出了大樓，剛上車，柳城就驚訝道：“他們還真是翻臉不認(rèn)人啊，跟我們?cè)O(shè)想的一模一樣。”

        “正常，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這種手段也不少，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的人，被坑的連家門(mén)都找不到。”朱立東顯然在國(guó)內(nèi)也見(jiàn)過(guò)這種事兒。

        “那我們完全可以掉過(guò)頭去找其他廠商啊。”柳城納悶道。

        “現(xiàn)在我們是因?yàn)榧俚模�若是真的，其他廠商知道你被這邊耍了，不得宰你一頓啊？誰(shuí)知道對(duì)面開(kāi)出什么樣的價(jià)格，自然要漲價(jià)，我遇見(jiàn)回過(guò)頭找的，價(jià)格肯定高，而且排單也得往后推，誰(shuí)知道明天其他廠商會(huì)不會(huì)給個(gè)底價(jià)，你掉過(guò)頭又跑過(guò)去了。”朱立東解釋道：“所以，大企業(yè)之間都是穩(wěn)定的合作商。”

        “無(wú)非就是個(gè)買方市場(chǎng)，還是賣方市場(chǎng)的問(wèn)題罷了，既然是演戲，那就得陪著他演全套，先回吧。”陸峰吩咐司機(jī)開(kāi)車。

        到了酒店，陸峰第一時(shí)間給張汝京打電話過(guò)去，把事情簡(jiǎn)單的說(shuō)了一遍，希望他給梁總，張仲謀都打電話，幫自己說(shuō)說(shuō)話，陸峰知道這根本沒(méi)用，不過(guò)張汝京不去說(shuō)情，就顯得很不對(duì)勁了。

        該走的流程還是要走的。

        張汝京的電話打過(guò)去自然沒(méi)什么用，對(duì)方扯出一堆歪理來(lái)應(yīng)付一下，這事兒也就不了了之。

        三天的時(shí)間一晃而過(guò)，陸峰在酒店大睡了三天，感覺(jué)時(shí)間差不多了，給蔡總打電話過(guò)去，希望再見(jiàn)一面，還是希望能坐下來(lái)好好談。

        蔡總接到電話后，自然是語(yǔ)氣傲慢的答應(yīng)下來(lái)，電話里說(shuō)再給陸峰一個(gè)機(jī)會(huì)，蔡總認(rèn)為，這三天的時(shí)間陸峰一定是煎熬的，在各大廠商回復(fù)后，他只有這么一條路可以走了。

        陸峰簡(jiǎn)單的洗漱了一下，換好了阿卡族的衣服，又上好了妝容，把朱立東和柳城倆人叫了過(guò)來(lái)，問(wèn)道：“東西都準(zhǔn)備好了吧？”

        柳城和朱立東翻看了一下自己手里的文件夾，點(diǎn)點(diǎn)頭異口同聲道：“齊全了。”

        “出發(fā)，把我的文件夾給我。”陸峰伸手拿過(guò)來(lái)一個(gè)文件夾，打開(kāi)里面除了幾張紙上面打印著產(chǎn)品數(shù)據(jù)外，下面還有幾張紙，純英文的，是德州儀器的報(bào)價(jià)單，上面標(biāo)注的時(shí)間是昨天。

        在報(bào)價(jià)單上的價(jià)格則是二百二十美金！

        東西收拾齊全后，三人下樓坐車直奔臺(tái)積電總部而去。

        到了現(xiàn)場(chǎng)后，依然沒(méi)有任何人接待，陸峰一行人上了樓，在會(huì)議室內(nèi)一等就是半個(gè)小時(shí)，這段時(shí)間蔡總一直在辦公室里喝著茶，對(duì)于陸峰一行人的到來(lái)他心知肚明，只不過(guò)是為了給他哥下馬威罷了。

        茶杯里的茶水被一口飲盡，蔡總方才慢條斯理的拿起桌子上的內(nèi)部電話通知下去，讓幾個(gè)副總?cè)��?huì)議室準(zhǔn)備談判，放下電話，他簡(jiǎn)單的收拾了一下東西，慢步出了門(mén)。

