轉過天來，楊鵬又打來了電話，告訴李睿，市里的專賣店已經(jīng)選好址了，正在裝修，估計下周就能營業(yè)，想送盆景過去展示銷售的話，現(xiàn)在就可以送過去了。
得到這個消息，李睿非常開心，馬上開車趕往李飛燕家，心想，是騾子是馬，拉出來溜溜，張立文的假山盆景到底賺不賺錢，就看這一回啦。
這些日子，李睿心思全部集中到了工作上面，就因為這樣，也就忽視了李飛燕，雖然已經(jīng)跟她約好幽會的方式，卻從來沒有在胡同口那塊石磨上放過石頭，也就再也沒有見過她，此時往她家里趕去，想到她對自己的依戀，自己卻對她冷淡下來，心里很是羞慚。
李飛燕與張立文都在家。張立文正在全神貫注的做盆景，李飛燕在旁邊做些輔助性的工作。兩人見李睿走進院來，都起身迎接過來。不同的是，李飛燕目光里是濃濃的喜意，張立文則是一臉的感激。
二人要把李睿請到屋里去坐著喝水，李睿不好耽誤他們的活計，就拒絕了，將情況簡單講了講，最后說：“立文你做了幾座盆景了？”張立文說：“剛做了五座……”李睿笑道：“五座，已經(jīng)很不少了，夠用了，都在哪，給我看看吧。”
張立文就帶著李睿去屋里看了下。
五座假山盆景，造型各異、顏色也不同，但都有個共同點，就是神奇俊秀、唯美之極。
李睿看得歡喜不已，贊道：“不錯，每盆都不錯。這樣的盆景，要是在大街上遇到有賣的，只要價錢合適，我絕對愿意花錢買下來。”張立文憨厚的笑著，仿佛已經(jīng)看到了致富的希望。李睿說：“你做的假山盆景很具有藝術價值，但由于盆景本身的價值并不高，所以我們不能定價太高。定得太高了就沒人買，可是定得低了也不合適，那樣咱就賺不到錢。所以這個定價問題，咱們還得好好考慮考慮�！�
張立文聞言皺起了濃眉。
李睿道：“我曾經(jīng)在天狗網(wǎng)上查過，一個像樣的假山盆景，賣三百沒有任何問題。立文你做的這些，由于要在店里銷售，暫時也沒什么別的成本，所以定價稍低一些，二百左右應該沒問題。賣便宜點也能賣得更多一些。”張立文驚訝的說：“二百？你說一座可以賣二百？”李睿微微一笑，道：“你別激動，二百塊錢現(xiàn)在已經(jīng)不叫個錢了。你去超市里隨便逛一圈，出來結賬就不止二百�！睆埩⑽南膊蛔詣伲�看看李飛燕，又看看他，高興得直搓手。
李睿道：“當然了，不可能每盆定價都一樣。我建議你搞個階梯定價。這不是有五座嘛，每座都不一樣，那你就定個不一樣的價位。順便也能檢測下市場的接受能力是多少。”張立文傻呵呵的笑道：“我不知道怎么定價，就全聽你的吧�！崩铑｜c點頭，道：“好，那我就看著定價了。呃，當然了，當務之急是先運到公司里去。我今天也沒事，就幫你們跑一趟吧。”
張立文感動得不行，道：“李經(jīng)理，你……你這……對我們實在是太好了，給我們找脫貧致富的路子我就不知道怎么感謝你了，你還要幫我們往市里運貨，我……我……”竟然激動的要哭了，哪里還說得出話來。李睿擺擺手，道：“我的本職工作就是扶貧，幫你們脫貧致富是我應該做的。好了，這就裝車吧。立文你得跟我去一趟，要不然路上假山倒了我可不知道怎么修補。”
張立文痛快的答應下來。李睿幫著他一起，再加上李飛燕，三人將五座盆景全部裝到了車里，固定好了之后，啟程趕往青陽市區(qū)。
路上無話。
趕到公司里后，李睿按楊鵬所給的地址找了過去，到了店里后，先打量了下店內的裝修，這才將盆景卸了下來。
旁邊有家煙酒專營店，門口有兩個老頭，正在邊曬太陽邊下象棋，瞥見李睿他們搬下來五座假山盆景，就看得眼前一亮，問道：“小伙子，你們這盆景打哪買的呀？”李睿直起身對他一笑，道：“大爺，這可不是買的，這是剛做好的，打算賣的�！�
