十二月的金邊，早晚舒適，白天三十度一過，太陽能照得人發(fā)暈，但陳易生卻快活得很，整個(gè)人充滿了電能，無限續(xù)航。
東南亞營銷總部特地派了三個(gè)大區(qū)經(jīng)理接待，Mars王是從歐洲調(diào)回來的，八面玲瓏，對陳易生算是耳熟能詳，十分尊重。另外兩位一個(gè)李經(jīng)理是從日韓區(qū)轉(zhuǎn)至東南亞區(qū)的，自覺明升暗降，不免存了敷衍之心。另一個(gè)羅經(jīng)理是柬埔寨華人，一路打拼上去的，言行十分謹(jǐn)慎。
陳易生擰著眉翻著手里的報(bào)告，抬起頭來問：“你們確定標(biāo)書的新報(bào)價(jià)沒有問題？”
Mars王笑了起來：“甲方的一位副總，和我們李經(jīng)理的朋友，北京營銷部的一位老總關(guān)系很鐵的，他今天上午才給出來的內(nèi)部消息，所以我們抓緊時(shí)間改的，絕對不會錯(cuò)。您明天按這個(gè)講標(biāo)就行。”
陳易生掃視了他們?nèi)齻�(gè)一圈：“四百三十萬這個(gè)價(jià)格絕對不合理，調(diào)得太高了。現(xiàn)在投標(biāo)的面積只是大堂、電梯和宴會廳這些公共空間，原來一百九十萬的價(jià)格我都覺得偏高，你們覺得甲方是傻子嗎？”
他言辭犀利，李經(jīng)理尷尬地挺了挺背脊：“其實(shí)甲方行政和財(cái)務(wù)我們也有內(nèi)部消息，之前就給過我們其他三家的投標(biāo)價(jià)，分別是四百九十萬、五百二十萬和五百七十萬。但沒有這位副總的消息，我們一直沒敢確認(rèn)，現(xiàn)在標(biāo)書都送到甲方封存了，三方面印證無誤。一百九十萬實(shí)在太低了，所以我們改了個(gè)相對最低的報(bào)價(jià)，也避免損失業(yè)績嘛，這對你們國際所也是好事對不對？”
陳易生眉間的川字紋越發(fā)深了。羅經(jīng)理人圓圓胖胖，聲音也珠圓玉潤：“陳老師，我們現(xiàn)在報(bào)的已經(jīng)是最低價(jià)，再配上陳老師你那么棒的方案，絕對可以拿到評分第一。只要簽約了，后面的設(shè)計(jì)、建筑、幕墻、內(nèi)裝才是重頭戲。UDI這些年的質(zhì)量還是很有保障的，相信甲方會滿意。”他猶豫了一下，壓低了聲音,“其實(shí)這個(gè)甲方老板的爸爸是紅色高棉的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做酒店，也不在乎價(jià)格。”
陳易生站了起來：“好，既然你們都這么說，我就只管明天講標(biāo)了。”
“陳老師，一起去喝酒吧。”Mars王熱情招呼著，卻被陳易生一口回絕。
第二天的投標(biāo)會議，四家參與者，除了UDI以外，還有UDI國內(nèi)外市場的老對手ZW公司，另有柬埔寨本地的建筑工程公司以及一家新加坡的工程公司。甲方出席的七位代表，以一位看起來頗年輕身材嬌小的柬埔寨美女為首，經(jīng)翻譯介紹，Kris女士正是羅經(jīng)理所說的紅色高棉某核心人物的女兒，畢業(yè)于美國，講一口流利英文，全權(quán)負(fù)責(zé)這家酒店。
抽簽決定講標(biāo)順序，陳易生一貫運(yùn)氣好，抽到最后一個(gè)講標(biāo)。Mars王等人臉上都有了壓不住的高興。
然而第一家新加坡公司講完，所有人的臉色都變了，除了鎮(zhèn)定自若的陳易生。
方案好壞不說，但一百七十萬的報(bào)價(jià)像一記悶棍一樣，砸在了UDI所有信心爆棚的人身上。標(biāo)書昨天已在甲方保險(xiǎn)箱里封存，再無任何修改的可能。李經(jīng)理面目慘淡，巡視四周，卻見對面甲方的那位副總也流露出不可置信的神情，至于他究竟是故意挖坑還是被別人挖坑的，已經(jīng)不重要了。
