第0130章 捆綁營銷
對于丈母娘那一家人,陸峰感覺也就那樣,雖然對江曉燕一般,不過打斷骨頭連著筋,不可能不聯(lián)系的。
而且陸峰也覺得,該給家里寄點錢回去了,爸媽還在村子里務(wù)農(nóng),給他們一些錢改善一下生活。
現(xiàn)在陸峰并不寬裕,大部分的錢都在公司,去年年底分了一些錢,花的差不多了。
“等到廠子這一輪忙完,我到時候拿出三十萬,你媽家十五萬,我媽家十五萬,至于你兩個哥哥,不可能的事兒,至于給我媽,你去給吧,別說我做大了廠子。”陸峰知道,誰家沒幾個極品親戚。
自己有幾個舅舅戰(zhàn)斗力不比江曉燕的兩個哥哥弱多少,現(xiàn)在這種關(guān)鍵時候,陸峰可不希望被一堆人纏著。
“你先忙吧,我今天給我媽打電話說說。”江曉燕見他有些累,說道:“你去廠子吧,我把多多送幼兒園。”
陸峰點點頭,吃過飯去了廠子。
一切從今天開始加速,每天電話不停,各大廠子飛速的招人,每天三到五場會議,事無巨細(xì)全部在討論范圍內(nèi),每一種情況,每一個意外都讓不少人感到意外。
張鳳霞漸漸融入到了其中,每天抱著一堆文件,身上也換上了一身佳美食品的工作服,整個人干練了很多,對于一些商業(yè)上的事情多了不少見解,而且也有了不一樣的想法。
流水線已經(jīng)入駐六個廠子,南北之間在九十年代的第一年就要來一場硬碰硬,娃哈哈似乎也感覺到了危機(jī),產(chǎn)能在爆發(fā),北方的省份一些超市貨架上開始出現(xiàn)。
與此同時,娃哈哈正在接觸央視的人,想要給自己砸出重磅一擊,只是價格差距有點大,一時間怕是談不妥。
三月十九號,春回大地,不要說南方已經(jīng)郁郁蔥蔥,哪怕是北方也有小草鉆出頭,現(xiàn)在的春風(fēng)格外狂躁,經(jīng)常黃風(fēng)漫天。
陸峰從華北地區(qū)出差趕回來,剛剛他出席了廠子的開幕儀式,做了剪彩,現(xiàn)在除了杜琪峰手下的廠子外,已經(jīng)全部開工,產(chǎn)品線全部打通,從原材料到外包裝。
車子停在廠門口,陸峰進(jìn)了廠子,每個人的臉上都寫滿了疲憊,不過卻格外的興奮,陸峰進(jìn)了辦公室說道:“已經(jīng)開始生產(chǎn)了,現(xiàn)在就剩下最前線,娃哈哈營養(yǎng)液這兩天怎么樣?”
“產(chǎn)品供應(yīng)能力已經(jīng)上來了,聽說最近要供應(yīng)新產(chǎn)品,我感覺咱的產(chǎn)品配方泄露了。”高志偉緊張道。
“給那些分廠,肯定會泄露的。”張鳳霞在一旁道。
“小問題,他敢用,我就敢告,說的好像他的營養(yǎng)液配方我搞不到似的,一切都準(zhǔn)備好了。”陸峰坐在位置上深吸一口氣,此刻心里說不出的激動。
在食品行列,九十年代初娃哈哈是橫掃一切的存在,哪怕是可口可樂在人家面前都不夠看,北冰洋、高樂高、健力寶等,在現(xiàn)在終究是地方產(chǎn)品,沒有席卷全部,至于健力寶是后來的事兒。
食品企業(yè)大戰(zhàn)是從95年左右開始的,這場大戰(zhàn)從南打到北,爭奪每一寸市場,今麥郎集團(tuán)、白象集團(tuán)、娃哈哈集團(tuán)、康師傅集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán),其中還摻雜著一些地方企業(yè)集團(tuán)。
這些集團(tuán)有個明顯的特征,產(chǎn)品系列長,覆蓋范圍廣,從方便面、零食、飲品全覆蓋,娃哈哈不是不想干方便面,而是戰(zhàn)敗了。
陸峰的出現(xiàn),相當(dāng)于給迎頭而上的娃哈哈當(dāng)頭一棒,現(xiàn)在這場曠世之戰(zhàn)即將引爆。
陸峰拿起桌子上的電話,給杜琪峰打了過去。
“陸總,什么事兒?”電話那頭杜琪峰聲音很是沉悶。
“其他廠子已經(jīng)開始生產(chǎn)了,你這兩天能生產(chǎn)嘛?”陸峰問道。
“兩天內(nèi)沒問題,現(xiàn)在已經(jīng)在鋪銷售渠道了,目前代理商已經(jīng)鋪到安徽,侵入到浙江幾個市。”
陸峰聽到他的進(jìn)度臉上露出了一抹笑容,開口道:“那就好,這兩天開始準(zhǔn)備生產(chǎn),我的要求是,對于銷售數(shù)據(jù)實時更新!”
“好的。”
掛了電話,陸峰琢磨了一下,確保自己該想的都想到了,第一步必須把品牌樹立起來,小罐頭主要定位是高檔、健康、營養(yǎng)。
陸峰在廣告營銷上,主要對標(biāo)上一世的小罐茶,首先是用來送禮、看望病人、兒童食品等。
“高總,你認(rèn)識杭州的報社不?”陸峰問道。
“認(rèn)識啊,怎么了?”
