第1182章 商業(yè)奇才
宴會(huì)結(jié)束后，徐明武滿意而歸。
正盤算著辣手摧花，享受快樂，哪知，剛回府就遇到了大娘趙氏，還把這對(duì)姐妹花給要了過去，說是正好缺兩個(gè)說話的丫鬟。
自古中國以孝治天下，徐明武無法拒絕，也不好意思說明情況，只得任憑到嘴的白天鵝飛走了，還是兩只！
徐明武不知道，開國夫人趙氏是為他好，避免他犯錯(cuò)誤，趙氏聽聞徐明武有意當(dāng)駙馬，這才攔下了此事。
開玩笑，駙馬能未婚納妾？
幻想破滅，朝廷的封賞還未下來，徐明武沒什么事做，只得將精力投身于商業(yè)。
自招才榜文貼出后，每日應(yīng)聘者如云，各種奇奇怪怪的人都有，徐福這個(gè)菜鳥根本應(yīng)付不來，徐明武決定親自擔(dān)任面試官。
這一天，有好幾個(gè)聰明人過來面試，其中一個(gè)大大吸引了徐明武的注意力。
人家都是看了榜文去報(bào)名，一個(gè)叫南欽璃男子，卻二話不說揭了榜。
他跑到徐明武面前，說京師商機(jī)無限，只要找他當(dāng)掌柜的，保證馬上就能賺到錢。
徐明武瞧了一眼拿著榜文的家伙，皺眉道：“敢問先生之前在哪高就？可曾經(jīng)過商？掌過柜？”
他覺得，這家伙的名字跟個(gè)娘們似的，長相也偏向文弱，就是皮膚糙了些，這人真有經(jīng)商大才？
只聽南欽璃大聲道：“回東家，本人出身浙江余杭一富庶家庭，自幼熟讀四書五經(jīng)，也善于舞動(dòng)弄槍，可謂是文武雙全的奇才......”
“停，停一下，別賣瓜，直接說重點(diǎn)！”徐明武伸手制止。
南欽璃不卑不亢道：“東家，你別看我長得文弱，我年少時(shí)曾隨父親遠(yuǎn)下南洋，去過呂宋和西班牙人做過生意，我曾自學(xué)西班牙語和英語，精通計(jì)算，在做生意這塊，乃是一流的水平！”
接著，他像說書一樣，神態(tài)自若，摸著小胡須回憶道：“想當(dāng)年，我只有十五歲，跟隨著幾艘商船到歐羅巴與西洋人做生意，途中遭遇了一伙海盜襲擊......當(dāng)時(shí)我是絲毫不懼！趁著這幫海盜大肆掠奪財(cái)寶之時(shí)，直接掏出鳥銃將海盜頭目的腦袋轟成了個(gè)西瓜瓢......”
“啪！”
徐明武突然一拍桌子，喝道：“這里不是茶館，我也不是來聽你說書的，我就問你，有沒有經(jīng)商之才？”
“有！”
南欽璃肯定地道：“不瞞東家，我做生意這些年，從來就沒賠過！”
徐明武大叫：“能不吹牛嗎？蓋茨和老馬都不敢說這種話！”
南欽璃大為好奇：“敢問蓋茨和老馬是誰？在何處經(jīng)商？生意做的大嗎？”
徐明武擺了擺手道：“你別管他們，說說你自己，怎么保證讓我的鋪?zhàn)佑课乙氖且娦Э斓慕?jīng)營模式！”
這年頭，騙子不少，愛好吹牛者更多，要是輕易相信了這群人，讓他嘗試經(jīng)營鋪?zhàn)樱赘灰材芴澋抿T自行車。
南欽璃不急不躁，一副鎮(zhèn)定自若的樣子，微笑道：“那得看東家您的鋪?zhàn)幽壳暗慕?jīng)營狀況了，我想要了解一下。”
徐明武一指徐福：“你來說。”
“少爺，我也按照你的經(jīng)營思路，給咱們的鋪?zhàn)痈懔恕疂M十減免’的活動(dòng)，又搞了‘購物節(jié)’搞促銷，可這生意就是不起色呀！”
徐福哭喪著臉，一五一十的將一年來的情況說了一邊，還取來了各種開支報(bào)表。
他極力表示：“小的知道，做生意要有時(shí)間的沉淀，慢慢的積累人脈，別人早上八點(diǎn)開門做生意，我就六點(diǎn)！別人晚上六點(diǎn)打烊，我就八點(diǎn)！”
