屋里梅姨娘低垂螓首，露出一彎細膩潔白的脖頸，“老爺心疼妾身和妍兒，拿這個鋪子貼補妾身，妾身感激不盡。只是這孫掌柜實在是一味地掉進錢眼兒里了。您也看到了，他閨女穿戴得比一般家的小姐都強，還不都是仗著老爺?shù)男湃�，緊著往自己懷里摟錢么。他每月交多少銀子過來，妾身倒是沒有放在心上，妾身只感念老爺?shù)亩鞯�。但是如果以次充好，賺那昧心錢，豈不是辜負了老爺一番心意�！泵芬棠镉挚蘖似饋�，“妾身請老爺將鋪子收回吧，也免得妾身一個婦道人家讓人欺壓哄騙�！�

　　柳老爺安撫梅姨娘，“給了你，哪有再收回的道理。既然孫長富這么急功近利，渾水摸魚，干脆就讓他別干了�；仡^我琢磨個合適人選接手這個鋪子�！�

　　梅姨娘用帕子沾了沾眼淚，鼻尖紅紅的，很是惹人憐愛，“老爺是朝廷的砥柱，妾身可不敢拿這點兒小事兒讓老爺費心。若說是換人打理鋪子，妾身倒是有個人選，妍兒聽五小姐跟前的蓮湘提起過，她哥哥就是個買賣人，在綢緞莊做過，也懂得經(jīng)營。不如就讓蓮湘的哥哥嫂子試試，好便罷了，不好就索性關(guān)了鋪子，再怎么說也不能為了賺幾個錢就損了老爺?shù)念伱��！?br />
　　柳老爺對誰打理鋪子并不放在心上，只囑咐了一通一定老老實實做生意，不能讓人落了口實，就將這事兒放下了。

　　第二天，梅姨娘就召孫長富的媳婦，也就是蕊湘的娘到府里，當面說了這事兒，讓他們及早騰地兒，新掌柜的下午就去鋪子里跟他們交接賬本。蕊湘的娘感覺當頭一道霹雷，忙不迭地跪地哀求，卻哪兒還有扭轉(zhuǎn)的可能。

　　胭脂水粉鋪子換了蓮湘的哥哥付大春和他媳婦田氏掌管，孫長福兩口子被老爺打發(fā)到鄉(xiāng)下莊子里務(wù)農(nóng)。幾家歡喜幾家愁，蓮湘自是對趙大玲的感激不已，悄悄塞給趙大玲兩匣子糕餅。

　　蕊湘躲在屋里哭腫了眼睛，新衣服也不敢再穿，老老實實地換回了以前的舊衣服。因為蓮湘的兄嫂頂了她爹娘的差事，因此把蓮湘恨得要死，因見蓮湘與趙大玲走得近，連帶著也恨上了趙大玲。只是如今她爹娘敗了勢，沒人再把她放在眼里。她再找趙大玲的麻煩，被蓮湘一個巴掌賞了去。蕊湘哭鬧不休，梗著脖子罵，吵到了五小姐，罰她在穿堂風的夾道里跪著自省。五小姐自從上次她在背后說五小姐不如三小姐的話，就對她沒了好感，如今更是對她厭惡至極。

　　蓮湘有意助趙大玲重回五小姐身邊做二等丫鬟。趙大玲可不愿意，一來她伺候不了別人，二來她跟三小姐還好多合作呢，在外院廚房更方便。當然還有一個更重要的原因，她想每日都能看見長生。所以無論是做五小姐的貼身丫鬟，還是調(diào)到三小姐跟前，她都不去，她繼續(xù)當她的掃地燒火丫頭，樂此不疲。

　　趙大玲將香皂的配方給了三小姐，畢竟她沒有時間和精力去做大批量的香皂�！澳愕哪槢]事兒了吧。”趙大玲仔細看了看三小姐的臉，“這幾天還是當心些，別吃發(fā)性生冷的東西�！�

　　三小姐摸摸自己光滑的面頰，“已經(jīng)好了，我用了你給我的花露和香脂膏，比以前更白細了�！�

　　“那就好。若是有損你的花容月貌，我可是罪過大了�！苯�(jīng)過這些天的交往，趙大玲跟三小姐也隨便了許多。

　　三小姐冷笑，“就算一時半會兒好不了，只有能把孫長富那兩口子撤掉，也是值得的。還是你的主意好，我用姜汁子混著芹菜汁涂在臉上，立刻就紅腫了，那一臉的紅點兒，我爹看了都嚇一跳，他倒沒有多在意我，是怕同僚家中的小姐用了鋪子里的東西，跟我一樣呢。正好蕊湘那丫頭咋咋呼呼地來獻媚，我爹當時就變了臉色，立刻決定換了孫長富。我娘提了蓮湘的哥哥嫂子，我爹也同意了。如今鋪子有了新掌柜，又有個新章程，我只等著鋪子趕緊紅火起來。”

