“我永無寧日？怎么？你要跟我來混的啊？我告訴你，我還真不吃這一套！”陸峰沉聲道：“你可以試試！”

        “那我們過年見！”蘇有容說完直接把電話掛了。

        陸峰放下手機(jī)眉頭緊皺，他對(duì)蘇有容還算是了解，這個(gè)女人不會(huì)做沒有把握的事情，不過她到底有什么后手，陸峰也不知道。

        辦公室門被敲響，門外傳來一個(gè)女文員的聲音；“陸總，杜總他們已經(jīng)在會(huì)議室等您了。”

        “好，知道了！”

        陸峰站起身出了辦公室朝著會(huì)議室走去，會(huì)議室內(nèi)已經(jīng)有十幾號(hào)人等著了，朱立東看到陸峰走了過來，站起身道：“陸總，手機(jī)科普的廣告計(jì)劃我看了，非常不錯(cuò)。”

        “你啥時(shí)候回來的？”陸峰隨口問著話坐了下來。

        “昨天回來的，中午我跟杜總開了個(gè)碰頭會(huì)，在廣告營銷這方面杜總絕對(duì)是咱集團(tuán)的頂梁柱啊，能接陸總的班！”朱立東夸贊道。

        “不敢不敢，還得看朱總的銷售渠道。”杜國楹夸贊道。

        “好了，倆人少拍點(diǎn)馬屁吧。”陸峰朝著眾人環(huán)視一圈開口道：“廠子已經(jīng)剪彩完畢，即將投入運(yùn)行，產(chǎn)品也定了，杜總把供貨商都理清楚了，接下來就剩下一件事兒，那就是開賣！”

        “從研發(fā)、設(shè)計(jì)、建廠、采購，等一系列的環(huán)節(jié)消耗了我們接近一年的時(shí)間，大家千萬不要覺得已經(jīng)走過了百分之九十的路，這些環(huán)節(jié)只能說我們才走過了百分之十的路，一款產(chǎn)品能不能生存下去，最終要看銷量的，銷量沒有起來之前，一切都是零！”

        陸峰的這番話讓現(xiàn)場的氣氛嚴(yán)肅了起來，隨后關(guān)于這些日子來的進(jìn)度開始匯報(bào)，杜國楹主要介紹了工廠目前的情況，以及廣告方面的布局。

        他前些日子準(zhǔn)備找個(gè)當(dāng)紅明星進(jìn)行代言，因?yàn)閮r(jià)格頗貴，這件事兒被陸峰制止了，一家剛起步的公司，不適合找明星代言，很容易造成渠道沒鋪開，大量的購買人群買不到，或者是粉絲購買，產(chǎn)品質(zhì)量一旦出問題，容易鬧大。

        在這個(gè)問題上，陸峰除了要求在央視打廣告外，剩下的就是精準(zhǔn)廣告，在哪個(gè)城市銷售，就在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)打廣告。

        央視廣告是為了樹立品牌形象，地方的廣告則是精準(zhǔn)的推送，這樣一來就避免在央視花很大的價(jià)格，沒有鋪設(shè)銷售渠道的地方買不到，反而容易形成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

        會(huì)議把一些比較細(xì)節(jié)的情況聊了一下，朱立東介紹了銷售渠道，目前在十二個(gè)省會(huì)城市開了直營店，每個(gè)省會(huì)市中心的大商場都有一個(gè)。

        南方六個(gè)省份已經(jīng)談好了代理商，北方則是五個(gè)省份，其余省份沒談是因?yàn)橹炝�東覺得這些省份的經(jīng)濟(jì)太差了，沒什么消費(fèi)力。

        他們調(diào)查了去年全國各個(gè)省份的手機(jī)消費(fèi)市場，前十大省份將會(huì)重點(diǎn)去做，并且這也是所有廠商競爭最激烈的地方。

        對(duì)于朱立東的市場渠道開拓，陸峰還是比較滿意的，會(huì)議進(jìn)行到最后，杜國楹提出了一個(gè)想法。

        “陸總，您記得當(dāng)年海爾砸冰箱的事兒嗎？”