兩個老頭聞言就不下棋了，湊過來看，一個問：“怎么賣��？”另外一個問：“這是在哪做的呀？”李睿道：“在寒水縣的太行山腳下做的，全部都是貨真價實的山石，里面長的小松樹小柏樹也都是太行山上移植下來的，保證能夠存活�！眴杻r錢的老頭不高興了，瞪他一眼，道：“我問你價錢呢，你跟我說這些干什么？想趁機抬價�。俊崩铑Ｃε阈Φ溃骸霸趺纯赡苣�。原本是什么價位，就是什么價位，絕對不趁機抬價。你問價錢，我告訴你，這一座……”說著指著一座外形較小的盆景道：“這一座二百三�！�
他對這座盆景的心理價位是一百八到兩百，叫價二百三是給了一個討價還價的空間在里面。
老頭點點頭，道：“倒是不貴�！崩铑Ｐ念^一喜，道：“今天我們頭天開張，大爺您要是存心要，那我給你打個折扣，二百賣你�！崩项^不置可否，又問其它幾座的價錢。李睿知道，他是要看看哪座最便宜，然后挑便宜的買，也不介意，將價錢一一說了出來。
這些盆景的作者張立文傻呼呼看著他定價，一點不同意見都沒有。
老頭隨意拿手一甩，道：“你也別跟我講價了，什么二百三二百六的，這五盆我全要了，一共一千塊。你要賣，我給你拿錢；你要是不賣，那就算了。”李睿驚喜不已，問道：“大爺，我賣，我們賣了，今天圖個吉利，就不跟你講價了。不過我多句嘴問問你，你一下子要那么多干嘛？”老頭大喇喇的道：“我就愛這個！這五盆啊，兩盆擺在店里，三盆拉到家里，沒事看看，也是個趣兒！”李睿假作吃驚的說：“原來你就是這家煙酒店的老板？”老頭嗯了一聲，道：“你要是答應賣，我這就回去給你拿錢了�！崩铑ＰΦ溃骸昂茫�賣，賣了。”
老頭走回店里，等出來的時候，手里已經(jīng)捏了一沓子薄薄的鈔票，隨手遞給李睿，道：“數(shù)數(shù)吧。”李睿草草數(shù)了數(shù)，笑道：“沒錯�！闭f完轉身遞給張立文，卻見這哥們已經(jīng)樂傻了，口水都要流出來了，忍不住好笑，道：“大爺，我們幫您搬過去吧。”
交易已經(jīng)結束了，盆景也都給人家搬過去了，張立文卻還處在呆傻的狀態(tài)中，手里緊緊攥著那一千塊錢，臉上始終帶著傻笑，什么也不說，乍一看就跟腦癱患者似的。
李睿非常理解他的心情。
張立文家也是小龍王村眾多貧困戶中的一家。之前說了那么多次的貧困戶，那么到底什么樣的家庭才屬于貧困戶的范疇呢？在我國，對于貧困戶有著嚴格的劃分標準。
全體國民按年人均純收入水平，可以分為絕對貧困人口、相對貧困人口、低收入人口、一般收入人口以及高收入人口。其中，絕對貧困人口與相對貧困人口被劃定為貧困人口，即生活在國家標準貧困線（年人均純收入在一千一百九十六元，按本書所在年代標準）以下的人們。
而貧困戶的定義，是以戶為單位，一個戶口本為一個家庭戶，年人均純收入低于一千一百九十六元，就認定為貧困戶。
張立文家雖然不算是絕對貧困人口，但年人均純收入也不過是在一千元上下浮動。有人問了，他一家四口，辛辛苦苦的勞作一年，最后手里只剩下四千塊錢？你在開玩笑吧？還真沒開玩笑！
他家里兩個婦女，平日里拾掇屋院、洗衣做飯，是不賺錢的，首先就要排除出去。至于老爺子，每天放羊，也沒有任何實際性收入，一年也就賣羊的時候能夠拿到點兒真金白銀，可也不過是賣三四只羊，又能賺幾個錢？張立文本人，雖然是個瓦匠，可只在左近鄉(xiāng)村里幫著干點搭墻蓋房的小工活兒，人家管飯，工錢給的自然就少，一天也就二三十的收入，且還不是天天有活兒。這樣一算，這一大家子一年又能賺幾個錢？賺的錢還要除去生活基本費用以及看病之類的必須費用，到頭來能剩四千塊錢就已經(jīng)是不敢想象的美事了。
現(xiàn)在，他一下子就賺了一千塊，等于是賺了一年凈收入的四分之一，而這不過是花了幾天時間做出五座盆景所換來的，他當然要激動壞了！換成是誰，幾天的時間就掙出幾個月的收入，也會像他這樣高興傻了的。
李睿也很感慨，道：“我也沒想到，剛拉過來就全賣了。我還想著，就算賣得再好，也得過段時間才能都賣出去呢，想不到這就叫人搶著包圓了。”張立文這才回過神來，驚喜萬狀的叫道：“一千，一千呀！”


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