第六十四章 且聽章末分解
“北三環三室兩廳啊，這就得從我在長城賣紀念品開始說了。”易茗沒有拒絕，只是稍微有點賣關子地說道：“這也不是一句兩句話能講清楚的�！�
“沒關系啊，一句兩句講不清楚，那就一生二二生三三生無窮啊，我又不趕時間。”斐一班動了動自己的手肘，說道：“我這么躺著, 可以聽易茗的故事聽到天荒地老。”
問都問了，斐一班也就沒有再矯情了。
易茗說的也沒有錯。
和擠牙膏相比，確實是一次性講完，造成的傷害會更小一些。
也不知道是不是斐一班的心理作用。
還是星空房真的就這么神奇。
可以讓易茗放下所有的心防。
“那好吧，我慢慢和你講�！币总穆曇簦�是那么好聽。
很干凈又很有磁性。
易茗如果唱歌, 那一定是一個非常特別的聲線。
房頂星光閃爍。
給聲音的磁性, 傾注了很多的魔力。
這個魔力對斐一班的意義是……
且聽章末分解。
……
易茗再次開啟了故事大王模式：
“我剛開始北漂的時候，其實是不知道自己要做什么的, 或者說能做什么的。”
“我的學歷擺在那里，想要進BJ的旅行社，也是不容易�！�
“不管怎么投簡歷，都一樣是被拒。”
“就這么著找工作，找了差不多有一個星期吧�！�
“我走的時候，并沒有帶太多錢，那時候，差不多快要山窮水盡�！�
“我的一個大學同學知道我去了BJ，就給我打電話。”
“她說臨時有非常緊急的事情，問我能不能幫她帶團到長城。”
“帶團的費用她全部都給到我�！�
“她上學的時候，并沒有要經常出去打工一類的事情�！�
“省下來的時間，她就順便就把專升本給考了�！�
“專升本的本科，在BJ那樣的大城市，當然也還是容易找到太好的工作�！�
“因此我同學去的是一個有點奇葩的旅行社�！�
“那家旅行社其實挺大的，管理卻一點都不人性�！�
“請假一次，不管是什么原因, 就會扣掉所有帶團的收入�！�
“剩下的一千多塊保底工資，根本就沒辦法在BJ這樣的城市租房子和生活�！�
“我的那個同學, 給我發來了他們旅行社帶團去長城的【導游詞】，多半是怎么引導游客額外消費的。”
“她可能是覺得我記憶力比較好，過去的路上就能把導游詞給記好。”
“我就這么開始了在BJ做臨時導游，帶著我同學的團，去了長城�！�
“我在紀念品商店里面，看到了很多的品類�！�
“杯子、扇子、剪紙，玩偶、文房四寶、書簽、長城模型……林林總總包羅萬象，每一樣都不便宜�！�
“我趁著帶團的這個經歷，看看游客們都喜歡買些什么�！�
“發現有很多人都喜歡買剪紙，旁邊國外旅行團的就更多，剪紙和扇子是他們的首選，小孩子呢就喜歡長城模型�！�
斐一班聽到這里，就開始猜：“因為每一樣都不便宜，所以你就去買了便宜的去長城上賣？”
“確實是有這樣想過。”易茗說：“但是這條路行不通。”
“為什么？”斐一班一點都不覺得哪有有問題。
“長城有自己的紀念品商店，肯定是不可能隨隨便便讓人擺地攤的啊。”易茗給了斐一班一個提示，說道：“要是被城管抓到了，那還不是得不償失？”
“好像是挺有道理的�！弊鳛樵浀馁F族，斐一班確實是沒有關注過旅游景點能不能擺地攤一來的問題。
知之為知之不知為不知，斐一班有不懂的，干脆就直接問：“那你怎么解決的？”
“我啊, 我就直接去長城紀念品商店買啊。每一樣都票據齊全的那種。”
“��？”斐一班沒辦法不驚訝，說道：“你這說的是哪門子的解決辦法？”
“這個辦法有什么問題？”
“你直接去人家商店買，那你賺什么錢��？而且，你買商店里面的那些東西也沒有用啊，你這不是虧本買賣嗎？”
斐一班繼續不解，說道：“你總不能拿在手上，左手買，右手賣，哪有右手就比左手貴的道理？”
“我確實就是這么做的。”易茗肯定道。
“買你紀念品的都人傻錢多嗎？”斐一班很快想到了一種可能：“還是說長城的紀念品商店排隊要很久？然后你就賣給和我沒有家道中落的時候一樣，又傻又懶的人。”
