陳立新回到店里，繼續剛才魏佳麗提出的那個問題。

        他說：“同行間眼饞別人生意好很正常，特別是那些之前比你好太多的老板，突然被反超，巨大的心理落差更是不能接受。”

        魏佳麗從他的話里聽出了些意思，便問他：“你是不是知道是誰了。”

        陳立新點點頭：“嗯，就是隔壁的李哥。”

        魏佳麗好像有點不敢相信，畢竟在她印象中，李哥人還是不錯的，每次見面都是笑臉相迎，而且還幫助過陳立新。

        陳立新說：“那天，那位在他店里鬧事的顧客當時就說了，老李在他面前詆毀咱的產品，當時我雖然有懷疑，但卻也沒有全信。直到剛才，我親眼看見那大姐上了他家的貨車。”

        “啊？”

        聽到這里，魏佳麗也是一臉的震驚加受傷表情。

        如果要是關系不好的人害你，可能你也就當遇上壞人而已。但如果是你的熟人背后陷害你，那就另當別論了。

        魏佳麗感嘆說：“欸，這世道還真是知人知面難知心呀。不過仔細想想，也不難理解，畢竟人為財死鳥為食亡嘛，所謂的笑面虎不就是這樣的么。”

        陳立新想了下，看來，我得找李哥談談了。

        陳立新去到隔壁店里，李老板不在店里，他媳婦說：“他剛出去了，好像庫房司機拉貨過來了，有貨要上車。”

        陳立新笑說：“哦，那我待會再來，找李哥有點事。”

        老李媳婦還將人往外送了送，“慢走啊小陳，一會兒老李回來我告訴他你來過。”

        陳立新離開店里并沒有回去，他直接去了南廣場的停車場，多數貨車都是在那里裝貨，他覺得在那兒應該是能找到老李的。

        結果，還沒到廣場，就在拐彎就能看到廣場的地方，他突然聽到了旁邊有人說話。

        陳立新站住沒動，因為這說話的人好像正是老李。

        “怎么樣，當顧客質疑玻璃的質量和安全性時他們是怎么跟人解釋的？”

        一個女人的聲音，“誒呀，他們家那個店員小姑娘脾氣也太火爆了，我還沒說到正題她可就發飆了。后來老板娘來了，我就想著她可能解釋的更專業，可誰知，她隨便問了幾句便將我攆出來了。”

        “你跟她說什么了，是不是被發現端倪了，要不哪有將顧客往前外攆的道理。”

        女人好想回憶了下剛才的情景，然后說：“我也沒說啥啊，反正就是她剛開始一直跟我好說，然后突然就跟我翻臉攆人了。”

        老李：“你咋這么聽話呢，人家攆你你就走哇，你不會跟他們鬧嗎，平時看你挺厲害的一個，咋到關鍵時候就不管用呢。”

        老李滿嘴的責怪語氣。

        女人還挺不服氣的，委屈道：“人家都要報警了，我還怎么耍賴呀。再說了，我們本來就是去偷人家賣點的，我心虛不也挺正常的么。”

        老李剛想再說啥，突然出來的人嚇他一跳。

        “李哥，我到處找你，原來你在這兒呀。”陳立新裝作路過剛好看見他的樣子。

        老李和剛才那女人同時驚訝的看向他，旁邊還站著他們家的司機。

        陳立新跟老李說完那句話，不等他回應，又跟發現新大陸似的看向那女人。

        “咦？這不是剛才在店里的那位大姐嗎，李哥，這是，你兩認識？”

        “不認識。”

        “對，認識。”

        老李和那女人異口同聲的說出完全相反的答案。

        到這個份上了，即便是再怎么想裝也是裝不過去了，老李也懶得撒謊解釋，只硬著頭皮問陳立新：“小陳啊，你找我啥事兒？”

        陳立新笑說：“李哥，這里不方便，我們找個安靜的地方去。這不是還有外人在么。”

        他說話時意有所指的看了眼那女人。

        此時，老李最想做的事情就是趕緊逃離這里，跟眼前這女的撇清關系，省的陳立新發現更多的不堪。

        他拍下陳立新的肩膀說：“走吧小陳。”

        陳立新：“好。”

        走出兩步，他突然又回頭看向那女人，帶著嘲諷的意味說：“大姐，我家店之前不叫立佳家具。”

        說完，還對著人笑了下。

        老李也是個人精，一下子便明白了是咋回事兒，同時也證明，剛才他們的對話陳立新是都聽見了。

        他臉上浮現難掩的尷尬神色，但很快又被掩藏住。

        陳立新和老李走了，身后那女人還一頭霧水的想，剛才那陳老板說那句話是啥意思嘛。

        陳立新和老李找了個僻靜的角落，老李問：“小陳，你找我啥事呀。”

        陳立新笑說：“李哥，我想跟你分享一些生意上的事。我最近嘗試賣那個金屬玻璃家具，效果還不錯，我覺得咱兩關系不錯，我應該告訴你這個賺錢的買賣。”

        老李狐疑的看著他，心道這小子到底在搞什么鬼，哪有將自己賺錢秘笈分享給同行競爭對手的。

        陳立新見他不說話，便又說：“李哥，我知道，你肯定擔心這個玻璃產品的耐用程度。放心好了，這玻璃雖然沒有木頭那么耐砸，但是用在餐桌或者茶幾面上是絕對沒問題的。”

        老李：“真的？可我咋感覺沒法說服客戶呢。”

        陳立新笑了下，“當然是真的，你看我賣出去這么多，有一個找過來說玻璃爛了的沒。”

        老李想了下，好像還真沒見過他家有客戶找售后的。

        于是老李就問：“那你到底是咋說服那些對玻璃產品持懷疑態度的顧客的？”

        這是老李最頭疼的問題。

        他也知道玻璃的比木頭輕巧時尚，很受那些愛時髦的年輕人的喜歡，可是，這個講解不到位的話，也是很難成交的。

        陳立新說：“這個簡單啊，你就跟客戶說，正常使用情況下，玻璃爛了免費包換，這樣客戶心里就有安全感了。”

        老李又問：“那萬一有人故意弄壞然后來找你換呢，這個我們也沒法判斷啊。”

        陳立新哼笑一聲，“李哥，你家新買個東西，你會沒事故意給倒騰壞然后就是為了去找人做售后呀。”

        老李搖搖頭，那倒不會。

        陳立新又說：“放心好了，顧客買回去的東西，他們比擺在你店里時還知道細心。”

        老李終于明白了，拜服的對陳立新豎起大拇指。

        不過，他還是有疑問，他說：“你為什么要告訴我這些，就不怕我搶你生意嗎？”

        陳立新挺真誠的樣子，“李哥，說實話，我之所以看好玻璃產品，還得多虧你對我家的過分關注呢。因為這樣做，讓我更加確信了這個冒險是對的。”

        老李：“為什么啊？”

        陳立新：“因為你是家具行業的前輩，你對市場需求的反應往往是很有參考價值的，我相信，能引起你關注的產品，一定會是未來的主打。”


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