        “砸冰箱？”陸峰點(diǎn)點(diǎn)頭道：“怎么了？”

        “我們能不能重演一遍？我知道您在社會(huì)上的聲望還是有的，去年重要媒體沒少報(bào)道，新聞聯(lián)播都報(bào)道了，算是家喻戶曉了吧？”杜國楹想了想道：“就是在地方電視臺(tái)投放的廣告，如果不請明星的話，我希望您來拍攝廣告。”

        “你說說你的想法。”陸峰靠在位置上看著他，看的出來他為了廣告打出去，完全把陸峰豁出去了。

        “目前的廣告定位是兩個(gè)，一個(gè)是質(zhì)量方向的，就是您作為老板訓(xùn)斥質(zhì)量不合格的，這是現(xiàn)在社會(huì)上人們普遍關(guān)注的問題，現(xiàn)在造假太嚴(yán)重了，假煙假酒假皮鞋這些都是常事兒，我們廣告可以從這方面入手，另一方面則是高端商務(wù)，您現(xiàn)在絕對(duì)是成功人士，將產(chǎn)品和成功人士的生活捆綁在一塊...........。”

        “噗嗤！”陸峰忍不住笑出聲來。

        “陸總，有什么好笑的嘛？”杜國楹有些納悶道。

        “沒事兒，我忽然想起高興的事兒。”陸峰尷尬的笑了笑道：“兩個(gè)方案，第一個(gè)的話太低端，我們是大廠，不存在假貨問題，如果拍攝這樣的廣告，消費(fèi)者會(huì)想，他們是有殘次品的，肯定會(huì)流出市場，也會(huì)出現(xiàn)有人打著這樣的幌子侵害我們的品牌。”

        “這確實(shí)是我沒考慮到的。”杜國楹點(diǎn)點(diǎn)頭道：“那就做高端商務(wù)類的吧。”

        “做這類廣告也要考慮受眾，你讓廣告公司設(shè)計(jì)的時(shí)候，要符合普通民眾心里的高端人士是什么狀態(tài)，就比如說吧，古代百姓覺得皇帝就是用金鋤頭的，你的廣告里皇帝是開拖拉機(jī)的，他們就無法感受。”

        “真實(shí)的高端商務(wù)什么樣不重要，重要的是普通人心中的高端商務(wù)是什么樣的，因?yàn)槿送�往更能接受自己的想法被證實(shí)或者同意，而不是反駁，明白嗎？”

        杜國楹連連點(diǎn)頭，朱立東在一旁開口道：“所以說杜總還得多學(xué)啊，在營銷這方面，陸總更能拿捏人性。”

        “你看，朱總現(xiàn)在就是在證實(shí)！”陸峰笑著道。

        現(xiàn)場響起了一陣笑聲，隨后會(huì)議結(jié)束了。

        砸手機(jī)的這種營銷活動(dòng)陸峰最終也沒同意，時(shí)代不同了，人們對(duì)于產(chǎn)品的要求和想法也不同了，當(dāng)你真的去做砸手機(jī)這種事兒的時(shí)候，對(duì)手會(huì)抓住機(jī)會(huì)宣傳你不良率高。

        十月最后一天，廠區(qū)開始試生產(chǎn)，陸峰前往工廠祝賀第一批產(chǎn)品下線，柳城也從香江趕了回來，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、信號(hào)、顯示屏這些聊了不少。

        “顯示屏的排線半年不良率是多少？”陸峰問道。

        “這個(gè)跟焊接的工藝有關(guān)，我們拿到的數(shù)據(jù)，波導(dǎo)的排線、按鍵、顯示屏、主板這些配件三個(gè)月的不良率有百分之八，而摩托羅拉、諾基亞這些數(shù)據(jù)就小不少，據(jù)說是百分之五以內(nèi)。”

        柳城想了想道：“我們的三批實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品，總共一千部手機(jī)，三個(gè)月內(nèi)排線的不良率是百分之六左右，半年后這個(gè)數(shù)據(jù)將會(huì)擴(kuò)大到百分之八。”

