手表廠的車間里擺放著各種機器和設備，工人們手動操作的這些儀器。
整個車間都彌漫著機油和金屬的氣味，機器的轟鳴聲不絕于耳。
他們的目光所及，所有工人們都身著工作服，帶著手套和簡易防護罩，專注于自己手中的工作。
牛主任先是向他們介紹了，手表的制作工程和各種功能。
并解釋了每個工序的目的和原理，以及如何保障這些手表的精度和質量。
隨后帶他們參觀了更詳細的手表制造環節，并介紹了每個環節的工藝和特點。
最后又帶著他們走向了成品區域，介紹了整個海燕手表廠中，所有生產的手表品牌和型號。
看過之后，林月和常瑞臻兩人是非常的滿意的，至少說明人家的態度是非常誠懇的。
牛主任的辦公室中，牛主任給林月兩人各泡了一杯熱茶。
“怎么樣，常同志林同志，可還覺得滿意？”
常瑞臻沉吟一瞬，看向牛主任。
“牛主任，你們海燕手表廠的這些手表，我們還是挺滿意的，就是不知道這價格？”
牛主任接話道：“剛剛也給你們介紹了，我們廠里的手表主要分了三大類型。”
“高檔手表、中檔手表以及親民手表。”
“這不同類型的手表，價格有很大的差別。”
“不知道你們想要采購哪種？具體采購數量又是多少？”
林月說道：“如果價格合適的，我們想都各采購一些。”
“不過因為我們的預算有限
，具體的數量還得根據價格來定。”
牛主任想了想，起身說道。
“那兩位暫時先坐一會，我去將我們廠子的銷售主任過來，他是主要負責這一塊的。”
常瑞臻微笑點頭，“牛主任請便。”
等人走了過后，林月和常瑞臻小聲商量采購量和價錢。
看向常瑞臻，林月微微皺眉。
“昨天前天，我們不應該買那么多服裝和鞋子的，現在買這些東西的錢都所剩不多了。”
“如果只是買手表，還是夠的。”
“但是如果加上收音機和照相機，可能就差的有點多了。”
常瑞臻笑道：“進廠子之前，你不是還有想法嗎？”
林月有些無奈笑道：“原本我想著這是小廠子，里面的手表品種應該不算多。”
“即便我們到時候少買一些，價格應該也比較容易談下來。”
“但現在看來人家專注做手表的就是不一樣，里面的貨品就是比較齊全。”
“像這種廠子，如果我們想要談價，購買的量太少，可能不怎么占據優勢。”
常瑞臻：“但是我覺得你剛剛說的那個辦法還是有用的，還是可以盡量一試。”
林月點頭。
“好吧，那呆會兒試試，如果能成，那我們以后就一直訂購這一家。”
“如果成不了，我們就暫時放棄購買照相機，這次只買手表和收音機回去。”
“我將沒有拿出來的那部分錢，也添加進來買收音機。”
常瑞臻抬手撫摸了一下她微皺的眉頭。
“不
用擔心，澤陽和招娣那邊還不知道情況呢。”
“等見過他們之后，我們再商量具體采購多少。”
林月點頭。
很快牛主任就帶著銷售辦公室的主任過來。
牛主任：“兩位同志，這位就是我們海燕手表廠的銷售辦主任，龔主任。”
“龔主任你好，我姓常，她姓林，我們是過來負責采購手表的。”
“歡迎常同志林同志來咱們海燕手表廠。”
龔主任激動與常瑞臻握手，具體的情況在來的路上，牛主任已經和他通過氣了。
因為有紅星電器廠的沖擊，他作為海燕手表廠的銷售辦公室主任，頂著整個廠子的銷售量，壓力是非常大的。
現在有人過來采購，據說還是A市的百貨商場，這讓他如何不激動，不重視！
聽到牛主任的話之后，他拽著對方的胳膊，就匆忙的過來了。
他坐到兩人對面，主動開口道。
"剛剛牛主任帶著兩人參觀了咱們得生產車間，以及生產成品，相信兩人心里已經有了想法。"
“不知道兩位想要采購哪些手表，以及想要采購多少只手表呢，我可以給兩位介紹咱們廠的采購價格。”
林月微微一笑，然后看向龔主任說道。
“龔主任，具體的我們還需要了解貴廠的價格，才能決定最終采購哪些手表。”
“因為我們也是第一次來羊城這邊采購手表回去，所以目前我們的采購預算是有限的。”
龔主任眉心微蹙。
“林同志的意思是？”

林月解釋道：“我就有話直說了，是這樣的龔主任牛主任。”
“因為我們百貨商場第一次來這邊采購，所以對這邊產品的具體行情還不了解。”
“也不確定貴廠生產的產品，在我們百貨商場售賣時，是否能夠得到老百姓們的喜歡。”
“上面也擔心我們采購了大量手表回去之后，結果最終賣不出去，這樣咱們百貨商場會虧很大一筆錢，畢竟手表的價格不便宜。”
“所以上面的意思是，我們先采購一部分手表回去，看后續的售賣情況。”
“如果賣得好的話，才會大量且長期在貴廠采購，達成以后的長期合作。”
龔主任看向兩人直接問道：“林同志的意思是，第一次購買的量不會怎么大？”
“如果采購回去賣得好的話，才會增大采購量？”
林月笑著點頭，“是的龔主任，我們這樣也是為了規避以后壓貨的風險，所以希望您二位能夠理解。”
龔主任有些為難的說道：“你們擔心的問題，我們是能夠理解。”
“但是我們廠子里的規定是采購的越多，價格才會越低，如果你們采購的比較少，這個價格怕是····”
林月微微一笑，“龔主任，咱們做生意不能只看現在這一時不是？”
“我們追求的是一個長期合作，雙方獲取長期的利益，互惠共贏啊。”
“而且你們應該對自己的產品應該也很有信心啊，聽說你們海燕手表廠在這邊也是數一數二
的存在。”
“像是我們擔心的那些問題，對你們來說應該是沒什么問題，所以你們更應該對自己有信心了。”
“我們也是因為第一次來這邊采購，大家還都不熟悉，所以想要降低風險，才采取這樣的措施。”
“而且如果這次成了以后，我們以后都按照這次的采購價格進行采購，就不用再后續討論價格問題了，所以才想要一步到位都討論清楚。”
龔主任有些猶豫，如果對方真的有長期合作的想法，降低一些采購價格也沒什么不可以的。
林月眼珠子一轉，再次笑瞇瞇的說道。
“龔主任，如果咱們雙方的合作達成，以后只要需要采購的時候，我們會通過電話，直接聯系你們海燕手表廠。”
“我們會通過郵寄匯款單，和通過電話告知采購產品和數量，你們直接將產品通過郵寄，或者我們找火車站的工作人員，寄送給我們就行。”
林月想到常瑞臻和宋澤陽兩人背后的強硬關系，到時候找火車站的領導，將手表通過工作人帶到A市。
既安全，也能讓海燕手表廠這邊更信任他們。
這也算是個兩全其美的方法了。
而她現在就這么說，就是為了告訴對方，他們背后的關系還是很強的，和他們合作盡管放心。
所以要想合作，就要給出自己的誠意，現在第一次合作，誠意就要看對方給出的價格有多低了。


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