        會(huì)議室大門(mén)打開(kāi)，蔡總不緊不慢的走了進(jìn)來(lái)，看了陸峰三人一眼，走過(guò)來(lái)隨手將文件夾丟在桌子上問(wèn)道：“想好了？”

        其他人拉開(kāi)椅子開(kāi)始落座，目光看向陸峰三人滿是輕視，與剛來(lái)時(shí)候的熱情判若倆人。

        “不是想好了，是想來(lái)再談?wù)劊�還希望貴方能夠重視，這筆訂單對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是非常重要的事情，對(duì)于貴方來(lái)說(shuō)，也是不容忽視的。”陸峰看著他沉聲道。

        “呵呵呵！”蔡總輕笑著坐了下來(lái)，開(kāi)口道：“看來(lái)你們還沒(méi)想好，這樣吧，看你們也不容易，價(jià)格方面我們可以再讓步，單品價(jià)格兩百六十美金，不過(guò)需要提前支付總款項(xiàng)的百分之七十，作為定金。”

        在蔡總看來(lái)，自己主動(dòng)降價(jià)，此刻對(duì)方心里應(yīng)該是樂(lè)開(kāi)了花，畢竟他們已經(jīng)無(wú)路可走了，只不過(guò)在定金方面要求高一點(diǎn)而已。

        可是他在陸峰的臉上沒(méi)看到一點(diǎn)潛在的喜悅，從進(jìn)入會(huì)議室開(kāi)始，他就總感覺(jué)哪里不對(duì)勁，這幾個(gè)人的狀態(tài)，跟自己想象的好像略有出入。

        陸峰目光盯著他，似乎帶著幾分譏諷，神情坦然道：“我還是希望你們能做到之前的價(jià)格，說(shuō)實(shí)在話，你們的產(chǎn)品穩(wěn)定性，跟國(guó)際一流廠商比起來(lái)，差距不小，之前的違約，已經(jīng)讓我們很不舒服了。”

        “不舒服？不舒服又怎樣？”蔡總看他一副絲毫不懼的樣子，心里沒(méi)了底氣，整個(gè)人顯得有幾分惱怒，用手一拍桌子，喝道：“你去外面買啊，你要是從外面能以合適的價(jià)格買到，來(lái)找我們干什么？”

        “我來(lái)找你們，只是想再看看。”陸峰面無(wú)表情的打開(kāi)了面前的文件夾，看了一眼下面的紙，沉聲道：“以你們的產(chǎn)品質(zhì)量，我認(rèn)為一百五十美金，是個(gè)很合適的價(jià)格，你們不讓步的話，就沒(méi)必要繼續(xù)談下去了。”

        陸峰太穩(wěn)了，坐在那穩(wěn)如泰山，話語(yǔ)里似乎已經(jīng)在否定對(duì)面這些人，隨時(shí)可能放棄交易。

        蔡總認(rèn)為他此刻應(yīng)該是求著自己，可事情并沒(méi)有向著自己想象的方向發(fā)展，心里越來(lái)越?jīng)]底，眼神中閃爍過(guò)幾分慌亂，不知道到底發(fā)生了什么事情。

        “我告訴你，你最好是想好了，這一次來(lái)，我能給你兩百六的價(jià)格，下一次再談，絕無(wú)可能是這個(gè)價(jià)格了，全球就那么幾家能夠生產(chǎn)，你能選擇的不多，因?yàn)檫@點(diǎn)事兒就放棄了創(chuàng)業(yè)，我可真是瞧不起你。”蔡總用話語(yǔ)激著陸峰，他感覺(jué)陸峰應(yīng)該是被氣到了，可能直接放棄在手機(jī)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

        “是你們毀約在先，做生意是要講誠(chéng)信的，這是最基本的，你們連這一點(diǎn)都做不到！！”陸峰忽然很是憤怒，用手拍著桌子，接著拿起手里的文件夾，指著對(duì)方呵斥道；“跟你們合作，簡(jiǎn)直是在侮辱我。”

        陸峰說(shuō)完站起身憤而離去，文件夾里面的紙張散落滿桌子，朱立東和柳城一言不發(fā)的站起身跟著走了。

        蔡總徹底慌了神，他看著陸峰離去，坐在那搞不清楚到底哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，旁邊的一個(gè)男子開(kāi)口道：“他這是打算不干了嘛？不就是被騙了一下，火氣也太大了。”