“沒有，長城的紀念品商店，正常都不怎么需要排隊�！币总穸ǖ�。
“那你怎么弄的？”
“我啊，我在紀念品商店買的每一副剪紙，都要加價兩百賣出去。”
“不至于吧，人家去長城都是要做好漢的，沒有幾個是要去做傻漢的吧？”斐一班很是有些疑惑：“這些人一見到你，就一個個腦子都出了問題？”
“我的顏值要是這么值錢，那錢可就太好賺了�！�
“易茗的顏值，在我這兒，是無價的。”沒等易茗接話，斐一班就問：“所以你是怎么搞定的？”
“也沒有什么特別的，我也是單純地賣剪紙。”
易茗接著講她在長城賣紀念品的故事：
“我小時候沒事情干，就喜歡琢磨剪紙�！�
“因為我記性好，剪紙的樣式，我看一遍人家怎么剪的，就知道要怎么還原出來�！�
“時間久了，我剪紙的速度就很快了�！�
“去長城紀念品商店買長城主題剪紙，是不可能私人訂制的�！�
“找我買，可以直接附贈剪出來的【誰誰誰到底一游】�！�
“也可以使誰誰誰是長城好漢】�！�
“再或者，有的一家三口過來長城旅游的�！�
“我可以剪一句話，外加三個人型的剪紙。”
“每個人形剪紙都或多或少，會包含這一家人的一些特征�！�
斐一班想了想那個場景，說道：“原來我們易茗也是做私人訂制出身的啊�！�
斐一班不知道自己為什么會加上【我們】。
“誰說不是呢？我們想法還挺一致的。”易茗只是笑著回應。
不知道是沒有聽見【我們】，還是聽見了沒反應。
“你在長城賣了多久的紀念品�。俊膘骋话鄦�。
“前前后后可能有一年吧�！�
“一次都沒有被城管抓？”
“沒有啊，我就是在長城上，原價轉讓我在紀念品商店買的紀念品，城管為什么要抓我？”
“那私人訂制呢？”
“人家愿意找我私人訂制，我剪紙，他們給錢，現場交易，勞動所得，這個城管要怎么管？”
“這樣都行？”
“為什么不行呢？你會剪紙你也可以上去啊�！币总心敲匆粊G丟的得意。
這種情緒，斐一班以前是沒有從易茗身上感受過的。
“剪紙我可學不會�！膘骋话鄬ψ约旱恼J知還是比較全面的。
他很認真地給易茗點贊：“厲害啊，兩百塊一個剪紙，也確實還是挺貴的。紙的成本基本可以忽略不計。能賺多少錢，就看你剪得夠不夠快了�！�
“話是這么說沒有錯，但最關鍵的點，并不是剪紙的速度，而是判斷誰會買這樣的私人訂制。”易茗并沒有太多的保留，直接和斐一班說：“一開始，一整天下來都不一定能找到一個人。”
“那后來呢？”
“后來，就開始有人還沒有到長城，就先來找我預定剪紙了。”
“這么旺俏？”
“那當然�！币总f：“主要還是顏值夠高�！�
斐一班無限意外地看著易茗，太壓根就沒有想過易茗會說出這樣的話。
都說自信的女孩最美麗，易茗現在怎么都是美的平方。
斐一班光顧著在心里感嘆沒有說話。
易茗看起來有些許不滿，直接【質問】斐一班：“怎么了？姐姐不美？”
斐一班反應過來，趕緊糾正錯誤，改過自新：“美！姐姐美死了！”
“沒死啊，確實是還沒有死�！�
星空或許真的有神秘的魅力。
易茗的話里話外，竟然還帶了點俏皮的語氣。
斐一班還沒來得及想好贊美的詞，易茗就先一步開口了：“只可惜，很快就又離死不遠了。”
“咱們能不能換個字，我是真的對那個字過敏。”斐一班提了個小要求。
“不是你自己先說的嗎？”
“那過敏這種事情，不就和坐車會暈車，開車不會暈，是一個道理嗎？”
斐一班明顯是在強詞奪理，但易茗卻認可了這個說法。
“好吧�！币总χf：“那我就不帶那個字，繼續給你講故事�！�
“嗯呢，姐姐你說，我聽著呢！”
在斐一班的心底，其實還是叫易茗姐姐，叫得最順口的。
之前是怕他叫了，易茗會覺得幼稚。
這會兒是易茗自稱姐姐，感覺就完全不一樣了。
“我在長城賣過很多紀念品�！�
“給剪紙增加附加值，只是其中之一�！�
“這一年，雖然沒有賺很多的錢，但是水潭別墅，多半就是賣私人訂制紀念品賣出來的。”
