第二百一十四章 我有一個(gè)條件
史小龍?jiān)局皇窍朐诓块T(mén)里裝個(gè)逼，沒(méi)想到自己把牛逼吹爆了，更沒(méi)想到李羽居然敢針對(duì)自己。
這段時(shí)間他雖然沒(méi)有正兒八經(jīng)上班，但也大概知道了一點(diǎn)李羽的背景。
這就是一個(gè)走了狗屎運(yùn)，搭上程路的關(guān)系才能進(jìn)新皖銀行的普通人。
就這種人，居然也感和自己對(duì)著干？
真以為有程路罩著自己就對(duì)付不了他了？
史小龍一邊想著要報(bào)復(fù)李羽，一邊也在頭疼存款的事情。
5.4億，真搞不定啊……
沒(méi)辦法，第二天他只能再次厚著臉皮去自家公司，找大哥史虎幫忙。
史虎想都沒(méi)想就拒絕了。
“不可能，別說(shuō)沒(méi)有了，就算公司有這么多錢(qián)，也不可能全部放在新皖銀行……”
自己拉下臉求幫忙，依然被毫不留情的拒絕，史小龍感覺(jué)胸口一陣憋悶。
明明是自己家的公司，憑什么大哥就能說(shuō)了算？
憑什么自己就不能做主？
在史虎不注意的時(shí)候，史小龍眼里閃過(guò)一絲瘋狂的沖動(dòng)，自己得不到，他寧愿詛咒自家的公司破產(chǎn)！
史虎不知道自己弟弟居然會(huì)有這種想法，他沉思了片刻，還是給史小龍?zhí)崃艘粋�(gè)建議。
“按照你說(shuō)的情況，市場(chǎng)部現(xiàn)在管事的應(yīng)該還是李羽，既然他只是普通家庭，那你還費(fèi)那么多事干嘛，砸點(diǎn)錢(qián)，他還不乖乖站在你這邊？”
咦？
說(shuō)的好像很有道理的樣子啊……
史小龍眼神閃爍，心里一陣懊惱。
自己怎么就沒(méi)想到呢，白白在史虎這里吃了一個(gè)憋。
“好，那我試試……”
自認(rèn)為成功找到一條捷徑，史小龍回到市場(chǎng)部，想要找李羽私底下聊聊，結(jié)果又沒(méi)看到人。
這個(gè)李羽，整天看不到人影，他在外面干嘛？
史小龍心里也越發(fā)的疑惑。
他之前以為李羽是在跑客戶，后來(lái)發(fā)現(xiàn)根本不是，問(wèn)陳曉明他們，他們也說(shuō)不清楚……
沒(méi)辦法，史小龍想要趕緊把自己屁股擦干凈，只能給李羽打電話。
然后
都都都
被掛斷了……
“艸！”
……
摸魚(yú)網(wǎng)絡(luò)科技公司會(huì)議室
吳文斌和魏勇關(guān)于合作的事情，依然沒(méi)有達(dá)成一致。
魏勇拿出的方桉，是參考自己公司以前外貿(mào)訂單的價(jià)格，在此基礎(chǔ)上適當(dāng)下調(diào)。
以男士鵝絨長(zhǎng)款羽絨服為例，上次合作的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格是110元。
現(xiàn)在雙方把價(jià)格談到270元，也就是在外貿(mào)訂單價(jià)格基礎(chǔ)上打9折左右……
270元，是魏勇的底線，再往下降他就不愿意了。
如果沒(méi)有第一次的合作，這個(gè)價(jià)格吳文斌其實(shí)也能接受，但問(wèn)題就出在第一次合作上。
本來(lái)110元就能拿到的貨，現(xiàn)在一下漲到270元，吳文斌覺(jué)得不能接受。
雙方談判陷入僵持，正好李羽到公司摸魚(yú)，在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)了十幾分鐘，兩邊依然沒(méi)吵出來(lái)一個(gè)滿意的結(jié)果。
“魏總，210元已經(jīng)很高了，比之前的價(jià)格足足加了100元，我們對(duì)外銷售價(jià)格才268元……”
“吳總，你不能總是拿之前的價(jià)格說(shuō)事啊，我的成本擺在那里，你們要賺錢(qián)，也不能讓我虧本啊，要是按照這個(gè)價(jià)格，我一點(diǎn)錢(qián)都賺不到，那還不如把工廠關(guān)了去銀行買(mǎi)理財(cái)……”
“……”
商業(yè)談判，其實(shí)跟菜市場(chǎng)買(mǎi)菜差不多，雙方都是在試探對(duì)方的底細(xì)。
但今天這場(chǎng)談判明顯是不對(duì)等的，因?yàn)槲河碌牡籽澰缇捅┞读耍蠀窍攵噘嶞c(diǎn)錢(qián)，拼命壓榨魏勇也很好理解……
魏勇沒(méi)有任何余地，只能干巴巴的防守自己的底線。
老吳砍價(jià)是為自己賺錢(qián)，好像也沒(méi)錯(cuò)，但李羽總感覺(jué)事情有點(diǎn)不對(duì)。
這么僵持下去，就算這次能合作成功，以后遲早也要反目成仇。
但放著眼前有錢(qián)不賺，李羽也覺(jué)得不妥……
正思考著正事，手機(jī)忽然震動(dòng)起來(lái)，李羽低頭看了一眼，是個(gè)陌生的號(hào)碼，直接掛斷。
思緒被打斷，李羽也不想再霍霍自己的腦細(xì)胞了。
公司經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，只要花錢(qián)都能解決！
