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　　這次生產(chǎn)的自行車(chē)，型號(hào)是薛向親自定的，乃是那種老二八型，而非是飛人傳統(tǒng)的單車(chē)型，畢竟眼下國(guó)內(nèi)自行車(chē)的主流，還是實(shí)用，而非速度和輕便。而這臺(tái)自行車(chē)下線后，除了在售價(jià)上有所爭(zhēng)議外，簡(jiǎn)直受到了大家的一致稱贊。當(dāng)然，說(shuō)售價(jià)有爭(zhēng)議，根子自然還出在薛向身上。

　　因著使用的生產(chǎn)線科級(jí)水平極高，生產(chǎn)效率自然也就極高，生產(chǎn)效率一高，生產(chǎn)成本自然就降了下來(lái)，時(shí)下一臺(tái)自行車(chē)一般的出廠價(jià)，差不多都在一百二十元左右，這個(gè)出廠價(jià)，自然就是生產(chǎn)成本，也就是原材料，機(jī)器磨損，工人工資三項(xiàng)合一。

　　而五金廠的自行車(chē)出產(chǎn)價(jià)居然低到了百元以下，如此一來(lái)，批發(fā)價(jià)差不多就在一百二十元左右，和別的自行車(chē)廠的出廠價(jià)打了個(gè)平手。按說(shuō)這不是好事兒嘛，成本低了，咱們售價(jià)也就低了，售價(jià)低了，競(jìng)爭(zhēng)力也就大了，別人都來(lái)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，不是更好嘛。廣大工廠干部、職工皆是這種想法，要求降低售價(jià)，可薛向偏偏反其道而行之，要提高出產(chǎn)價(jià)，提高到一百三十元一輛。

　　鑒于五金廠現(xiàn)下獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自然就沒(méi)有原本的銷(xiāo)售渠道，輕工業(yè)局不管，它就進(jìn)不了商場(chǎng)，所以也就不存在批發(fā)價(jià)，輪到五金廠自行想辦法銷(xiāo)售，也就是從生產(chǎn)線下來(lái)，直接到銷(xiāo)售終端，可薛向在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上又加了三十元。出廠價(jià)高達(dá)一百六，幾乎趕上了這會(huì)兒最牛叉的鳳凰二八。

　　說(shuō)到這兒，就不得不提一嘴當(dāng)時(shí)的自行車(chē)價(jià)格問(wèn)題了。當(dāng)是時(shí)，國(guó)內(nèi)商品極度缺乏，連自行車(chē)和手表，都被列入奢侈品一類。六二年，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，進(jìn)口手表和國(guó)產(chǎn)手表實(shí)行高價(jià)政策，國(guó)產(chǎn)自行車(chē)在有條件地區(qū)實(shí)行高價(jià)政策，當(dāng)時(shí)一塊全鋼手表售價(jià)高達(dá)三百多元。一輛鳳凰二八，永久11，最高賣(mài)到六百多元。

　　按照當(dāng)時(shí)一個(gè)普通工人不過(guò)一百多元年工資的收入水平，手表和自行車(chē)無(wú)疑是奢侈到極點(diǎn)的奢侈產(chǎn)品。好在高價(jià)政策僅僅實(shí)行了三年，六五年的時(shí)候，手表和自行車(chē)又廢除高價(jià)政策，鳳凰和永久的售價(jià)又降到一百二十多元，此后價(jià)格更是逐年走高。到一九八零年，一臺(tái)鳳凰二八的零售價(jià)普遍在一百七十元左右。

　　而此刻，薛向把自家生產(chǎn)的自行車(chē)零售價(jià)定為一百六，實(shí)在有些離譜，因?yàn)槿思银P凰在時(shí)下，乃是正兒八經(jīng)的世家豪門(mén)。名牌中的名牌，他家生產(chǎn)的自行車(chē)到現(xiàn)在連名兒也沒(méi)起，還印著飛人的牌子，純是野路子，就敢賣(mài)一百六。無(wú)怪當(dāng)時(shí)薛向報(bào)出售價(jià)時(shí)，舉座皆驚，更有甚者直呼“瘋了”！

　　可薛老三大權(quán)在握，又是個(gè)關(guān)鍵時(shí)候好搞一言堂的家伙，一個(gè)眼神兒瞪去，滿場(chǎng)立時(shí)無(wú)聲。連桌子也沒(méi)拍，價(jià)錢(qián)就此定下！

　　“你的意思是售價(jià)定高了？”

　　薛向眉頭一皺，心下哀唱：我的用心，你永遠(yuǎn)不懂！

　　王定法急擺手：“不是，不是，定價(jià)很合理，主要是蕭山縣的有錢(qián)人太少了！”

