第五十章 沙富生煎
清晨的日光照得小半邊花園生機勃勃,一排排花苗綠出了透明感。桑樹下的吊床還萎靡不振地和青草糾纏不清,白色繩網上沾上了不少綠泥。
周道寧雙手插袋,閑閑地靠在桑樹下,不知道什么時候來的,也不知道等了多久。今年大概太暖和,繞了半樹的白薔薇竟然已經含苞欲放了。
老洋房的大門吱呀一聲,唐方飛快跑出大門,忽然停下一拍腦袋,跺了跺腳又轉身帶著風跑了回去。周道寧唇角一勾搖搖頭嘆了口氣。
果然忘記鎖門了。第三次!唐方欲哭無淚,不是她老年癡呆癥腦子不好使,而是習慣帶上門就走人,看來必須換個帶密碼鎖的門。
一出門就看見臺階下的周道寧,唐方臉騰地紅了,你昨天去哪里了?收到我回復怎么沒聲音?會不會沒理解我的意思?一肚子問句擠成亂麻,最后縮成一句:“儂哪能來了?”
“男朋友尋女朋友喫早飯,來賽伐?”周道寧笑得比春光更明媚。
唐小鹿嘴比心老實:“吾喫過了呀!
周道寧眉頭一挑,笑意更濃。唐方臉更紅,趕緊問:“儂想喫撒?吾陪儂去!
“儂是地主婆,儂說了算。”周道寧朝唐方伸出手。
唐方傻乎乎看著他的手:“做撒?”
周道寧上了一格臺階,拉起她的手:“牽手!
唐方暈乎乎地被周道寧牽著穿過大花園,出了鐵門才意識到這是大姑娘上轎頭一遭,心中小鹿怦怦亂撞。少年時期暗戀,防老師防同學防鄰居防家人,越防越甜,也總有不能光天化日公開的遺憾。難得偷偷約出去玩,周道寧從來不肯牽手,偶爾被她死皮賴臉拽著胳膊,也是一臉尷尬和無奈。
弄堂里的早高峰一點也不亞于馬路上,貼著主弄堂兩邊的人家,已經有長長晾衣桿伸了出來,沒了以前萬國旗的威風,也有幾條褲腿隨風飄揚。背著書包的幾個小朋友坐在自家老人的電瓶車后頭,一邊啃包子一邊哇啦哇啦互相打著招呼。私家車猛踩油門又猛踩剎車,松動的地磚縫隙里積了昨天的雨水,輪胎一壓,悶聲凹下去又鏗鏘彈出來,濺出令人防不勝防的黑泥水。躲避不及的行人大聲罵起來,罵完司機罵物業,隨手扯下旁邊的樹葉擦去褲子鞋子上的臟水。
周道寧牽著唐方的手,走快了幾步。
唐方落在他后面一點,只顧著看他線條完美的側臉和修剪得很整齊的發腳,被牽著的手可恥地出了手汗。禹谷邨里為啥沒幾個老鄰居呢,被他們看到該多好。
“阿拉踏腳踏車去沙富喫鍋貼好伐?(我們騎車去沙富吃鍋貼好嗎?)”唐方看著周道寧的車提議,“伊面勿大好停車。”
周道寧回頭看看她,意味深長地說:“儂——踏腳踏車有點哈寧。(你騎車有點嚇人。)”
唐方手腳不太協調,騎車歪歪扭扭,籃子里放個書包扭得更厲害。人家是花見花開車見車載,她是花見花敗,車見車立馬躲得快。
唐方果斷掃了二維碼:“哼,又看不起吾?士別三日當刮目相看,儂有摩拜或者ofo的APP伐?”
周道寧笑:“我和摩拜也談過的。”
唐方把車推了出來:“呀,你可別投共享單車!
“哦?為撒?”周道寧笑意更濃。唐方就是這樣的人,只要她站你了,就全心全意為你著想,也不管自己到底懂不懂。
“純燒錢。”唐方很認真地解釋,“比誰燒的錢多,惡性競爭可厲害了。你去子君家工廠后面的河浜里看看,成千上萬輛共享單車全被扔在河里,都沒人管的。我這個月騎車都沒花過錢還賺了七塊多,不是免費活動就是紅包,那你想想這樣的公司怎么給投資人賺——”
周道寧突然側身一探手,唐方眨眨眼,最后一個“錢”字憋住了。
“有飛絮。”周道寧攤開手,黃黃的絨毛像蒲公英一樣。他的唐方還是這么單純,如果每一家公司都能盈利,誰還需要他們VC呢。
兩人并肩往烏魯木齊路騎去,春風帶著揚絮飄灑一路。
唐方不時搖頭躲避飛絮,平時騎得挺穩的,大概多了個旁觀者,龍頭不爭氣地扭發扭發起來。
周道寧忍著笑:“果然要刮目相看,儂腳踏車都扭出街舞的感覺了!
唐方哼了一聲,屁股離座,踩得飛快,龍頭果然穩當了不少。
沙富生煎也算是老店了,但唐方和周道寧以前來都只吃他們家的鍋貼,皮薄底脆餡兒鮮美湯汁多。四客鍋貼十六只,唐方吃了三只就撐得不行,眼巴巴看著周道寧風卷殘云,連著一大碗咖喱牛肉粉絲湯也掃得干干凈凈。
周道寧接過她手里的濕紙巾,順勢擋住了隔壁桌兩個小姑娘的偷拍:“老早儂要喫三客鍋貼,現在縮水成三只了?”
