對于阿禾的理解，林月伸出食指搖了搖。
“對也不對，你說的只是一方面。”
“不同類型的服裝，其實不同面料做出的效果是不同的。”
“所以合適的面料、注重工藝細節、進行嚴格的質量檢測等，都是我們需要注意的地方。”
“澤陽和文婷是檢查的第一關，那么他們將服裝運送回來，在咱們售賣前，你就要進行第二次檢查。”
“質量差的服裝賣出去，是非常影響顧客對我們的信任的。”
“尤其是童裝，小孩子皮膚嬌嫩，他們的服裝不僅要精致漂亮，面料更是要柔軟親膚。”
“否則一旦出現過敏刺激的情況發生，很可能咱們店鋪的口碑和顧客的信任度，會因此毀于一旦。”
聽到林月這么說，阿禾也知道了這件事的嚴重性。
“你放心，我會仔細檢查的！”
“以后每次澤陽那邊運送回來的衣服，我都會帶上她們四人一一檢查過，沒有問題再放進店鋪里。”
林月點頭，“仔細一點沒錯，口碑是我們贏得顧客回頭的一大保障，所以這個必須把控好。”
“最后還有一點得叮囑，那就是價格問題。”
“每次進貨回來，咱們不可以亂定價的。”
“制定的價格既要保證利潤，又要考慮到消費者的購買能力。”
“其實對于你一個學會計的人來說，這一點你心里有數。”
和自己的專業有關，原本有些暈乎乎的阿禾瞬間來了些精神，她點頭。

“嗯嗯嗯，這個我清楚，各方面的成本計算清楚，然后根據利潤定價。”
林月認真說：“我只提醒你兩點。”
見她這么認真，阿禾滿臉嚴肅的說：“你說。”
林月：“第一點是定價前，關注競爭對手的價格策略。”
“同款服裝或者同系列服裝，除非我們的質量更好，否則不要高出對方的賣價。”
“第二點就是賣價的小心機。”
“咱們開店一年多了，你應該知道我的定價風格。”
“9、8、6的尾數字價格策略。”
此時阿禾已經有些聽得雙眼發暈了。
但她還是努力點頭：“嗯嗯，明白。”
林月解釋：“你想要標價三十的衣服，就定價29或者29.9，二十多元和三十元雖然相差無幾。”
“但是聽起來卻猶如天塹，這算是和消費者打心理價。”
“還有就是六和八，都是非常吉利的數字，可比什么4、7之類的好多了。”
“最后其實我不太建議五以內的數字作為價格尾數。”
“比如說一毛兩毛，顧客就會忍不住想要講價，如果店員不同意，顧客可能就會覺得咱們小氣或者格局小。”
林月像是想到什么似的，話鋒一轉。
“不過如果店里想要做什么活動的時候，倒是可以這么搞，直接給顧客減掉零頭，會讓他們有一種撿了便宜的感覺。”
“說到這里，我也不得不再多加上一點，那就是做活動。”
“什么時候做活動，要做什么活
動，這個你也得心里有數。”
阿禾突然丟下筆，雙手瘋狂撓頭，一臉的欲哭無淚。
“啊！！好難啊！！！”
“小月，我覺得我的腦子要炸了！”
“前面我還聽得懂，你說的越多，我就越懵。”
“平時看你做的時候輕輕松松，怎么突然感覺事情這么多，還這么復雜啊。”
林月見她這幅抓狂的樣子，覺得有些好笑。
“你以為做生意有這么簡單啊？！”
“知道我為什么這么忙了吧？我現在可是負責了四家店。”
“你接手的那點事情，只是非常微不足道的一部分。”
“主要是現在又多了華豐電器的事情，我還有別的事情要處理，所以實在有些忙不過來。”
“現在只好將你拉出來了，反正你也是老板之一，跑不掉的！”
阿禾想哭！
“前段時間在你手里接手了一部分時間，我還以為挺簡單的，畢竟我覺得我做的還不錯。”
“沒想到竟然還有這么多事情，真是太難了。”
林月拍拍她的肩膀。
“革命尚未成功，同志仍需努力！”
“好了，咱們繼續吧，活動可是很重要的。”
阿禾雙眼無神，認命繼續拿起筆。
林月笑著說：“放心了，我先給你說清楚有哪些，你心里有數。”
“后面你接手的時候，我會時不時的在一旁指導你的。”
“不會讓你兩眼懵的就接手所有事情的，畢竟我還往里投了不少錢呢，可不想虧本。”
阿禾這才臉色好了不少。

林月接著講課。
“做活動是吸引新顧客，維護老客戶的有效手段，尤其是在競爭激烈的市場中，不然你以為那些價格戰是怎么打起來的？”
“成功的促銷活動能夠提升咱們店鋪的知名度，使更多的顧客記住并選擇我們的產品。”
林月舉例說：“比如華豐電器，滿500送手表的活動打出去，每天進店的客戶絡繹不絕，成交的單更是不少。”
“在換季或庫存積壓時，通過活動可以快速清理庫存，避免產品積壓造成的資金占用和損耗。”
“這個你心里有數，不用我多做解釋。”
“而且合理的活動策略，可以吸引更多的顧客，從而在競爭中占據優勢地位。”
“對于這一點，前面我所說到的了解競爭對手就非常重要了。”
“不要別人都在做活動吸引客戶了，咱們還在高價售賣。”
“有便宜不占王八蛋！”
“同一件東西，別人便宜賣，憑什么還來高價買你的？”
“你說是不是這個道理？”
阿禾認真思索林月說的幾點。
“你說的有道理！”
林月：“前面只是我想給你說，我們為什么每隔一段時間，都會在店里做一次活動的原因。”
“并不是我錢多喜歡給客戶打折或者送東西，而是有真真切切有原因，店里能獲利的，所以我希望你后續也能繼續重視這一點。”
阿禾：“知道了。”
林月認真說：“接下來是我要說的干貨重點，你記仔細
了。”
阿禾：“嗯嗯。”
林月：“做活動，咱們也要師出有名，而不是胡亂搞的。”
“你記好我說的重要時間點。”
“除了換季的時候，就是重要的傳統節假日。”
“比如春節、三八婦女節、六一兒童節、中秋、國慶等。”
“在這些特殊的日子，進行促銷活動能吸引更多顧客。”
阿禾將林月說的這些日子都一一寫在筆記本上。
林月：“活動形式主要有三種。”
“打折促銷或滿減、買一送一或滿額送贈品，以及設置抽獎活動。”
“這些都是能夠刺激消費，又能讓顧客感到實惠的活動方式。”
“關于設置抽獎環節，讓顧客在購買服裝的同時有機會贏取小禮品，增加購物的趣味性。”
林月只是列舉了幾個適合這個年代的活動方式。
其實還有像后世的積分制、代金券等方式，但她覺得不適合就沒有提。
對于他們來說，現在的這幾種活動已經算是比價出類拔萃，在同行做的很優秀的了。


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