        “這個(gè)數(shù)據(jù)有點(diǎn)高！”陸峰沉聲道。

        “我們沒有這方面的技術(shù)積累，顯示屏的排線是采購的，國內(nèi)的便宜，但是容易燒，電壓一旦不穩(wěn)，連屏幕一塊燒，我們是從歐洲進(jìn)口的，之所以數(shù)據(jù)比波導(dǎo)的好看，和我們的電控系統(tǒng)有關(guān)。”

        “我聽杜總跟我提過保修的事情，我的建議是三個(gè)月的保修期，這樣一來支出較少。”

        柳城從技術(shù)角度幫陸峰分析了一下各大配件的損壞概率，排名第一的就是排線，哪怕是國際一線品牌的排線也存在燒毀的情況。

        “明年在排線方面立項(xiàng)，加強(qiáng)一下這方面的研發(fā)，要做好，但是不要做到最好。”陸峰吩咐道。

        柳城點(diǎn)點(diǎn)頭表示明白，現(xiàn)在手機(jī)的價(jià)格被壓縮的厲害，配件的銷售是利潤的大頭，一部手機(jī)在設(shè)計(jì)之初從市場定位、供貨商、使用壽命就做了大量的設(shè)計(jì)，一部手機(jī)用那么多年，后邊的賣給誰去？

        當(dāng)?shù)谝徊渴謾C(jī)被組裝完畢，正式走下流水線，現(xiàn)場響起了一陣掌聲，廠區(qū)外開始燃放鞭炮和炮仗。

        陸峰邀請了一眾媒體記錄這一時(shí)刻。

        “第一部佳通手機(jī)，正式下線了。”陸峰將銀色的手機(jī)拿在手里跟媒體展示，隨后翻開翻蓋，展示了操作界面。

        “現(xiàn)在我用它來打出去第一個(gè)電話。”陸峰將手機(jī)卡裝進(jìn)去，隨后撥通了張市長的電話，接通后陸峰說道：“張市長您好，佳通工業(yè)園第一部手機(jī)正式下線了，我正在用它與您通話。”

        “祝賀祝賀！”

        隨著一片掌聲，陸峰客套了兩句后將電話掛斷了，朝著眾人道：“聲音特別清晰明亮，在數(shù)字解碼這方面，我們有著絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢！”

        當(dāng)天晚上，陸峰再次登上了新聞聯(lián)播，電視上陸峰介紹著第一款佳通手機(jī)，介紹語則是表示，這代表著國內(nèi)的電子業(yè)蒸蒸日上，邁上了新的臺(tái)階，開啟了新的征程。

        佳通的量產(chǎn)為即將到了信息產(chǎn)業(yè)大會(huì)做了足夠的鋪墊，自從颶風(fēng)資本準(zhǔn)備做手機(jī)，三天兩頭的成為各種媒體的頭條，行業(yè)內(nèi)不少人都私底下都說，陸峰是一個(gè)住在頭條的男人。

        現(xiàn)在量產(chǎn)了，還能鬧出什么幺蛾子上新聞？

        再出新聞就怕是產(chǎn)品質(zhì)量不合格吧？

        次日上午，陸峰九點(diǎn)多就到了會(huì)場，并且將自己的手機(jī)從諾基亞換成了佳通手機(jī)，休息室內(nèi)三五成群的聚集著，這一次不僅有手機(jī)廠商，還有各類的供貨商。

        雖然表面上說這是一場共商電子、信息、通訊類的大會(huì)，但是大家都知道，這就是一場交流會(huì)。

        甚至有不少經(jīng)銷商會(huì)到場，有人已經(jīng)提前準(zhǔn)備了攔截經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)，住最好的酒店，吃喝玩樂一條龍，談的就是摒棄掉其他品牌，賣自己的產(chǎn)品。

        前日會(huì)議上，陸峰已經(jīng)吩咐朱立東準(zhǔn)備好團(tuán)隊(duì)，今天他負(fù)責(zé)在臺(tái)上吸引媒體，朱總則是在下面拉攏各大經(jīng)銷商！


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