁機道：“的卻是啊姐，我見過幾回哥過來送東西，幾次想跟他打個招呼，但都感覺他好像不太愿意搭理我。”

        大姐：“是吧，我說他憨貨一點沒虧他。”

        陳立新想了下，進而夸贊大姐說：“姐，你這么會賣貨，真是難得的銷售人才呢。”

        大姐哈哈笑，“老弟啊，我就是個粗人，字兒都認不了幾個哪懂你說的那什么銷售啊。我呀，也就是嘴巴頭還可以，呵呵。”

        陳立新：“真的，我就是庭佩服你的。姐，我想跟你商量個事兒。”

        大姐：“啥事啊老弟，你說，只要是姐能做到的肯定不會說二話。”

        陳立新：“就是，我以后可能有時沒時間守攤，你能不能幫我照看一下。你放心，不會讓你白看，賣出去的東西我給你提成。”

        大姐有些懵，“啥意思啊，幫忙看著就幫忙看著唄，提成又算是咋回事呢。”

        陳立新感覺說太多可能她不一定能明白，便簡單說：“就是我不能白麻煩你，我得給你一些回報以示感謝。”

        大姐挺爽快一人，“嗐，出門在外都不容易，幫你長個眼睛能值啥，放心好了，你盡管去忙你的事情，反正，我這邊也不是太忙，我就當自己攤位擴大了。”

        陳立新再次感謝：“謝謝啊姐。”

        陳立新這邊跟大姐談妥后，又將廠房那邊的具體位置用圖標的形式打印出來，放在攤位上，并拜托大姐說：“如果有客戶要大批量貨，就把這個拿出來給他，讓他去廠里看。”

        大姐笑道：“明白，這還是你剛開始來時我給你說的。”

        為了讓客戶能更快的找到廠里，他在市場通往廠房的路上，每個路口邊都樹了牌子和箭頭，指引著客戶前行。

        產量大了，陳立新現在不像之前那樣，每天都將所有貨品都拉過去，他現在每個款式只拉過去兩到三個，就擺個樣兒。

        遇上零買客戶自己家用的，直接就將樣品帶走了，遇上調貨的經銷商要貨量大的，他就帶人家去廠里挑選。

        這樣跟之前比起來，能讓客戶選擇更多的款式而不是只賣單一款型，客戶樣式擺的多，賣貨的可能性就更大，然后返單的機會也就跟著更大。

        不光這樣，他還找了幾個年齡大的阿姨在市場里到處遛彎發傳單，將客戶引到他的攤位上來。

        他這些主動出擊的方式，見效挺快，來找他拿貨的客戶明顯增加不少。


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