跟著的兩家毫無懸疑，報(bào)價(jià)都在兩百萬以內(nèi)，ZW的方案其實(shí)較另兩家更優(yōu)，可惜由于講標(biāo)的設(shè)計(jì)師不擅長英語，通過翻譯后遜色了不少，但報(bào)價(jià)僅一百二十五萬。縱使陳易生的方案好上天，相差近三倍多的報(bào)價(jià)，甲方也不可能選擇UDI。
這時(shí)Mars王才反應(yīng)過來他們的臥底恐怕中了別家臥底的計(jì)，眼前一陣陣發(fā)黑。失去這個(gè)近三億的大項(xiàng)目，前期營銷費(fèi)用打了水漂不說，還會成為業(yè)界笑柄，他們所有人都免不了要吃排頭，再想到昨夜陳易生緊皺的眉頭，簡直無地自容。
陳易生從容地上了臺，朝翻譯人員笑了笑：“謝謝，我不需要翻譯。”
從地域和歷史開始講解，到如何融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代，酒店針對的客群需求，主題風(fēng)格和色調(diào)的選擇，藝術(shù)和人文的呼應(yīng)，智能化的應(yīng)用，新型材料的性價(jià)比分析。陳易生流利的劍橋口音令人沉浸其中，他全部脫稿講標(biāo)，神采斐然，言談間不失幽默和互動(dòng)。看著Kris小姐閃閃發(fā)光的眼神，Mars不免抱了一線希望，隨即又后悔得腸子都青了，如果早點(diǎn)征詢一下陳易生的意見，這樣的方案和講標(biāo)水準(zhǔn)，一百九十萬大有機(jī)會中標(biāo)。
到了結(jié)尾報(bào)價(jià)部分，陳易生微笑起來：“非常抱歉，我昨天才抵達(dá)金邊，沒有來得及參與方案的報(bào)價(jià)決策，但從設(shè)計(jì)的專業(yè)角度看，我們UDI營銷部所給出的價(jià)格是不合理的。我希望能獲得重新報(bào)價(jià)的機(jī)會。”
會議室里一片嗡嗡聲，從來沒有人遇到過這種情況，簡直匪夷所思。另三家的負(fù)責(zé)人立刻表示反對。
Kris面帶微笑和陳易生對視了片刻，手中的筆敲了敲了會議桌，會議室里慢慢安靜了下來。
“Eason，我很有興趣想知道你認(rèn)為你的方案的報(bào)價(jià)應(yīng)該是什么數(shù)字。”
“鑒于我已經(jīng)知道了其他三家的報(bào)價(jià)，無論我說多少，都是不公平的。”陳易生微微頷首,“Kris小姐，我們四家都已經(jīng)了解了彼此的方案和報(bào)價(jià)，如果您覺得可行，不妨把此前的投標(biāo)做廢標(biāo)處理，給我們半個(gè)小時(shí)，四家再重新同時(shí)給出新的報(bào)價(jià)，避免某些暗箱操作影響到彼此。當(dāng)然，這對您而言，也足以考查出各家公司的應(yīng)變能力。”
Kris意味深長地看了看身邊幾位副總級的人物，再看了看在手上的UDI標(biāo)書上的報(bào)價(jià)，笑著抬起頭：“很合理的建議，看來我們公司也有一些人的工作做過了頭。好了，我宣布三十分鐘后你們四家同時(shí)報(bào)價(jià)，我們再進(jìn)行現(xiàn)場評分。”
新加坡公司的負(fù)責(zé)人立刻站了起來抗議。Kris卻毫不在意地?cái)[手：“你們可以棄標(biāo)，沒關(guān)系。”
不少人憤然地看著臺上悠然自得的陳易生，恨得牙癢癢的。
Mars王這才回過神來，心跳驟然加速，第一次明白為什么業(yè)界公認(rèn)陳易生是神級人物了，為什么UDI愿意單獨(dú)為他開辟國際所，光會設(shè)計(jì)不過是工匠，這樣的手段和天馬行空的應(yīng)變方式，再加上足以征服甲方的個(gè)人魅力，這才是他縱橫業(yè)界的硬核能力，無可替代。
三十分鐘轉(zhuǎn)瞬而逝，在小會議室里的UDI上下都看著陳易生在電腦上修改報(bào)價(jià)。
Mars王目瞪口呆，半晌才低聲問：“這個(gè)價(jià)格？！我看Kris小姐很喜歡你的方案，略高一點(diǎn)應(yīng)該也可行吧？或者比ZW稍微高一點(diǎn)點(diǎn)？”