“后天杜廠長那邊就開始生產(chǎn),咱就相當(dāng)于全面開始了,后天給我買下杭州所有版面,就寫幾個字,佳美食品,重新定義健康食品。”
“這......。”高志偉感覺出陸峰的挑釁,全國那么多報紙,偏偏挑了個杭州,這不是找事兒嘛。
“是不是太高調(diào)了?而且人家也沒說跟咱競爭啥的。”
“碰瓷營銷,不行嘛?”陸峰笑了笑道:“就碰瓷,就跟他死磕,就跟他吵,吵著吵著咱就火了,還有,代言人方面,通知他們,把四大天王的牌子給我立在各大商店門口,重點宣傳。”
“咱也沒簽四大天王啊!”張鳳霞尷尬道。
“沒簽就不能掛了嘛?”陸峰心里明白,第一炮必須打響,要不然就夠嗆,一定要搞事情,哪怕是天天被人告。
現(xiàn)在的熱搜就是各大報紙和地方新聞電視臺,一群人看著一張報紙能嘀咕一天,陸峰要做的,就是讓佳美食品成為網(wǎng)紅。
“之前遞上來的這份文案,什么御用品,就是跟皇家沾點邊,顯示尊貴嘛。”
“別扯那么些,哪個國家離我們最遠(yuǎn),就說我們橘子是哪個國家進(jìn)口的,什么歐盟標(biāo)準(zhǔn),什么健康認(rèn)證,全都搞上去。”陸峰突然想到了什么,一拍腦袋說道:“瑞士,就說是瑞士的。”
張鳳霞聽的都笑了,一個破罐頭,從那么老遠(yuǎn)來,夠油錢嘛?
“我的要求就一條,錢給的少,但是事兒,得給我辦的大一點。”陸峰把桌子上的煙拿過來說道:“已經(jīng)走到這一步了,咱沒有回頭路,我不怕打官司,不怕被人罵,就怕悄無聲息的就沒了。”
各大省份從小賣部、供銷社到超市開始出現(xiàn)一些廣告,同時佳美食品的罐頭開始上架,小零食也開始占據(jù)各大市場。
兩天后,四大天王的廣告牌開始出現(xiàn),上面寫著,小罐頭,從遙遠(yuǎn)之處而來。
也是在這一天,半個杭州的報社版面被買斷,灰色的底色,巨大的幾個字寫著,佳美食品,重新定義食品健康,下面是一行小字,小罐頭,全新上市,下一秒就到杭州。
一大早,除了一大堆報紙外,還有一份最新的市場調(diào)查報告,不僅是娃哈哈,還有佳美食品的,一整打,放在了辦公桌上。
宗總早上六點多就到了辦公室,今天早上他家里的電話都快被打爆,他們被打了個措手不及。
與此同時,北方各大省份頭版都在保底佳美食品工廠開工,可以說,這一天早上,陸峰把半個華夏的頭條占據(jù)了。
會議室內(nèi),足足有五六十號人,每個人都瞪大眼睛互相看著報紙。
“我昨天跑了一趟蕭山,確實擺出來四大天王的牌子,人家說有合作,這是屬于重大的情報失誤啊。”
市場部的經(jīng)理急忙道:“我了解到的情況,佳美食品確實沒啥錢,這幾個廠子完全是招商引資給的,他那個廠子年收入應(yīng)該在一千萬左右,加上原材料加工廠,給他算兩千萬,請得起四個人?”
“人家加杠桿不行啊,后面聽說還有十個廠子呢,咱這央視的廣告沒談下來,人家想把四大天王談下來了。”
“有可能就是假的,等著打官司吧,再說這報紙,啥意思嘛?”
“這人就是找茬,咱現(xiàn)在比較被動,回應(yīng)的話,好像咱一個大廠子欺負(fù)他,不回應(yīng),好像咱不敢惹,這不是無賴嘛?”
宗總翻看著報紙,開口道:“好了,回不回應(yīng)沒啥意思,他這個產(chǎn)品發(fā)布算是贏的很徹底,人不要臉天下無敵嘛,咱不要搭理他,對外開個發(fā)布會,就說對于佳美食品這樣的北方小廠子,我們會在市場上照顧的。”
“那要是還挑釁呢?”
“我有佳美食品老總的電話,晚上給他打個電話。”宗總站起身道:“都忙自己的吧,按部就班,北方市場盡快布局,可以學(xué)習(xí)一下佳美食品拿地,先找替代工廠生產(chǎn)的模式。”
宗總看了一眼報紙,氣的直接丟進(jìn)垃圾桶,他的人生起起伏伏,什么樣的人沒見過,不怕有錢的,不怕有勢的,就怕無賴。
現(xiàn)在看來,陸峰好像就是那種又沒錢,又難纏的貨色,現(xiàn)在娃哈哈如日中天,只要跟自己沾上,就是天然的廣告。
就好像一個不知名的拳擊手,公開挑釁辱罵拳王,拳王如果跟他打一場,對方輸了也會說我輸給拳王,拳王不搭理,他就可以天天罵,說拳王是縮頭烏龜,不敢跟他打。
時間一長,公眾一想到拳王就會聯(lián)想到他,這種就叫碰瓷營銷、捆綁營銷,很無恥,但是真的很省錢!
(https://www.dzxsw.cc/book/42653782/96775633.html)
1秒記住大眾小說網(wǎng):www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址:m.dzxsw.cc