宋清秋面帶微笑與蔡東握了下手，“蔡經理不好意思，我來遲了些。”
“不不，是我們早到了一會兒。中間那位叫史密斯羅蘭德，是個混血。他母親是哈爾濱人，父親加拿大人，因為出生在中國，算是華僑。后來舉家去了加拿大，前不久回國探親，搞投資。”
宋清秋沖著史密斯笑了笑，竟沒看出有半點中國血緣。
蔡東帶著宋清秋走到桌前，“史密斯先生，這位就是我跟你說的宋老板。”
林曉梅用好聽的聲音幫忙翻譯著，“······”
“Wow,  very  young.”史密詫異地站起與宋清秋握手，“Hello,  Ms.  Song.  Nice  to  meet  you.”
“Hello,  Mr.  Smith.  Nice  to  meet  you  too.”宋清秋用英語跟史密斯問候寒暄著，又聽到史密斯介紹了他另外兩位同伴利亞姆和羅謝爾。
相互客氣幾句，各自落座。
宋清秋將拎來的木箱子放在桌上，輕輕打開，拿起其中一幅剪紙作品，進行介紹。
史密斯摩挲著下巴，瞇著眼睛仔細觀察著剪紙。
剪紙作品的精湛技藝和獨特風格，讓他嘆為觀止。
他與同伴低聲交談著。
沒一會兒，史密斯眉頭蹙起，心生疑慮，聽說宋氏剪紙店不大，只有區區幾個員工，如何實現批量生產。
“剪紙窗花可以實現批量生產，但大型復雜剪刻圖案剪紙作品，必須人工親手制作。才能彰顯出做工細膩、順滑、線條流暢，接刀處有過刀痕跡，更具有藝術價值和收藏價值。剪紙窗花采用樣板刻制，每一種圖案由我親手刻板，其余工序交由工人制作。刻的時候可一疊、一疊的刻，大約一小時左右新作品就可以刻出，一次有十張，這樣就達到批量生產的目的。”
林曉梅想了想，翻譯給史密斯他們聽。
“不錯的法子，能保證質量嗎？”
“絕對可以。”
宋清秋昨個夜里嘗試采用古法樣板刻制，制作了兩個款式，二十張剪紙窗花，今天也一并帶了來。
“這是樣品，請過目。”簡單的英語對話，宋清秋直接用英語說給史密斯聽。
史密斯跟同伴竊竊私語，那意思批量生產的剪紙每一張都很精致，沒有毛邊，而且還很生動。
他又詢問普通剪紙工人也能做到嗎？
“可以的，有一定剪紙基礎的工人培訓一個月便可以獨立操作。”宋清秋將宋氏剪紙的特點及剪紙中運用到的復雜剪紙技法娓娓道來。
林曉梅的大腦都快干燒了，畢竟她接觸到的剪紙相關專業術語單詞較少，絞盡腦汁想單詞句子解釋。加上宋清秋畫圖，那位史密斯先生終于聽明白了。
宋清秋拿出第二幅剪紙作品，史密斯看到龍穿牡丹，驚訝地跟同伴說：“背景是千里江山圖選景。”
“是。”宋清秋輕點了下頭。
那個叫羅謝爾的，從包里拿出一個相機，對著龍穿牡丹剪紙一頓拍照。
“史密斯先生若是喜歡，這副剪紙送您了。”宋清秋用英文說道。
“Of  course.I  like  it.”史密斯喜出望外，跟身邊的兩人嘰里咕嚕說了一大堆。
然后看向宋清秋，“我們把合同簽了吧。”
蔡東作為中間方拿出早已起草好的中英文三方合同，分發給宋清秋和史密斯。
訂單簽約上，宋清秋提出完善不可抗力條款。
“例如：由于洪水、火災、地震、雪災等原因致使賣方不能按時交貨，則可以推遲裝運時間，或者撤銷部分或全部合同，但賣方必須向買方提交事故證明書。如果戰爭或其他人力不可抗拒的原因，同樣與賣方協商同意后，根據實際受影響的時間，延長履行合同的期限，賣方對此而產生的損失不得提出賠償要求。
然而史密斯經常做跨國生意利益為先，與宋清秋商定：如果真發生不可抗力的事，在有限期后繼續3個月，若還未交貨，視為合同取消，買賣雙方任何一方，不負任何責任。
緊接著，宋清秋又與史密斯仔細確定剪紙作品的規格、質量、包裝材料的使用，以及發貨時間。
