林月看向兩位打字員。
“張哥、趙哥，今天辛苦你們了。”
“你們是和我們出去轉轉，然后留下來吃飯，還是怎么安排？”
其中一人起身，看向林月兩人，有些不好意思的問道。
“林老板，如果沒有我什么事情了的話，我可不可以先行離開？”
另外一人也站起身，有些期待地看向林月。
“這····”林月有些猶豫。
她不確定，下午還需不需要用到人展示實操。
宋澤明笑笑。
“既然兩位主任已經看過了使用打字機的效果，而且也確定了采購，下午只會進行利益的交談，不會再用到他們了。”
林月看向常瑞臻，詢問他的意見。
常瑞臻點點頭。
“他們自己還有事情，那就讓他們先回去吧。”
林月轉頭看向兩位打字員。
“張哥、趙哥，那你們先回去吧。”
“明天咱們還是在老地方會面。”
兩人點頭。
宋澤明看向最開始領他們進來的那位男同志。
“小李，你帶這兩位同志出去吧。”
“然后你自己回部門就行，接下來的事情就不用你再參與了。”
“好的，副主任。”
所有人離開后，宋澤明帶著林月和常瑞臻兩人在單位里溜達轉悠。
偶爾三人也提了幾句打字機的事情，常瑞臻和林月討論了幾句關于價格的事情。
宋澤陽因為這事兒有自家弟弟的入股，所以也提了一些自己的想法。
以及從他對兩位領導的了解，預估他們最終的采購量和接受預算
范圍。
但是因為他們接下來要面臨的都是各大單位和廠子，所以林月與宋澤陽早就說好了，價格會根據采購量區間，給予不同區間的優惠價。
否則得罪誰都會對接下來的推銷產生阻力。
三人聊了半個多小時后，宋澤明帶著他們在單位吃了個午飯，才又回到辦公室，接著和那兩位主任進行談判。
林月最開始給出的價格，是與市場價相差無幾的價格。
a型打字機的價格為1200元。
b型打字機的價格為1800元。
c型打字機的價格為2300元。
d型打字機的價格為3400元。
其實這個價格只是初期的一個試探價，提前給自己預留好談價的空間。
雙方坐好，客氣一番后，對面兩位領導首先開口試探起來。
“不知道林同志和常同志，對于價格這一點，能夠做出多少讓步？”
林月盈盈一笑，“這個就得看兩位領導的誠意了。”
沈主任：“哦？”
“不知道林同志想要什么誠意？”
“據我所知，我們單位是兩位同志的首位客戶。”
“這可是開門第一炮，就是不知道兩位同志是否想要來個開門紅了？”
林月心里暗自嘀咕，‘老奸巨猾。’
心里吐槽，但嘴上卻笑著回道。
“這做生意嘛，就得放平心態，能夠接受成功和失敗。”
“失敗一次不重要，重要的是在失敗后能夠吸取經驗教訓后，然后迅速調整方案，爭取反敗為勝！”
常瑞
臻也笑著說道：“嗯，而且我們還年輕，失敗一次兩次沒關系，做好準備時機到了總會成功的。”
楊主任和沈主任對視，‘這可真是兩個小狐貍。’
上午看著乖乖巧巧給他們講解打字機，面對他們的問題也是認真仔細回答。
到了下午進行利益上的談判了，就開始露出自己的小尖牙了，面對他們二人，絲毫不露怯，雙方有來有回的。
沈主任笑著說道：“我和老楊商量過后，原本我們是準備采購兩臺的。”
“但是為了展現我們的誠意，決定采購四臺。”
“現在我們的誠意有了，就是不知道兩位小友能拿出多少誠意來。”
林月淡淡一笑，問道：“我們有四款打字機，不知道兩位領導想要采購的是什么型號的？”
沈主任說道：“a型打字機和b型打字機各定了兩臺。”
其實他和老楊商量好，先以這個采購量打下一些價格來，然后再多采購一臺d型號的打字機。
這個型號的價格是最貴的，他們還能以這臺打字機為理由，再將價格打下來一些。
畢竟現在才剛開始談判，不能將底牌全都露出來。
林月有些為難的說：“這···兩位領導，兩個型號各兩臺，這個采購量咱們可優惠不了多少。”
“咱們的打字機你們是見識過的，它絕對是物超所值的。”
“不僅能夠提高工作效率，還能改節省大量的時間和人工成本。”
“長遠來看，這絕對是一筆
劃算的投資！”
“而且你們又是大單位，就采購四臺，這也不好分不是？”
沈主任并沒有接話，而是固執的問：“林同志這邊能給出多少優惠？”
林月假裝想了想，然后為難的說。
“兩位領導采購的量真的不能給出太大的優惠，畢竟我們和貴單位談合作，也是為了掙一口飯吃。”
“這樣吧，就像你們二位剛剛說的，你們是我們的第一位客戶。”
“雖然你們采購的量少，但看在這一點，加上宋大哥的份上。”
“a型號的打字機，單價少五十元。b型號的打字機，單價少一百元。”
沈主任壓下心里的不滿，他繼續說：“如果我們再采購一臺d型號的打字機呢？”
林月燦爛一笑。
“加上一臺d型號的打字機，那貴單位一共就是采購五臺打字機。”
“這個量的話，我倒是還能再給一些優惠。”
楊主任接話道：“請說。”
林月道：“如果是五臺的話，a型號可以單價優惠一百，b型號單價優惠一百五，d型號優惠三百。”
“不知道兩位對這個優惠力度還滿不滿意？”
不過不等兩位說什么，林月繼續滿臉不好意思的說話。
“不瞞兩位領導，這也是我們第一次賣打字機，別看我現在表面鎮定，其實心里也擔心會賣不出去積貨。”
“為了避免這個問題，我和瑞臻就商量好了，采購的越多，優惠力度就越大！”
“其實原本你們的采購量是
達不到這么高的優惠力度的，但誰讓你們是第一波客人呢。”
“我現在其實心里還是挺緊張的，也是如你們所說，想來個開門紅的好寓意，所以才破例給你們的大優惠。”
“如果你們采購量再加大的話，我們也會再給大力度的優惠。”
“不過不管這次咱們的優惠力度是多大，還希望最終兩位領導能夠保密。”
“否則接下來別的采購單位，和你們同量采購，但優惠力度沒你們大的話，我們就不好開展工作了。”
常瑞臻拍拍林月的胳膊。
“放心吧，相信兩位領導，絕不是這樣的人。”
“嗯！”林月看著他認真點頭。
沈主任：····
楊主任：·······
宋澤明：還得是你們啊！
雖然兩人這話里有話的暗示，讓楊沈兩人無語。
不過林月的話外話，他倆是聽懂了。
意思就是他們如果再加采購量，給他們的優惠還會更大。
這讓兩人有些猶豫了。
加了一臺d型號的打字機，整體優惠價格就幾乎翻了一倍。
如果再加采購量，是不是還會翻倍？
如果再翻倍，那這個優惠可就是真的大了！
宋澤明看著一旁的兩位老油條眼中的蠢蠢欲動，撇過頭不忍直視。
造孽啊！
看把人給忽悠的！


　　(https://www.dzxsw.cc/book/42037617/36365386.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc