第一百四十二章 快遞公司選哪家
今天大魚小鎮(zhèn)有三家快遞公司在中原省省城總部的人過來，分別是中桶、申桶和韻答，一共六個(gè)人。
因?yàn)榇篝~小鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)越來越多，快件已經(jīng)是歸德市總部的三分之一。
而且大魚小鎮(zhèn)已經(jīng)更換了三四家快遞公司，還輪流更換，只要誰的快遞費(fèi)少，大魚小鎮(zhèn)就選擇誰, 甚至只有一件便宜一毛錢，就能把大魚小鎮(zhèn)這個(gè)大客戶搶過來。
不得已，隨著歸德市的快遞點(diǎn)往上一級一級地報(bào)，終于，幾個(gè)快遞公司“不約而同”地派人來了。
不來不行啊，實(shí)在是這個(gè)大魚小鎮(zhèn)快遞件多，最重要的是，增長太猛了, 上個(gè)月還是50萬件, 這個(gè)月就70萬件。
這么大的量，還是在一個(gè)鎮(zhèn)上，如果能拿下來，差不多比得上一個(gè)小城市了。
任馨予專門組建一個(gè)部門來應(yīng)對這次快遞公司的價(jià)格談判，她還專門從燕京聘請了一位資深物流公司的經(jīng)理做顧問。
就一個(gè)目的，降低快遞費(fèi)。
三個(gè)快遞公司的人差不多同時(shí)到了烏山鎮(zhèn)，其實(shí)這次來，他們就覺得百分之百能拿下。
開在農(nóng)村的公司，老板有什么見識，這么多快遞，指不定在網(wǎng)上靠運(yùn)氣賣了一款爆火的產(chǎn)品而已。
估計(jì)再過一兩年，等這產(chǎn)品熱度沒了，就會被打回原形。
特別是他們開車到了大魚小鎮(zhèn)的公司門口，六個(gè)人一下車，門口就幾個(gè)年輕人在迎接他們。
更是堅(jiān)定了他們的看法，這就是一群剛畢業(yè)的學(xué)生而已。
雙方簡短地做個(gè)介紹, 劉浩洋趕緊帶著他們?nèi)チ舜髸h室，里面空調(diào)已經(jīng)開了一會，冰涼清爽。
等到劉浩洋把大魚小鎮(zhèn)介紹的差不多，三個(gè)公司的來人才發(fā)現(xiàn)之前是他們想當(dāng)然了。以為頂多就一二十家網(wǎng)店而已，沒想到開了快一百家了。
這里是他們沒看到數(shù)據(jù)，別看這么多網(wǎng)店，真正賺錢的也就五六十家，還得加上隔離出去的。
過了一會，任馨予帶著沈心妍過來，劉浩洋給她們做了介紹，“這是我們?nèi)慰偅慰偅@是中桶的趙總，這是申桶的王總，這是韻答的孫總。”
雙方互相客套了一會，重新落座。
現(xiàn)在還不是談判的時(shí)候，人家剛來，不能光聽咱們自己說吧。
果然，閑聊了一會，中桶的趙總就提出了參觀一下公司。
“那行啊，讓我們的趙經(jīng)理帶你們?nèi)マD(zhuǎn)轉(zhuǎn)，天氣炎熱, 心妍，給他們多拿幾瓶涼水。”
劉浩洋按著之前的計(jì)劃，帶他們先去倉庫轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，現(xiàn)在的倉庫已經(jīng)有三個(gè)，每一個(gè)都是一畝多地，里面按類分的這一塊那一塊。
十幾個(gè)包裝工人一邊扇電扇一邊包裝著產(chǎn)品，還有幾個(gè)裝卸工忙著往箱貨車裝快遞。劉浩洋指著箱貨，“我們是先裝好公司的快遞，然后去各村裝合作的網(wǎng)店包好的快遞。”