　　薛向眼睛一瞪：“有錢(qián)人少，不就是買(mǎi)不起嘛。還是在埋怨我定高了哇，糊弄我呢！”

　　王定法額頭上黑線直冒，急道：“我不是這個(gè)意思，我真覺(jué)得定價(jià)合理，就算您降到百來(lái)塊，他該買(mǎi)不起還是買(mǎi)不起，我覺(jué)得現(xiàn)在的關(guān)鍵問(wèn)題，還是銷(xiāo)售渠道，脫鉤了，輕工局不管我們，地區(qū)的所有百貨商場(chǎng)咱們都緊不去，只能像現(xiàn)在這樣，弄個(gè)平板大車(chē)，到處拖著沿街叫賣(mài)，若不是咱們不用要供票，只怕是這兩百多臺(tái)也賣(mài)不出去呢。”

　　薛向笑道：“你也知道咱們的優(yōu)勢(shì)嘛，那還擔(dān)心什么，蕭山縣賣(mài)不動(dòng)，咱們可以往別地兒拉啊，不就是費(fèi)點(diǎn)油料嘛？”

　　薛向敢定這么高的價(jià)格，當(dāng)然是有原因的，其中之一，便是他們的產(chǎn)品不歸輕工局管，入不了正常銷(xiāo)售渠道，可有一樣好處，那就是無(wú)須憑票出售。當(dāng)然這個(gè)原因還不是最主要的，最主要的原因，是薛向希望五金廠的自行車(chē)能成為一個(gè)品牌，一個(gè)高端的品牌，畢竟隨著時(shí)代的發(fā)展，自行車(chē)必然要退出交通工具的主流，雖不會(huì)消亡，但市場(chǎng)占有率會(huì)越來(lái)越低，他可不希望這個(gè)五金廠就短短十多年壽命，因此為長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，就必須打造出一個(gè)品牌。

　　要打造品牌，除了靠廣告，質(zhì)量，再就是質(zhì)量了，這會(huì)兒，各大宣傳媒體還未開(kāi)始商業(yè)化，要走廣告路線，很困難，若是能走，薛向就是賣(mài)血也直奔新聞聯(lián)播那前十五秒去了。既然不能靠廣告，在質(zhì)量過(guò)硬的情況下，他也只能往定價(jià)上走，只有高價(jià)才會(huì)給人傳達(dá)潛意識(shí)的印象——這是個(gè)牛叉產(chǎn)品！

　　王定法咽了口唾沫，小聲道：“不行啊，廠長(zhǎng)，別的地方還沒(méi)試過(guò)，可緊挨著的錦山縣，我可是讓他們?nèi)チ耍瑒傎u(mài)了十來(lái)輛，錦山公安局就來(lái)人了，愣是連人帶車(chē)給拖走了，還是陸福經(jīng)理拿了港商的身份證，才把車(chē)給領(lǐng)出來(lái)呢？”

　　這下，薛向才意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，地方保護(hù)主義要抬頭啊，“老王，我記得錦山?jīng)]有自行車(chē)廠啊，咱們賣(mài)咱們的，又不礙著他們，也沒(méi)說(shuō)不繳稅，錦山公安局狗拿耗子，操得哪門(mén)子心啊？”

　　王定法道：“誰(shuí)說(shuō)不是呢，不過(guò)我看根子還在花原那幾家自行車(chē)廠身上，三天前，我受您的指示，去周邊縣市各大百貨商場(chǎng)都跑遍了，沒(méi)一個(gè)愿意接收咱們自行車(chē)的，我還私自降低了批發(fā)價(jià)，可人家還是不愿意進(jìn)貨啊，我弄不清原由，還花了大價(jià)錢(qián)，請(qǐng)一個(gè)商場(chǎng)的副科長(zhǎng)吃飯，才套出了些信息，說(shuō)輕工局的領(lǐng)導(dǎo)給各大商場(chǎng)、商店都下了命令，只準(zhǔn)出售國(guó)營(yíng)廠的產(chǎn)品，堅(jiān)決鞏固國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)的地位，你聽(tīng)聽(tīng)，這不明擺著說(shuō)要收拾咱們這些叛逃的。”

　　“什么叫叛逃的，說(shuō)的真難聽(tīng)，咱們這叫自食其力，給國(guó)家減輕負(fù)擔(dān)！”