唐方認真點頭:“那時候在發育嘛!
“嗯,下鄉學農,頭一天儂早飯喫兩只肉包,第七天要喫四只肉包,不發育才怪!
唐方瞪他:“儂想哪能?!往事不要再提,黑歷史不要再翻,做人男朋友要有自覺好伐?”
周道寧失笑:“哦,不過為撒儂就沒再長高點呢。”
唐方的肉全長胸上了,硬生生發育出了駝背縮胸,天天被方老師糾正不良姿勢。
兩人出了店門,周道寧自然而然地牽住唐方的手,柔聲說了一句:“糖糖儂要記得貼牢吾。”
唐方臉又不受控制地紅了。鍋貼出鍋時底都黏在一起,她那時候自詡是甜蜜蜜的鍋貼,要永遠黏住周道寧。周道寧卻笑話她長得像鍋貼一樣白白胖胖,氣得她不行。
地方還是老地方,周道寧卻像變了個人一樣,嘴巴真甜。
不,是戀愛真甜。
進了嘉里,周道寧鎖了車,讓唐方先上去。唐小白兔乖乖溜得比兔子還快,意外得來的共進早餐,雖然完全俗氣又不上臺面,她卻一直微笑著嘴都合不攏。
電梯里都照得見她眉梢眼角帶春意。這如果還不是愛,那什么是愛呢。唐方得出結論,步伐輕松地邁入辦公室。
公司融資后的第一次經營會議,周道寧發言短短幾句,表示僅代表投資方旁聽。線上部門準備充分,PPT里列出了今后全新的三條經營方向,分析了數十種歐美和日本當下與美食相關的線上服務,估計出國內的市場潛力,大抵是準備開發類似產品,把官微用作過渡平臺,所需資金和專業人才以及開發周期和回報率,都有完整的數據支持,初步合作商戶也已經完成了調研和合作意向洽談。唐方覺得這些應該還是Vivian精心籌備的手筆。誰想到短短幾日翻天覆地,她跟著鐘小姐倒成了乘涼的人,視線掠過周道寧,他又恢復成了眾人所了解的周道寧,山高水遠,神情淡然,和一小時前判若兩人。
周道寧若有所感,抬起眼。唐方立刻心虛地低下頭,拿起筆裝模作樣地寫著什么。辦公室戀情的刺激之處,她也算有了初體驗。
鐘小姐十分干脆,建議公司重點發展其中一項產品“任我吃”。產品名十分通俗接地氣,經營模式模仿的是日本現有的成熟產品。線上會員每月繳納一百八十元,每晚七點后,就可以在網上下單,選擇列表餐廳給出的相應套餐,套餐零售價在三十八至六十八之間。但是需要會員前往門店自取。如需外賣送上門,可以單次付費或購買外賣月卡。
“這是一個共贏的模式!辩娦〗愫︽告傅纴,“商家可以減少菜品庫存,用戶可以獲得物超所值的消費。我們的平臺,也能在競爭激烈的外賣平臺以外,開辟一個新的藍海市場,并且擁有高黏著度的海量用戶。”
眾人都熱情高漲,紛紛支持。
“唐方你覺得呢?”市場部的老大向來會看山水,謙虛下問,“我們公司里,和餐飲業接觸最多的就是你了,你覺得可行性怎么樣?”
唐方有一說一:“上海市場的確和東京比較接近,還有外賣人工費低廉的優勢,這個產品本身的可行性不錯。但我覺得實際操作還是有不小的難度!
周道寧頗有興趣地注視著唐方:“具體點?”
唐方看向市場部老大:“就我的了解,我國餐飲業對原材料新鮮程度的把控,遠遠不及日本餐飲業。能提供這類套餐的商家,應該集中在人均消費六十至八十的茶餐廳、中餐西餐廳以及日韓料理店。他們一般每天都會準備商務午餐套餐,如果到晚上六點還沒能賣完,那么作為特價餐上傳到平臺上供會員消費是合理的。但這個數字不會很穩定,取決于他們自身的堂吃和外賣數量,如果連續斷供,平臺就會比較被動!
鐘小姐和市場部老大對視一眼,點頭表示認可。
“目前市場部列出的意向商戶中,更偏向于平價餐廳。”唐方隨口報出十幾家餐廳的名字:“這些餐廳,本身人均消費在三十到五十,而且有幾家每天都有一元特價菜和外賣特價,那么對于需要自取的消費用戶而言,吸引力就降低了。我比較擔憂商戶數量質量達不到用戶期望。”
市場部老大搓了搓手,笑著解釋:“這個我們可以再調整的,任何事情做起來都會有一定的風險,不做最沒有風險對嗎?”
后一句卻是說給周道寧聽的。
周道寧溫和地問唐方:“還有呢?”
唐方想了想:“我不太懂商業運作,但如果這個平臺做起來了還做得不錯,點評美團餓了么百度之類的外賣網站也來做這塊,我們有什么對抗的優勢嗎?”
市場部老大精神一振:“唐方你說在點子上了,這個進入門檻并不高,所以核心競爭力很重要。我們會和商家簽署獨家合作的協議,并且給到用戶很多附加增值服務,提升平臺的形象——”
唐方笑著點了點頭,她不是決策者也不是執行者,話點到為止即可。既然她已經決定和周道寧在一起,總歸還是盡快會辭職的。她不想沾他的光,她被誤會被人背后嚼舌頭沒關系,卻不能讓別人跟著誤會周道寧。
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