張琦為難地說：“這已經是最實惠的價錢，我給您算一下賬，采購員一路奔波去到外地的漁業公社，路上的花費，購買海帶的貨錢，還有運輸回來的成本也是一大筆支出……處處都需要錢，算下來，菜場的利潤是很薄的，菜場是想關照老顧客，才給出這樣一個價格。”

羅醫生聽著張琦的話，覺得她就是不想降價，“一斤少五厘行不行？不要那個五厘，結賬麻煩。”

張琦剛想說話，林映羨攔住她，對羅醫生說：“醫院是菜場的大戶，又是老顧客，少五厘就少五厘，我回去好好跟領導解釋，希望領導能理解。”

張琦無奈地唉了一聲。

羅醫生看到此景，覺得自己談了一個好價錢。

兩人從廚房出來后，張琦騎三輪載著林映羨，嘴巴怎么也控制不住，總要笑。

林映羨對張琦說：“我們先不回去菜市場，先去別的菜場逛一下。”

張琦不解地問：“為什么要去別的菜場？”

“為了讓我們的海帶生意能更賺錢一些。”

張琦和林映羨輪流騎車把大半個首都的菜市場都逛了遍，發現有海帶供應的菜市場不多，價格一般在一毛三四分錢，海帶泛濫滯銷的消息還沒有廣泛傳播開來。她們可以借信息差大賺一筆。

兩人回到菜市場后，把單子交給會計，讓她記賬，到了月末結賬時，她們就可以拿到提成。

等到晚上回去，林映羨就在家找舊報紙，鐘述岑問她要找哪一期報紙。

“不記得是哪一期了，只記得報紙上有個醫學專家說吃海帶的好處。”

林映羨分一大沓報紙給鐘述岑，讓他幫忙找。

過好一陣后，鐘述岑找出一張報紙，問：“是不是這張？”

林映羨看到報紙上的一篇關于海帶的文章，“是這張。”隨后她把這張報紙疊起來。

“找這張報紙是有什么用處嗎？”

“菜場的領導讓大家自行把海帶賣出去，我準備利用這張報紙做海帶生意。”

國人追捧對身體有好處的食物，就算是再難吃、難看的食物只要對身體有益都有市場，更何況海帶長得不惡心，便宜還好吃。還有醫學專家在報紙上科普吃海帶的好處，大多數人都崇拜和迷信權威，對買海帶的興趣也會有所增長。

找到報紙后，林映羨和鐘述岑又翻起菜譜，整理關于海帶的菜譜。整理好幾道簡單的海帶菜譜后，兩人又開始抄菜譜，一晚上抄了十來張菜譜。

第二天一早，張琦和林映羨給供電局送貨，在路上林映羨把一張菜譜交給張琦，“晚上回去抄菜譜，能抄多少算多少。”隨后她又給張琦說要找到哪一期舊報紙，明天要帶在身上。

張琦一頭霧水，“為什么？”

“找報紙是要讓顧客對買海帶有興趣，菜譜則是讓顧客對吃海帶感興趣，喜歡上吃海帶，我們的生意不再是一錘子買賣，而是陸續有來……”林映羨和張琦徐徐解釋找舊報紙和抄菜譜的原因。

等她們來到供電局食堂后廚，剛好供電局的總務科科長也在，張琦比昨天要主動些，跟管師傅和科長推銷海帶，還給他們看報紙，把海帶說得天花亂墜。管師傅和科長拿過報紙一看，對張琦說的話信了九成。

林映羨說要給管師傅和科長送菜譜，管師傅看到菜譜就知道海帶要怎么做得好吃，“管師傅，科長，你們出去外面菜場逛一圈，就知道我們北門菜市場的海帶便宜又實惠……”

管師傅和科長聽林映羨給報的價，再也抑不住心動，有油水撈。

最后林映羨和張琦把帶來的那兩筐海帶賣出去，管師傅讓她們每次來送食材都要送上五筐海帶，供電局人多，很多工人干的都是辛苦工，消耗大。

每天林映羨和張琦把食材送到相應的單位后，開始拓展市場，尋找新顧客，有的單位對海帶感興趣，很爽快就訂下大量海帶，有的單位興致缺缺，但在張琦和林映羨唱雙簧后，也買下兩人帶來的海帶。

月末結賬時，林映羨和張琦一共拿到八百多塊錢，十噸海帶有八噸都是她們賣的，菜場的海帶全部賣光。她們給一百多塊錢給貨車司機運貨，每人還得三百五十塊錢。

因為后面訂單太多，首都又大，那三輪車根本運不過來。老劉看準機會就讓他的兒子幫忙運貨。不到半個月的時間，他們掙了好幾個月的工資。

大家都想知道他們這半個月賣了多少錢，但是幾人都守口如瓶，不肯說出來。

孫主任看到了賣海帶來的暴利，采購員再次去漁業公社買海產品時遇到搭賣現象不再氣急敗壞，孫主任讓他四厘一斤買下這批海帶。采購員成功完成任務，總算是挽回孫主任對他的信任。

后面首都的海帶市場出現飽和，海帶又供應過多，一斤新鮮海帶跌落到一毛錢以下。

林映羨和張琦賣海帶沒有那么暴利了，但抵不住薄利多銷，顧客也固定了下來，吃海帶的功效傳得很開，那位上過報紙科普海帶的醫學專家變得家喻戶曉。她們的海帶生意還銷往郊外的鄉鎮這個龐大的消費市場。八月過一大半，她們賺的錢比上月的多兩倍。

此時林映羨結束她的替崗工作，褚大嫂生了一對龍鳳胎，開始休產假。張琦讓孫主任不用再請人來替崗，她一個人可以應付。孫主任看在她是賣海帶的大功臣份兒上，沒有再請人。

老劉接替林映羨的位置，和張琦一起賣海帶送海帶。

這樣爆火的海帶生意持續時間不長，只是一時繁榮，林映羨只是想趁機賺一筆快錢。

等到漁業公社把滯銷的海帶處理完后，海帶生意會冷卻，因為漁民經過滯銷一事，不再大量養殖海帶。他們不知道自己養殖的海帶在首都大賣，只知道海帶不值錢，每次都要虧本搭賣才能賣出這些海帶，他們能分到的錢很少。


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