阿布隆所謂的生意，其實和今天村里的大日子剪羊毛相關(guān)。

“是這樣啊，我們牧場每年都會剪一次羊毛，會有專門的人來收這些羊毛。也就是二道販子。我接手家里的生意之后了呢，就想跟上游的供貨商搭上線。因為我們家在這邊有十幾個牧場，每年的羊毛產(chǎn)量不是個小數(shù)目。我想著要是我們能直接把羊毛賣給供貨商，是不是中間就能少被人薅一層羊毛，落到牧場和村民手里的錢也能多一點。”

冷青問：“你是想讓我?guī)湍憬榻B靠譜的供貨商？”

阿布隆擺動小胖手，目露精光：“這條路我這兩年走過了，我發(fā)現(xiàn)這些供貨商都很精，給出的價錢刨去運輸費，其實也沒有多很多。我今天看見你，我有了另一個想法。”

冷青問：“什么想法？”

阿布隆：“我想把羊毛賣給你。”

冷青：“我們工廠都是直接采購布料，再做成成品的。原材料這塊，沒有涉及。”

阿布隆：“你聽我說完嘛，我羊毛賣給你，我不需要你給我錢。你可以拿你的產(chǎn)品來換。”

冷青問：“什么產(chǎn)品？”

阿布隆：“秋衣秋褲，還有保暖衣保暖褲。咱們這兒冬天很冷，一年有一大半的時間都需要這些東西，秋衣秋褲，保暖衣保暖褲的需求很大。我們有自己的賣場，所以你不用擔(dān)心我賣不出去。我光是給我自家的牧民和村民，還有工人發(fā)福利，都能發(fā)出去幾百套呢。”

冷青露出一個大為失敬的神色：“你還賣這些呢？”

阿布隆：“什么好賣賣什么，冬天就是秋衣秋褲這些好賣，剛需。這買賣你做嗎？實不相瞞，我在你的網(wǎng)店上看過了，你們家產(chǎn)品口碑還不錯，我相信你的質(zhì)量。”

冷青一邊從手機里找了一份秋冬產(chǎn)品類的清單和相關(guān)數(shù)據(jù)，微信發(fā)給阿布隆。

“可是我拿你的羊毛，沒用啊。我還得找人來收羊毛，還得運到武漢，這中間的運輸成本和人力成本都不劃算啊。”

阿布隆：“可是我的羊毛質(zhì)量好啊。”

冷青：“我的產(chǎn)品質(zhì)量也沒話說啊！”

想了想：“這樣，我?guī)湍阏乙粋�供貨商來收你的羊毛，價格保證讓你滿意。你從我這兒采購秋衣秋褲，我給你市場最低價，量大優(yōu)惠。”

阿布隆猶豫起來：“這……”

冷青：“你的訴求不就是想把羊毛高價賣出去嗎？我的訴求是賣給你秋衣秋褲。這樣一來，我們雙方的問題都能解決。你要是怕囤貨，賣不出去，那咱們換個方式，你可以先拿貨，賣出去多少算多少，賣不出去的，你給我退回來。”

阿布隆在心里一合計，又開始問價錢，兩個人前前后后拉鋸戰(zhàn)很久，阿布隆最后很爽快地一拍大腿。

“行！就這么決定了。我讓人給你準備合同。”

冷青仍舊覺得做夢一樣，這世上還有這么簡單的生意？就這么成了？

阿布隆轉(zhuǎn)頭一停頓：“不過……這生意想做成，還得一個人點頭。”

冷青問：“誰？”

阿布隆：“我二叔，牧場這邊主要是他在負責(zé)。他這個人比較老派，不愛冒險。我想想怎么說服他。”

冷青問：“他在哪兒？我去跟他談。”

阿布隆：“晚上村里有篝火晚會，他愛湊熱鬧，肯定在。可是你今晚不是要回林芝嗎？”

“不著急，我搞定他再回去。”

阿布隆面露擔(dān)憂：“這可難了，我二叔那個人，老頑固來的。”

冷青問：“他有什么愛好嗎？”

阿布隆：“喝酒。”

冷青一聽便覺得穩(wěn)了：“喝酒我沒問題啊，我酒量很好的。”

阿布隆：“冷小姐，還是算了吧，你一個女孩子……”

冷青很江湖氣地拍拍他肩膀：“女孩子怎么了？女孩子不能喝酒，不能做生意？你就看著吧，你二叔交給我了。你這份合同，我要定了！”

……

為了能和阿布隆的二叔打成一片，拉近距離，冷青特意找阿布隆借了一身女式藏袍，打扮成了本地女子的裝扮。

到了晚上，和阿布隆他們一起來到篝火晚會。

一輪圓月，清輝灑遍天與地。

湖邊的草地上，一團篝火熊熊燃燒，村子里的男女老少圍聚在篝火旁邊，有人閑話有人載歌載舞，還有青年男女在湖邊散步。

阿布隆指著坐在地上，正在一起吃肉喝酒的一群中年男人：“看見沒，那個瘦瘦的，戴帽子的，就是我二叔蒼云。”

冷青點點頭。

阿布隆拿出一個酒瓶：“青稞酒，給你準備好了，你悠著點兒，我特意給你換成了白開水。你一會兒別演砸了。”

冷青一個激靈：“白水？”

阿布隆：“那幾個，都是村子里出了名的酒鬼，你過去找我二叔談生意，他們看你一個小姑娘，肯定會為難你的。你應(yīng)付應(yīng)付他們就得了，保存點實力。”

冷青沉了口氣：“這種把戲我大學(xué)就干過，當(dāng)場就被拆穿了。酒就是酒，水就是水，氣味都不一樣，那些酒鬼一聞就聞出來了。被發(fā)現(xiàn)就更沒得談了，搞不好還要自罰三杯，我不能自討苦吃，給武漢女人丟人。”

阿布隆默默伸出來一個大拇指：“冷老板，你行！那怎么辦，我讓人回去換酒？”

冷青：“不用，人家那兒不就有酒嗎？”

阿布隆：“那可是高度的青稞酒！”

冷青深呼吸，從口袋里掏出解酒藥吃了兩顆，笑起來：“別說高度青稞酒了，就算是純酒精，我也得喝啊。談生意，不就這點流程嗎？我熟。”

阿布隆領(lǐng)著冷青到了蒼云他們那一桌，小聲在他耳邊跟他提了提兩人的想法，因為說的是藏語，冷青也不太懂，只能面帶微笑，等待著蒼云的反應(yīng)。

阿布隆在旁人面前都是一副笑瞇瞇的樣子，在蒼云面前卻十分收斂，甚至還有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的感覺。

蒼云看起來年紀不大，四十多，聽完阿布隆的話，面上不動聲色地打量起冷青。

冷青微微一笑：“您好，我是冷青。”

蒼云問：“你今年多大了？”

冷青一愣，怎么一開口就是問年齡的。

“……二十八歲。”

蒼云點點頭，認真思考幾秒，開口：“我侄子阿布隆比你大一歲，你考不考慮嫁給他？”

什么鬼？

不是談生意嗎，怎么變成說親了？

冷青第一反應(yīng)是看向阿布隆，是不是剛剛他用藏語跟蒼云說了什么。


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