林月笑道：“外貿店的那么貴也是有原因的。”
“不僅是因為本來就是進口貨，還有質量和工藝，所以賣的高也能說得過去。”
“不過正是因為他們賣的價格高，我們才更加的占優勢。”
“別忘了，我們這些也是從羊城進的貨，這邊離香江很近，咱們到時候可以直接說是香江拿過來的貨。”
賈招娣眼前一亮，對啊！是她一葉障目了。
反正那些人也不知道，而且這些衣服確實很漂亮，說是香江貨也不會容易讓人懷疑。
常瑞臻滿是驕傲的看向林月，哼！這可是我常瑞臻的媳婦兒。
自家媳婦兒就是聰明，稍微說兩句就讓宋澤陽那臭小子，和賈招娣信服不已。
林月繼續說道：“所以這是我們非常大的一個優勢，既是香江貨，質量好價格還比百貨商場便宜，你們說想要買的人是不是會增加很多？”
“至少和百貨商場的那些高額價格相比，買我們惡毒更劃算吧！”
兩人點頭，有價格對比確實增加客戶。
說到這里，林月簡單的說了一下自己的計劃。
“我計劃著我們到時候回去之后，先把這些貨全部都整理出來。”
“先分門別類的放好，然后再搭配成套展示，這樣更吸引人的眼球，也能夠更快的增加成交量。”
宋澤陽一時沒明白過來，疑惑開口：“成套？”
林月解釋道：“就比如說這兩天我們買的女款吧。”
“有短袖和襯衣，有半身裙
和連衣裙還有褲子。”
“顏色、樣式和布料都不相同。”
“并且我們還買了不少小飾品，發箍、手鏈、皮帶、襪子那些。”
賈招娣點頭，確實買了很多飾品，她當時還奇怪，不是買服裝嗎，為什么還要買那些飾品。
而且數量買的還特別多！
林月：“人靠衣裝馬靠鞍，你們想想一整套漂亮的衣服和飾品，穿在我的身上好看？”
“還是我上身只穿一件漂亮的短袖，下身卻穿一條黑色寬大肥碩的褲子看起來好看？”
宋澤陽想也不想的就說道：“那肯定是一整套了。”
林月右手打了一個響指。
“那她們是不是更想買前面一整套的？這樣是不是我們就能增加她們購買的數量了？”
宋澤陽佩服的點頭。
賈招娣看向林月也滿眼星星。
“而且我想著，到時候我們四人，都穿上不同的衣服和皮鞋，我們做人體展示模特去賣東西！”
“就憑我們四人的長相，加上這些好看的衣服首飾，成倍的效果絕對讓那些人看花眼。”
“到時候我們再將整套的價格給她們打個九折，或者送小飾品什么的，我覺得這個生意還是非常好做的！”
宋澤陽和賈招娣臉上盡是激動之色。
“對了，回去之后我們還得買幾個假的模特，將搭配好的衣服穿上做展示。”
“雖然有我們四個人體模特，但就我們四個人也有限，展示的不夠多。”
林月小嘴叭叭個不停，其實這都是
后世不起眼的銷售小技巧，但林月趕上了好時候啊！
前些年一直都是計劃經濟，別說買整套衣服了，就是單買一件成衣，都沒多少人舍得。
現在趕上改革開放的好時候，有大量資源引進來，國民手中又有些收入，大家日子好過起來，解決溫飽過后，不就要開始考慮精神層面了嘛。
這時候下海經商，真的是一個特別好的時機。
不過這樣更深層次的理由，就不用詳細給他們說了。
“還有，雖說我剛剛說等開學的時候，我們可以在學校附近擺攤，但是澤陽你就不用去學校附近了。”
“現在大家都是剛入校的大學生，有錢家庭還是不多的，所以個人其實是沒有多少錢的，我決定擺地攤只是為了不浪費時間和機會。”
“如果你也在學校擺地攤，那就太浪費時間和資源了。”
不等宋澤陽開口詢問，林月邊繼續說道。
“你最好去各個廠子附近擺攤賣，大家都在廠子里上班工作，每個月都有收入，這樣的人才更加有能力來買咱們的東西。”
宋澤陽認真點頭，然后沉吟一瞬抬頭看向林月詢問。
“林姐姐，那你覺得什么廠子附近會比較好賣？”
林月笑道：“那肯定是女同志多的廠子啊！特別是年輕未婚姑娘多的廠子。”
宋澤陽不解，“年輕姑娘多？”
林月點頭，“嗯！”
“年輕未婚姑娘正是愛美的時候，舍得給自己添置漂亮的衣服裙子，還
有鞋襪什么的來打扮自己。”
“未婚男同志也有這樣的，但是卻不是占多數，作為男人的你們應該會更有體會。”
“至于為什么不是說已婚婦女呢，主要是結婚有家庭孩子了，就不怎么舍得再給自己添置東西了。”
“雖然愛美的已婚婦女也多，但這不是現在的主流趨勢，大多還是一心為家庭奉獻。”
這一點倒是引起了大家的共鳴，這是社會常態。
確實是一個家里做母親的為家庭奉獻的很多，操心這操心那的，對自己就是各種舍不得。
宋澤陽一下就理解到林月要想說的意思。
“那我以后多去棉紡廠、針織廠，還有紡織廠那些廠子附近賣貨。”
林月一臉的孺子可教也的表情看向宋澤陽，一向厚臉皮的人竟然不好意思的撓撓頭。
她看向兩人問道：“現在放心了吧，還有沒有什么好擔心的？”
兩人搖頭，不過賈招娣又有些微微底氣不足的問道。
“小月，這兩天我們買的衣服鞋子確實價格便宜，但是你說的明天我們還要去看手表、收音機和相機啊。”
“這些東西可比衣服什么的貴多了，到時候價格太高，我們會不會賣不出啊？”
林月搖頭笑道：“招娣，你只是在拿收音機和相機這些和衣服相比，覺得它們的價格高，可能會賣不出去。”
“但是我們應該是拿著它們，和A市的收音機和相機以及手表的價格相比，這才是我們的優勢。
”
“而且價格貴又有什么關系，你要知道這些東西是稀缺貨，說明想要買的人是很多的。”
“什么是稀缺貨，是因為它們價格高嗎？”
“不是的！”林月搖頭。
然后說道：“它們稀缺是因為它們不僅價格高，還因為它們稀少。”
“只要咱們有，就不用擔心賣不出去。”
“而且咱們還不需要用票，A市那邊買這些東西還得要票呢。”
“所以你擔心的這一點完全是多余的，放心就是了！”
賈招娣點頭。
在聽了林月說了這么多自己的想法之后，宋澤陽和賈招娣內心確實安定下來了。


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