預付定金時，宋清秋提出給百分五十預付款，出貨路線以及運貨交通工具，由我方來找。
史密斯只想給百分之三十，然而宋清秋寸步不讓。
最終在蔡東和林曉梅積極協調配合下，史密斯欣然同意。
等史密斯確定投資企業后，若打算在國內長期發展，到那時對雙方來說承擔的風險都比較小。
合同各項一一確定完畢，結算用人民幣現金支付。
提筆落字，宋清秋在合同上簽上自己的名字。
史密斯拿出鋼筆簽字，與宋清秋再次握手，“合作愉快！”
林曉梅和羅謝爾同時舉起相機記錄這個激動人心的時刻。
而后，蔡東與兩人進行合影拍照。
林曉梅意味深長地看了眼蔡東，給他和宋清秋單獨拍了張合影。
蔡東讓服務員拿來一沓哈爾濱啤酒，要與史密斯他們開懷暢飲。
宋清秋稱自己胃不好不能喝酒，舉杯意思了下。
在酒精的刺激，蔡東便對于宋清秋面臨的問題大包大攬下來。
林曉梅忍不住打趣，“表弟還真是心疼她。”
“我們是合作伙伴，互相幫扶，她胃不好，喝壞了，還怎么創作剪紙。”蔡東呵呵笑著看向宋清秋，給她夾菜，“你嘗嘗這個得莫利燉魚，魚肉我給你過了水，不是很辣。”
“謝謝蔡經理。”
蔡東突然的貼心，搞得宋清秋有些不自在，跟史密斯聊起中國行。
史密斯經常來中國，這次準備再東三省多呆些時間，感受一下東北特色文化。
“你們東北人太熱情了，那種骨子里的熱情，讓我招架不住。宋女士溫婉，一點不像當地人。”
林曉梅看向宋清秋，“史密斯說你不像東北人。”
宋清秋笑著說：“我是山東臨沂出生，鶴城長大，鶴城是我的第二故鄉，會說東北話，但性格變不了。”
林曉梅將她原話翻譯給史密斯聽，史密斯點點頭，“山東剪紙很有名的。”
在鐵鍋靠大鵝上桌，蔡東作為東道主，示意史密斯和宋清秋動筷，他把鵝胗夾給宋清秋，引來林曉梅的打趣，“表弟把鵝最好的部分都給了宋女士，我也想吃。”
“想吃好說，等回家，我給你做。”
林曉梅撇撇嘴，與史密斯推杯換盞。
飯后，蔡東要陪史密斯三人逛鶴城，讓林曉梅作陪。
而宋清秋店里一大堆事，無心參與。
一行人走出龍江飯店門外分道揚鑣。
“清秋！”蔡東追上，“合同收好千萬別丟了，以后全憑它跟史密斯打交道。回去，你要抓緊著手投入生產。”
“謝謝蔡經理的提醒。”
蔡東欲言又止，咬著唇思量許久，終究還是問出口，“清秋，你有男朋友嗎？”
宋清秋怔住，轉而笑道：“有。”
“啊，我尋思給你介紹個對象呢。”微有醉意的蔡東，嘆了口氣，沖她晃晃手，“權當我什么說，趕緊回去吧。”
“你喝了不少酒，慢點。”
宋清秋揮揮手轉身而去。
蔡東望著她的背影，陷入深思：沒聽說她有公開的對象呀······
“蔡經理？”林曉梅的喊聲打斷他的思緒，蔡東笑著看過去，“咱們走吧”，說著走向史密斯等人。

p  s  1:關于哈爾濱啤酒的前世今生：1900年俄國商人烏盧布列夫斯基開辦了中國第一家啤酒廠——烏盧布列夫斯基啤酒廠。并正式生產”哈爾濱啤酒”。其生產的哈爾濱啤酒是中國最早的啤酒品牌，是中國大陸第五大啤酒釀造企業，共擁有13家啤酒釀造廠。哈啤集團的市場份額在哈爾濱約為66%  ，在全國為5%左右。哈爾濱啤酒銷往除西藏以外的全國其他省區，并遠銷英國、美國、俄羅斯、日本、韓國、新加坡等30多個國家和地區。
p  s  2:哈爾濱是一座中西文化融合的城市，也是國家歷史文化名城，是“一國兩朝”即金、清兩代王朝發祥地，也是國際著名的冰雪文化和冰雪旅游城市，素有“東方莫斯科”和“東方小巴黎”之稱。


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