　　薛向瞪著眼，心中也著實(shí)惱火，他這次脫鉤壓根兒就沒(méi)走輕工局，而是通過(guò)周明方就辦了，輕工局肯定惱火嘛。畢竟在周明方眼里，五金廠是負(fù)擔(dān)，可在輕工局眼里，五金廠是資源，是權(quán)力，剝離了資源和權(quán)力，任誰(shuí)都會(huì)不爽。可不爽歸不爽，也用不著使這種下三濫的手段整人嘛，好歹五金廠還是國(guó)有控股！

　　“是是是，肯定是給國(guó)家減輕負(fù)擔(dān)！”王定法生怕這位大爺心情不好，朝自個(gè)兒發(fā)火，“只是廠長(zhǎng)，咱們現(xiàn)在怎么辦啊，別堵死在蕭山縣，車(chē)子賣(mài)不動(dòng)，這生產(chǎn)是不是要緩一緩啊？”

　　“緩什么緩，全力生產(chǎn)！”薛向一拍桌子：“我就不信這個(gè)邪，老王，我從港島那邊又弄了兩條生產(chǎn)線，估計(jì)快到了，招呼同志們準(zhǔn)備好安裝，調(diào)適！”

　　“我的個(gè)天爺啊！”老王驚得站起身來(lái)：“不可，萬(wàn)萬(wàn)不可啊，廠長(zhǎng)，咱們現(xiàn)在這點(diǎn)產(chǎn)能都賣(mài)不了，再安裝生產(chǎn)線無(wú)異于自殺啊，先不說(shuō)人工費(fèi)，單是材料費(fèi)咱們就付不起啊，會(huì)把廠子拖死的！”

　　薛向拍拍老王的肩膀，安撫這個(gè)踏實(shí)肯干的屬下，又點(diǎn)點(diǎn)自己的腦子，”老王放心，我這兒可沒(méi)壞！”

　　老王依舊驚疑難絕，抓住薛向的大手，死死不松，似乎薛向不說(shuō)個(gè)子丑寅卯來(lái)，他老王就是死薦也不遵從亂命！

　　薛向無(wú)奈，道：“銷(xiāo)售這塊兒，就由我來(lái)抓吧，你負(fù)責(zé)好生產(chǎn)，把心放肚子里，我還是咱廠的廠長(zhǎng)呢，我能把廠子折騰黃了？”

　　見(jiàn)薛向如是說(shuō)，老王哪里還敢糾纏，提心吊膽地躡足而去。

　　……

　　“專員，專員，不好了，您快去門(mén)口看！”

　　施用拎著水瓶閃進(jìn)門(mén)來(lái)，甚至不及把水瓶放上門(mén)邊的柜臺(tái)上，拎著便朝坐在辦公桌前的周明方奔來(lái)，神色甚是慌張。

　　砰的一聲，周明方的拳頭攥上了桌面，“吵吵八火兒的，被狼攆了是咋的！”

　　施用急道：“不是，不是，是薛縣長(zhǎng)，薛縣長(zhǎng)他抱了床被子，在您辦公室門(mén)前的過(guò)道里打地鋪呢！”

　　“啥！”周明方驚得兩瞥眉毛差點(diǎn)飛出臉去。

　　“是真的，外邊不少人看呢，指指點(diǎn)點(diǎn)地，熱鬧極了。”

　　說(shuō)著，說(shuō)著，施用竟眉飛色舞起來(lái)。

　　周明方鎮(zhèn)定下來(lái)，咬牙道：“樂(lè)什么樂(lè)，趕緊把人給老子攆進(jìn)來(lái)，真服了他了，竟敢跟老子玩兒這一手！”

　　“誰(shuí)說(shuō)不是呢，這在咱花原地委可是頭一遭，這位薛縣長(zhǎng)膽子可真大，我今兒算是開(kāi)了眼了！

　　“去去去，聒噪什么，看老子笑話啊！”

　　施用嘿嘿一聲，提溜了水瓶，轉(zhuǎn)身就奔出門(mén)去，未幾，一臉困意，纏著一身被子，直打哈欠的薛向便被帶了進(jìn)來(lái)。

　　“阿嚏，幾點(diǎn)了啊，是周專員啊，您終于得空啦！”

　　薛老三邊揉著眼睛，邊沒(méi)心沒(méi)肺地說(shuō)著，好似沒(méi)睡醒一般。

　　周明方狠狠瞪他一眼，指著他罵道：“好你個(gè)薛向，你跟我玩兒這手，你多大人了，堂堂京大高材生，蕭山縣常委縣長(zhǎng)，在我辦公室門(mén)前打地鋪，虧你想得出來(lái)，你還要不要臉，我都替你丟人，臊得慌！”RQ

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