趁著陳立新店里不忙時，老李跑去找陳立新，問他：“小陳啊，顧客跟我說你們家買桌子送什么水晶墊，真的假的啊？”

        陳立新說：“是真的。”

        老李：“啊？啥是水晶墊啊，可以給我看一下嗎？”

        陳立新毫無防備之心的將墊子拿給老李，并解釋說：“有了這個，能很好的延長玻璃的使用壽命，而且對所有材質的臺面都能起到保護作用�！�

        老李一聽，還真的跟顧客說的一樣，便又打聽問：“你這是在哪兒買的，貴不貴，我也想給客戶配一些�！�

        陳立新有些為難的樣子，停了會兒才說：“實不相瞞啊李哥，這個是我自己研究出來的自用的，本來沒打算外賣，但既然咱兩關系好，我就分你一部分好了�！�

        老李趕緊連聲道謝道：“好啊好啊，那真是太感謝你了小陳�！�

        然后陳立新便只給鄰居老李家提供了這個墊子，給老李說的是只收取一個成本費。

        但其實，是有利潤的。

        就算如此，老李還是對陳立新感恩戴德，因為整個市場上只有他們兩家有這玩意兒，幾乎成了他賣貨制勝的利器。

        因為老李家的墊子貨源不是特別充足，所以只有買他家東西才送墊子。

        但是，陳立新這邊就不一樣了，有些顧客實在是沒看上他家的產品，單買墊子也是可以的。

        只不過價格要比原本成本價高出很多，這樣算來，也算是陳立新兼帶的另一種生意。

        時間一久，市場上其他老板也都得到風聲，都來找陳立新買墊子。

        陳立新也不吝惜，每次墊子到貨都通知大家過來取貨，這樣以來，立佳家具在整個市場上便有了不小的名頭。

        老李見陳立新將墊子賣給了其他同行，提醒他說：“小陳，你這樣大家都有水晶墊了以后我們就沒啥優勢了呀。”

        陳立新無所謂的笑說：“李哥，有錢大家一起賺我們這個市場的生意才能長長久久，市場活了，我們才能活啊�！�

        老李思想沒那么先進，也理解不了陳立新的說法，他擔心的說：“我覺得，你不該將水晶墊分給他們。”

        陳立新寬慰他說：“之前大家也都是在同樣水平線上賣同類型的產品，不照樣都有飯吃。李哥，做生意，重在經營。”

        老李見勸不動他便也不再勸了，仔細想想也是，市場上的老板們沒一個傻的，即便沒有水晶墊，他們遲早也能想出能替代的類似東西。

        陳立新和魏佳麗商量說：“水晶墊這個生意估計做不了多久，因為這不是什么高科技，當初我們跟塑料廠的老板描述一下他就能做出來，那么其他塑料廠稍一研究肯定也可以做出來。”

        魏佳麗點頭，“的卻是這樣，那我們還是趁早想想其他的出路吧，所有能賺錢的生意都在于抓住先機，后來的也就只能賺個辛苦錢了�！�

        兩人經過商量決定在原有家具產品上動動腦子，稍微進行創新一下。

        木質家具有些厚重，但卻帶著傳統的美感，玻璃家具時尚，但卻無法滿足消費者們的懷古情懷。

        陳立新在想，如果能將這兩種風格很好的融合在一起，那么是不是又會是另一個新的潮流。

        當然，這只是一個初步想法，要具體操作起來，是需要不斷的出樣研究的。

        陳立新是典型的行動派，想到就開始付諸實踐，嘗試著設計款式打樣兒。

        魏佳麗雖然不懂木活兒，不懂設計，但是最基本的審美還是有的，她對著陳立新新做出的桌子左看右看。

        這款桌子總體來說還是實木桌子，只不過在桌面上又放了塊玻璃。

        陳立新解釋說：“這上面的玻璃是活的，顧客可以在桌面和玻璃之間放置他們喜歡的任何花色的桌布，這樣的話，桌子的功能除了吃飯，還能增加家里的美感�！�

        也就是說，桌子可以當裝飾點綴放在家里用。

        魏佳麗覺得這個想法是好的，但是總感覺桌面上再放玻璃有些多此一舉，而且憑空多增加了成本。

        她提議道：“我們能不能將下面木質桌面縮小，也就是說將木質桌面改成木質桌框，下面腿什么的都不用變。”

        陳立新聽了魏佳麗的話，一下子得到了靈感，他驚喜道：“佳麗，我知道了，就按你說的將桌面改成桌框，然后在木框上放玻璃。”

        魏佳麗又說：“可是這樣的話，就沒有你之前說的那種裝飾效果了�！�

        陳立新笑說：“誰說沒有，我們可以將玻璃做成不同的顏色，也可以在背面印上不同的花色，會有同樣的效果。”

        魏佳麗一想，對啊，這不就是后來流行于市場的工藝玻璃嗎。她剛才說的桌腿桌框用實木桌面用玻璃，原來是受上一世記憶的影響啊。

        她說：“好，那就試試這個吧，我感覺這種也能火耶�！�

        陳立新笑說：“第一批貨少出點兒，看看市場反響情況再說。反正，我們原有的生產計劃不變，實木這一塊也不放棄，就算沒成，也不影響我們正常的運營和利潤�！�

        新款開始生產時，廠里這邊做著腿和框架，陳立新帶著魏佳麗去廊市玻璃廠那邊談合作。

        兩人去到玻璃廠后才曉得，原來人家玻璃廠并不是只有透明玻璃，他們原本就是有彩色工藝玻璃的。

        來的路上魏佳麗還問陳立新：“要是人家玻璃廠不愿意加工有色玻璃咋辦�！�

        那會兒陳立新說：“應該不會，因為這個加工很簡單，就是在玻璃背面上漆做花型而已。”

        沒想到，他們是白擔心了，人家原本都有，是他們思想狹隘了呀。

        陳立新問廠里銷售人員：“這些帶顏色的玻璃都是用在哪些地方的，家具上好像不怎么用吧�！�

        銷售人員說：“中原地區在家具上用的基本都是原色透明玻璃，但是沿海那邊用的比較多，因為他們有出口訂單。”

        陳立新“哦”一聲，“那這種帶顏色的玻璃是不是成本要高些，也就導致它做出的成品要比原色玻璃做出的成品貴些�！�

        銷售人員說：“多了一道工序，價格上當然會貴一些，但差價也不是太大。各個廠家不用工藝玻璃的最大原因還是因為擔心售后問題�！�

        陳立新問：“什么售后問題，難道它沒有原色玻璃結實？”

        銷售人員搖搖頭，“結實耐用程度是一樣的。主要在于上漆之后，臺面跟下面金屬架子之間一旦有輕微摩擦的話，就會磨掉漆，影響美觀，而且讓產品顯破舊。”

        原來這樣。


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