“我起的比雞早睡得比狗晚，耐得住寂寞，都說星光不問趕路人，時(shí)光不負(fù)有心人，可最后一年下來，我竟虧了兩萬銀圓！”
說著說著，徐福痛哭流涕，兩萬銀圓，這可是一筆巨大財(cái)富呀，若是少爺追責(zé)，就是敲碎了他的骨頭，也湊不了零頭呀！
“好了！”
徐明武拍了拍他的肩膀道：“我又沒怪你，做生意嘛，有賺有虧很正常。”
南欽璃上下端詳了一番徐福，嘆道：“這位小兄弟，我相信你努力了，但如果你堅(jiān)持早九晚五，不那么辛苦，應(yīng)該不會(huì)虧這么多。”
聽著前面的話，徐福還有些小感動(dòng)，感覺這陌生的家伙人不錯(cuò)，可聽到后面的話，他先是一怔，陡然哭出聲來，如喪考妣。
徐明武敲了敲桌子：“我說姓南的，別說風(fēng)涼話，你說不定還不如他！”
南欽璃輕松一笑，道：“這種小尺度的生意，對(duì)我來說沒有任何的挑戰(zhàn)力，說實(shí)話，此番我來揭榜，主要是看在了東家您的背景，希望將來咱們有合作的機(jī)會(huì)。”
他的話，說的很直接，也很坦誠，讓徐明武頗為驚訝。
徐明武再看次打量了一番這家伙，說道：“吹牛的人，本少爺見多了，廢話少說，展示你的才藝吧，說說你的經(jīng)營計(jì)劃，如何能讓我下面的鋪?zhàn)优まD(zhuǎn)乾坤，轉(zhuǎn)虧為盈！”
南欽璃點(diǎn)了點(diǎn)頭，當(dāng)即道：“其實(shí)很簡單，請(qǐng)容我先問徐福兄弟一個(gè)問題。”
“假如你在一家面館吃面，一碗面一個(gè)銅圓，店家送你一個(gè)雞蛋外加五片牛肉，你會(huì)不會(huì)覺得，羊毛出在羊身上？毫無吸引力？”
徐福點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“那他媽本來就是我花錢買的，還要做人情送我？妥妥的奸商！不厚道！”
南欽璃笑了笑，道：“那如果店家說，一個(gè)銅圓一碗面，加一文錢就送一個(gè)雞蛋和五片牛肉，你是否會(huì)有自己占了很大便宜的感覺？”
“這......是有點(diǎn)賺......”徐福似乎進(jìn)入了狀態(tài)，想象著平時(shí)去面館吃面的場景。
南欽璃拍了拍手掌，將他拉回了現(xiàn)實(shí)，笑道：“我看過你們的促銷活動(dòng)，和我剛剛說的情況相同，你們的鋪?zhàn)有麄飨M(fèi)十個(gè)銀圓就送出價(jià)值一個(gè)銀圓的贈(zèng)品，很多人會(huì)覺得吸引力不大。”
“但如果我們改一下方案，宣傳花費(fèi)十個(gè)銀圓，只要再加一個(gè)銅圓，就贈(zèng)送價(jià)值一個(gè)銀圓的贈(zèng)品，會(huì)不會(huì)好些呢？”
聞言，徐明武若有所思。
在天武朝，一個(gè)銀圓等于一百個(gè)銅圓，按照姓南的營銷策略，只需花一個(gè)銅圓，就可以獲得價(jià)值百倍的東西，在顧客第一印象，就是占便宜了！而且是天大的便宜！
徐明武想明白了，徐福卻摸了腦袋道：“同樣的東西，為什么花了小錢，反而比免費(fèi)送的更吸引人呢？”
南欽璃笑道：“了解人心，才能實(shí)現(xiàn)利益最大化！”
他又道：“其實(shí)做生意有很多方法，只有了解顧客的商家，才能賺到顧客口袋里的錢！”
“三言兩語便直擊營銷內(nèi)核，厲害！”
徐明武撫掌贊嘆，露出了發(fā)哥的笑容，對(duì)這位面試者非常的滿意。
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