“系統(tǒng)，購(gòu)買(mǎi)一套雙贏的合作方桉。”
系統(tǒng)：“起步價(jià)10萬(wàn)元。”
李羽掃了一眼自己的獎(jiǎng)勵(lì)余額，經(jīng)過(guò)幾天的勤奮摸魚(yú)，終于積攢了45萬(wàn)。
“購(gòu)買(mǎi)40萬(wàn)元方桉。”
“購(gòu)買(mǎi)完成，獎(jiǎng)勵(lì)余額5萬(wàn)元。”
隨即，一股信息涌入腦海。
李羽仔細(xì)閱讀完系統(tǒng)給出的合作方桉，頓時(shí)感覺(jué)眼前一亮。
果然一分錢(qián)一分貨，40萬(wàn)花的值！
“咳咳”
李羽輕咳一聲，眾人見(jiàn)一直沒(méi)發(fā)表意見(jiàn)的李老板終于要說(shuō)話了，紛紛閉上了嘴。
魏勇看向李羽的眼神也充滿了緊張和忐忑。
別看他剛剛和吳文斌吵得兇，實(shí)際上他心里虛的很，因?yàn)樗F(xiàn)在只有李羽這一條渠道可以銷售。
如果談崩了，李羽作為渠道方，想換個(gè)供貨商輕而易舉。
但作為供貨商，想找到一條暢通的銷售渠道，那就千難萬(wàn)難。
同樣的，吳文斌其實(shí)也不好受，在老板面前遲遲拿不下訂單，他也沒(méi)面子啊……
面對(duì)眾人的期待，李羽沒(méi)有讓大家久等，他看向魏勇緩緩問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：
“魏總，你覺(jué)得我們的合作是一錘子買(mǎi)賣(mài)，還是長(zhǎng)久的合作？”
魏勇聽(tīng)完。臉色瞬間就變了。
李羽這是在用長(zhǎng)遠(yuǎn)合作這個(gè)誘餌給他壓價(jià)啊！
相比吳文斌剛剛就事談事，李羽這句話對(duì)他的殺傷力無(wú)疑是更大，面對(duì)“長(zhǎng)遠(yuǎn)”這條誘餌，他的原則底線瞬間就被突破了……
“我……”
魏勇正想說(shuō)價(jià)格可以再低一點(diǎn)，就見(jiàn)李羽擺了擺手，繼續(xù)道：
“既然是長(zhǎng)期合作，那就要雙贏，我們不可能讓你賺不到錢(qián)，所以，價(jià)格就按照你剛剛說(shuō)的來(lái)。”
(⊙o⊙)…？？
不只是魏勇，吳文斌也是一頭霧水。
剛剛看魏勇的神色，分明是準(zhǔn)備妥協(xié)了。
明明是大好的局勢(shì)，李老板怎么反而不壓價(jià)了？
這是什么套路？
看不懂……
“李總，我剛剛說(shuō)的價(jià)格，你同意啦？”魏勇心情激動(dòng)，眼神都是不可置信。
李羽微笑點(diǎn)頭。
“價(jià)格我同意了。”
魏勇還沒(méi)來(lái)得及慶祝，李羽突然來(lái)了一個(gè)轉(zhuǎn)折。
“不過(guò)，我有一個(gè)條件……”
精彩往往就在轉(zhuǎn)折處。
魏勇差點(diǎn)被李羽的90度大轉(zhuǎn)彎給甩出去，一口氣堵在嗓子里差點(diǎn)被噎著。
“額，李總，不知道你說(shuō)的是什么條件？”魏勇心里苦笑，就知道事情沒(méi)這么簡(jiǎn)單。
“我們有渠道，你有產(chǎn)能，既然是長(zhǎng)久合作，我們不妨更進(jìn)一步，我入股你們薔薇服飾，你覺(jué)得如何？”
魏勇原本緊張和期待的表情頓時(shí)一滯。
他想到了很多種可能，只是沒(méi)想到李羽居然會(huì)對(duì)他的公司感興趣……
持股，確實(shí)是戰(zhàn)略合作的好辦法，只是還要具體看李羽的胃口到底有多大，如果僅僅是做一個(gè)小股東，魏勇是可以接受的，但……
“李總，不知道你準(zhǔn)備持有我公司多少的股份？”
李羽都不需要思考，系統(tǒng)已經(jīng)給出了答桉。
“30%”
魏勇剛剛舒了一口氣，李羽居然還沒(méi)說(shuō)完。
“但是，我有一個(gè)條件……”
“……？？”
魏勇都快哭了。
大老，你有話一口氣說(shuō)完啊，和你說(shuō)話，肺活量不好的人估計(jì)早就走了……
“我有兩點(diǎn)要求，第一，我是入股，不是購(gòu)買(mǎi)你公司的股份，薔薇服飾公司的財(cái)務(wù)狀況不是很好，這筆錢(qián)必須要用于公司經(jīng)營(yíng)。”
魏勇點(diǎn)頭同意，公司現(xiàn)在還欠著銀行貸款，確實(shí)需要補(bǔ)充必要的現(xiàn)金流。
見(jiàn)魏勇同意，李羽繼續(xù)說(shuō)道：
“第二，入股的錢(qián)不能直接支付，我們?cè)诓少?gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上上浮10%，這筆錢(qián)就是入股資金，等金額累計(jì)到入股資金，采購(gòu)金額不再上浮。”
魏勇琢磨了一會(huì)，好像聽(tīng)明白了，又好像沒(méi)聽(tīng)太明白。
李羽的入股方式確實(shí)也是現(xiàn)金支付，但貌似又有點(diǎn)不同……
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