        “我覺(jué)得他就是來(lái)發(fā)泄情緒的，再冷靜一下，還會(huì)回來(lái)。”

        幾人討論著各種可能性，其中一個(gè)女子看著眼前散落的一張紙，她認(rèn)出來(lái)上面的一個(gè)英文名稱，德州儀器。

        女人拿起眼前這張紙看了一眼，急忙交給旁邊的副總，副總看到內(nèi)容整個(gè)人都愣在了當(dāng)場(chǎng)，朝著蔡總道：“這是德州儀器的報(bào)價(jià)單！”

        “什么？”

        蔡總臉上滿是不敢置信，一把拿過(guò)來(lái)看了一眼，確實(shí)是德州儀器的報(bào)價(jià)單，他急忙站起身去找剩下幾頁(yè)，看完之后嘴里不停的嘀咕著不可能，絕對(duì)不可能。

        可事實(shí)卻是，上面寫(xiě)的清清楚楚，從產(chǎn)品到報(bào)價(jià)，再到傳真時(shí)間，地點(diǎn)，很是詳細(xì)，上面還寫(xiě)著諾基亞的標(biāo)識(shí)。

        蔡總懵了，這怎么可能，德州儀器那么大的廠商，每年的訂單都是滿的，怎么可能空出一百萬(wàn)單給一個(gè)小企業(yè)？而且還是回過(guò)頭去找，價(jià)格不升就算了，反而降了。

        會(huì)議室的門(mén)忽然被人推開(kāi)，蔡總被驚的一個(gè)激靈將手里的幾張紙丟在了桌子上，陸峰大步流星的走進(jìn)來(lái)，目光在幾人身上掃視著，接著把自己的文件夾整理一下，全部拿走了。

        雙方全程沒(méi)有一句話，蔡總很想問(wèn)一下，他是不是根本沒(méi)有與其他廠商斷開(kāi)聯(lián)系，可是自己違約在先，此刻已經(jīng)不重要，這事兒若是真的，他已經(jīng)丟失了先機(jī)。

        陸峰走后，蔡總思來(lái)想去，第一時(shí)間想到了張汝京，很有可能就是張汝京在里面起到了重要的作用。

        他不敢多耽誤，站起身急匆匆的走出了會(huì)議室，給董事長(zhǎng)打過(guò)去電話，把事情全部說(shuō)了一遍，張仲謀聽(tīng)到這事兒也是一驚，諾基亞確實(shí)是德州儀器最大的合作伙伴，他也搞不清楚里面到底有多少事兒。

        電話里他讓蔡總先給張汝京打個(gè)電話問(wèn)一問(wèn)。

        陸峰回到酒店一頭鉆進(jìn)了房間里，把手里的文件全部撕碎丟進(jìn)了垃圾桶，朱立東看向他問(wèn)道：“下一步怎么辦？”

        “等！”陸峰坐在沙發(fā)上道：“等他們來(lái)找我們，現(xiàn)在他們那邊絕對(duì)亂成一鍋粥，到處在找問(wèn)題出現(xiàn)在哪兒，當(dāng)找不到的時(shí)候，會(huì)來(lái)找我們。”

        “找我們，然后我們?cè)俑�他們談？”柳城�?wèn)道。

        “不能談，趁他虛，要他命根子！這種時(shí)候決不能展示出一丁點(diǎn)談的意思，必須壓榨出他們的最低價(jià)來(lái)。”朱立東在一旁道：“最后這一下才是殺招，不過(guò)我們?cè)趺床拍茏屗麄兓牌饋?lái)，就得好好設(shè)計(jì)一下了。”

        “簡(jiǎn)單，走為上計(jì)。”陸峰朝朱立東道：“這兩天的時(shí)間定一家飛芬蘭的商務(wù)機(jī)，再找?guī)讉�(gè)人假扮一下拼機(jī)的，到走的那天，讓安排好的人鬧事兒，千萬(wàn)不能讓飛機(jī)起飛。”


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