　　“蓮湘的哥嫂新接手，鋪子總是還需要一段時間才能走上正軌，一口吃不成胖子，這個急不得。市場總是需要一段時間來培養(yǎng)的�！壁w大玲勸著三小姐。

　　“這個我省得，就你嘴里新詞兒多。我尋思著給鋪子起了名字，以前就是一塊寫著‘胭脂水粉’的木匾掛在大門上，寒摻得很。起個好聽又氣派的名字，也能有個新氣象。這個活兒我可就派給你了。我看你給我章程上的字寫得也漂亮，你索性找那個書寫章程的小廝一并寫出字來，我讓蓮湘的嫂子田氏帶出去刻個匾額掛上去�！�

　　趙大玲滿口應(yīng)下了，“行啊，包在我身上，回頭寫好了拿過來，三小姐要是覺得可以，就讓蓮湘嫂子田氏拿出去刻匾。”

　　她又拿出一袋子東西交給三小姐，三小姐接過來打開一看，先驚呼了一聲，“這是什么，怪有趣兒的�！�

　　袋子里是一堆小塊兒的香皂。趙大玲讓長生用木頭雕了很多個拇指大小的小模子，有玫瑰花、蓮花、也有胖胖的小鳥、小兔子，做成了很多小香皂，形態(tài)各異，靈巧可愛。

　　“這個叫‘試用裝’。”趙大玲向三小姐解釋，“可以給進店的客人免費發(fā)放，用得好了，自然會有回頭客來購買。等店名起好了，還可以把店名寫在彩色的紙箋上，再貼在試用裝上，效果更好，還能加大宣傳的力度。”

　　這回三小姐是真的服了趙大玲，見小香皂有趣又精致，忍不住自己一樣留了一個，“還是你鬼點子多，送這個不值什么，難得的是做得精巧，誰看了都喜歡。我對咱們這個香皂有信心，嘗試過了，肯定會來買大塊兒的。”

　　接著三小姐就店鋪運轉(zhuǎn)和經(jīng)營的細節(jié)與趙大玲商量，大到店鋪的布置裝潢，小到胭脂水粉包裝紙的顏色花紋都一一敲定了，等回頭再一樣樣地交代給田氏。

　　就報酬的問題，三小姐也與趙大玲進行了商議。三小姐的意思是買一個配方就給趙大玲一筆錢。趙大玲對自己這些先進的經(jīng)營理念和制作護膚化妝品的方法很有信心，便提出了她會協(xié)助三小姐經(jīng)營這個鋪子，并按照計劃不時地推出新產(chǎn)品，酬勞是她要按比例提成百分之十的純利潤。

　　三小姐本以為每個方子趙大玲怎么也得找她要幾兩銀子。可是按照趙大玲提出的酬勞方式，以目前的每月三、五兩銀子的利潤來說，一個月只需要給趙大玲半吊錢，即便利潤翻倍，也不過是一吊錢的事兒。三小姐嚴重懷疑趙大玲腦袋被門擠了，要不就是壓根不識數(shù)。

　　三小姐欣然同意了趙大玲的提議，為了酬謝趙大玲前期的付出和努力，三小姐額外給了趙大玲二兩銀子，“鋪子是不是賺得了錢，也不是一時半會兒就能看出來的，這個月的盈利也只能是年后統(tǒng)計。眼瞅著快過年了，先拿著這錢給你娘和弟弟做兩件新衣裳吧�！�

　　趙大玲也沒客氣，謝過三小姐就接了過來。來到這個時空半年了，她頭一次見到白花花的銀子，雖然只是一小塊兒碎銀子。

　　回到外院廚房，趙大玲找長生寫一個鋪子名，她托著腦袋想了一會兒，“就叫‘花容堂’吧！”

　　長生頓了一下，自然而然地問：“是‘花容月貌’的意思嗎？”

　　“不是�！壁w大玲答道，“是李白的《清平調(diào)》中的一句詩，‘云想衣裳花想容，春風拂檻露華濃�！�你提醒我了，世人都會誤以為是‘花容月貌’的意思，你干脆把這兩句也寫下來，可以放在大門兩邊，瞬間‘花容’二字就顯出不一樣的格調(diào)來，高大上了許多。”

　　“李白？”長生喃喃著這個名字。

　　趙大玲撓撓腦袋，“呃，對，李白是話本子里的詩仙。我爹告訴我的，他做了很多的詩詞，回頭我念給你聽�！壁w大玲又都推到萬能的話本子上去了。

　　長生想了想，“要我看‘花容堂’太過直白，不如就叫‘露華濃’�！�

　　趙大玲感覺遇上了知音，“對啊，我也喜歡‘露華濃’這個名字，是我見過的最好聽也是翻譯得最有意境的化妝品品牌名字了，比愛死尅兔、拉么、吊、籃扣什么的好聽多了。不過人家是有版權(quán)的，用這個名字我有點兒心理障礙�！�

　　長生又不知道趙大玲在說什么了，索性不再說話。

　　“還有，你看‘云想衣裳花想容’這句，將來若是生意做大了，還可以開一間成衣鋪子，就叫‘云裳堂’，可以做成女性服飾美容的連鎖店�！壁w大玲躊躇滿志，展望美好明天。


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