四家互知底細(xì)，現(xiàn)在拼的是智商和邏輯推理能力，大家一定都會把報(bào)價(jià)降下來，但揣測對手會降到什么程度，又要保持住自己公司最低的設(shè)計(jì)費(fèi)用底線以免打破自身的市場規(guī)律，難上加難。甚至只相差五萬十萬，就可能造成競爭對手的勝出。損人未必利己，這是鐵律。
陳易生抬了抬眼：“要么你們來定？”
“不不不。”李經(jīng)理連聲推辭,“都聽您的，陳大師，都聽您的。這次我們真是吃了大虧了，沒想到——”被陳易生冷冷看了一眼，他后面的話都縮了回去。
再次齊聚會議室的四家公司，把封存好的報(bào)價(jià)同時(shí)遞交給了甲方。
新加坡公司降到了一百二十萬的報(bào)價(jià)，柬埔寨本地公司降到了九十五萬，ZW卻一口氣砍掉了一半，直降至七十萬，會議室里不少人交頭接耳起來，議論ZW也太狠了，絕對是勢在必得。
Kris的笑意更濃，聽著唱標(biāo)的人最后報(bào)出：“UDI，四十七萬——”
一片嘩然。ZW的設(shè)計(jì)師漲紅了臉脫口而出：“不可能！”
陳易生笑著對Kris說：“針對這次投標(biāo)的范圍，我認(rèn)為的合理設(shè)計(jì)價(jià)格就是四十七萬RMB，我們UDI國際設(shè)計(jì)所絕對有把握圓滿完成本項(xiàng)目。”
Mars王崇拜地看向陳易生，已經(jīng)無話可說。
現(xiàn)場評分所有分項(xiàng)UDI都拿了第一，直接進(jìn)入商務(wù)階段。晚上甲方的招待宴會上，不見了參與評標(biāo)的兩位副總，Kris身穿正紅魚尾晚禮服，搖曳生姿，和被安排坐在她右側(cè)的陳易生相談甚歡，關(guān)于酒店的設(shè)計(jì)方案又問了不少深入的問題。陳易生一一耐心解答。
從宴會廳轉(zhuǎn)至酒吧后，眾星捧月，Kris興致不減，拉著陳易生打了兩場斯諾克，略帶著醉意問他：“Eason，你為什么確定我會給你機(jī)會重新報(bào)價(jià)？”
陳易生笑了起來：“能掌管商業(yè)巨輪的人，不會看不出自己公司有人胳膊肘往外拐，這是一句中國諺語。我相信沒有任何做老板的，能容忍拿著自己錢的管理層暗通其他公司以牟取私利。”Kris既然是家族企業(yè)的新一代，執(zhí)掌這么大的企業(yè)，里頭各種新舊勢力的較量不會少，能借此機(jī)會拔掉一些刺，陳易生相信她不會傻到不趁機(jī)利用這個(gè)好機(jī)會。
“你現(xiàn)在的報(bào)價(jià)會虧損多少？”Kris撫摸著球桿，側(cè)過頭笑得魅惑。
陳易生聳了聳肩：“我從來不做會虧損的項(xiàng)目。因?yàn)槲液推渌�設(shè)計(jì)師的工作方式和流程不同。”
球桿頭輕輕搭在了陳易生的肩膀上，Kris靠在球臺上微微仰起頭，聲音甜膩了起來：“需要這么硬撐著嗎？或許我們晚上可以單獨(dú)談一談？”她靠近了陳易生，手搭著球桿慢慢下移,“我可以私人彌補(bǔ)你虧損的那部分。一百萬？兩百萬？”
周邊的人早已經(jīng)識相地離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。Mars王一身冷汗，捏著手里的酒瓶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)偷看，感嘆這年頭，就算是大牌設(shè)計(jì)師也不容易啊。李經(jīng)理捅了捅他，笑得猥瑣：“Kris小姐這是看上陳易生了吧，魅力大麻煩也多啊，賣藝不算，還得賣身。哎，聽說他老婆懷孕了，天高皇帝遠(yuǎn)的，咱們都得替他打好掩護(hù)才行。”
Mars王嘆了口氣搖搖頭：“這倒也是。”


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