“只要花樣足夠多，就算不是第一次來長城，也一樣會買我的私人定制。”
“然后，之前找我幫她帶團的那個同學，又來找我了。”
斐一班接話，互動道：“你同學把你的生意搶了？”
“沒有，她問我，能不能和我一起。”
“我在長城能把紀念品賣出去，又不會被抓，勉勉強強，算得上是有特殊才藝�！�
“我的同學要是過來，就不太合適，我當時就沒有同意�！�
“然后我同學就哭了。”
“她的那個旅行社特別不正規。”
“請假一次就要扣掉所有績效，既不合理也不合法�！�
“我同學那會兒，可能是覺得自己北漂混不下去了�！�
“我當時有些不知所措�！�
“算起來，我能想到在長城賣紀念品，也是因為我的這個同學�！�
“我也不知道要怎么安慰她，就和她說，我可以去幫她把工資要回來�！�
“然后，我就去書店買了一本勞動法，各種臨時抱佛腳背里面的條款�！�
“到了旅行社老板的辦公室，我直接就成了我同學的代理律師�！�
“那個老板呢，也是被我給唬住了，就把工資結給了我的同學。”
“再后來，和我同學一起在那個公司做導游的那些人，全都‘聘請’了我作為他們的代理律師。”
“這件事情，以一種我沒有想象過的速度發酵。”
“最后我幫忙要到工資的人，竟然直接達到了一百多。”
“這些人，雖然要到了一部分的工資，但同時也失去了工作。”
“事情發展到這里，就開始有了戲劇性的變化�！�
“這些人希望把這些錢湊到一起，由我來開一家旅行社。”
“我就一個在長城賣紀念品的，又不是真的律師，所以我肯定是要拒絕的�！�
“我的同學一通勸說，又說我上學的時候，策劃的路線就特別好�！�
“慢慢地，我還真動了自己開旅行社的心思�！�
“可能我真的有旅游產品設計的天賦吧�！�
“我設計的每一條路線都挺火爆的�！�
“再之后，我的旅行社就差不多是光速發展了。”
“我發展了幾條的冷門線路�！�
“就可能以前沒有國內的人去那個地方旅游，但是因為我設計的路線，整個地方都火了�！�
“這就導致那邊原本有限的住宿資源，變得極為搶手�！�
“因為我是線路的開發者，雖然我自己沒有去帶團，但我還是能拿到第一手的資源�！�
“然后我就想著，既然這么火，鐵定供不應求，那我不如直接整個都包下來。”
“那時候馬上就要過年，別說是好的路線，就算是再怎么一般的，也是分分鐘都爆滿�！�
“基于這樣的前提，我就提前把錢都給了�！�
“一次性付款，預先鎖定春節的價格�！�
“除了被我帶火的路線，我和我的同學商量了一下。”
“她帶團出國比較多，提議再包下馬爾代夫的一個島�！�
“馬爾代夫那個地方，反正一個島就是一個酒店�！�
“全包下來，自己整一個大團也很方便�！�
“那個時候，公司賬上已經沒有錢了�！�
“就用我北三環的三室兩廳貸了款。”
“我這個人，做旅行社其實還是比較求穩的�！�
“按照常理，我是不會貸款去搶資源的。”
“剛好在那個時候，我們旅行社接了個大客戶�！�
“一個公司的春節團建，想要去馬爾代夫�！�
“直接就報了一百多個人。”
“第二天，直接連定金都打了�！�
“這樣一來，變卦的可能微乎其微�！�
“我同學的堅持，加上有了大客戶兜底，這件事情我最后就同意了�！�
“但是，我們誰也沒有想到，還沒過年，就出了不可抗力�！�
“所有的定金都要按照規定退給客戶�！�
“所有已經給到線路的錢，又因為事先簽了兜底合同，不可能還給我�！�
“然后就沒有然后了�！�
“這樣有沒有回答到【你北三環的三房兩廳是怎么沒的】這個問題？”
易茗又一次，連帶語氣復述了出來。
等了好幾秒種，也沒有等到斐一班的回應。
易茗只好把頭靠得更近，看看斐一班是怎么了。
然后，她就看到了斐一班安靜的睡顏。
于是，這個魔力對斐一班的意義，就這么出現在了章末。
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