又好像是故意地說道：“一般呀，我們是一天送一趟，這個(gè)你們是清楚的。這一車是送到歸德市韻答總店的，因?yàn)樗麄兘o我們又便宜了一毛錢。”
這六個(gè)快遞公司的來人心里同時(shí)嘲諷道：“一毛錢你們就能換個(gè)合作方，也是夠可以的了！”
在倉庫溜達(dá)了一圈，劉浩洋又開車帶著他們?nèi)チ撕蠣斪幽恰?br />
這也是他們之前計(jì)劃好的，竟然帶快遞公司的人去看看價(jià)格低，走量大的網(wǎng)店。
而胡老爺子的糧食醋正好，一瓶裝，兩瓶也就不到兩斤，每天基本上是一千多件。
在這里略微停留劉浩洋帶他們又去了旁邊的謝閣村，也就是那個(gè)“du球村”，現(xiàn)在已經(jīng)有8家在開網(wǎng)店了，主要都是零食店，快遞件更多。
就這樣，跑了七八個(gè)村子，看了十幾家網(wǎng)店，要不是天氣炎熱，怕他們受不了，劉浩洋還得帶他們轉(zhuǎn)一會。
大家回到會議室，喝著涼水，吹著空調(diào)，這才是人間啊！
中午請他們吃了一頓工作餐，沒辦法，現(xiàn)在他們除了這個(gè)大會議室，別的其他地方再也不愿去了。
下午2點(diǎn)，正式開始談事情，三家快遞公司的人也收起了輕視的心，準(zhǔn)備保住低價(jià)的同時(shí)看能爭取多少。
任馨予從看到他們?nèi)齻�(gè)公司一塊來的時(shí)候，就知道，這三家快遞公司結(jié)盟了。
果然，談判剛進(jìn)行，三家快遞公司就向任馨予提出了共同持有大魚小鎮(zhèn)的快遞合同，具體到怎么分，那是他們的事情了。
而且，他們也可以在烏山鎮(zhèn)設(shè)置快遞點(diǎn)，專門接受大魚小鎮(zhèn)的快遞，這樣也可以減少大魚小鎮(zhèn)的運(yùn)輸費(fèi)和司機(jī)費(fèi)用等。
大魚小鎮(zhèn)必須和他們簽下最低三年的快遞合同，當(dāng)然，快遞價(jià)格可以一年談一次。
任馨予看了他們出的合同草案，站起身來，“諸位稍等我一下，我去去就來。”說完她拿著合同草案去了辦公室，發(fā)給燕京的顧問。
等了一會，那邊打來電話，因?yàn)橥髱啄昕爝f公司的物流系統(tǒng)逐漸完善，快遞費(fèi)逐年遞減，可以簽這個(gè)合同。至于底價(jià)，這個(gè)顧問建議再降一成。
等到任馨予再進(jìn)了會議室，開始正式的談價(jià)格，她很強(qiáng)勢，畢竟還有幾家快遞公司供她選擇。
可以這樣說，目前，在歸德，誰和大魚小鎮(zhèn)合作，誰就占據(jù)了歸德快遞的一半江山，還是直接盈利的那種，省去多少功夫快遞公司的門清。
“在這個(gè)基礎(chǔ)上再降三成，然后咱們再談。”
任馨予這話震得對面三個(gè)主事的人半天無語。
三個(gè)人聚在一起小聲地說了一會，中桶的趙總，手里拿著簽字筆，拇指和食指回來摸著筆桿，他眉頭皺起很高，“任總，您這個(gè)價(jià)格，我們中桶老板過來都不能答應(yīng)。”
任馨予小口喝了點(diǎn)水，不急不緩，“我們公司的優(yōu)勢你們也都清楚，在這里，我只能說，明年，我們的快遞件是現(xiàn)在的3到5倍。”
這話說的很霸氣！
對面三個(gè)負(fù)責(zé)人，出去打了電話，進(jìn)門之前點(diǎn)頭互相看了一眼。
坐下后，還是中桶的趙總發(fā)了話，“任總，降兩成，同意咱們簽合同！”
任馨予繃住了臉，只是微笑，把手里的水杯“碰”得一聲放到桌子上，
“合作愉快！”
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