根據全國人民的口味，馮彥對魯菜、粵菜、淮揚菜都做了研究，認為除了川菜以外，都可以用玉米胚芽油代替日常生活中的廚房用油。
　　至于飯店用油，說實話，大豆油都嫌貴，更何況是玉米胚芽油,  他們都是用大桶裝的色拉油或者低價轉基因大豆油，經過油炸其他食物后成了混合油，所以炒出來的菜更香。
　　閆俊拿著馮彥做出的銷售計劃書，上面提到佳香食用油二期項目最快投產應該能在2個月以后，因為廠地已經平整，可以直接打地坪，建廠房，然后進設備。
　　他還建議現在就在華東和華南一二線城市準備招經銷商，同時和各大城市大中型超市的一二家供應商談合作，在保證利潤的前提下，做促銷。
　　閆俊心里琢磨不定，現在廠子賬面上這2000萬看著多，可是要是鋪貨，還有大型超市結賬都是半個月或者一個月，得額外準備多少流動資金呀？
　　“馮總監，你這個銷售計劃書很好，但是沒有提到執行這個計劃需要多少流動資金，現在廠子是有3000萬的投資，但二期項目就得用去1000萬，剩下1000萬能打開華東華南的市場嗎？”
　　馮彥又拿出一份文件遞給閆俊，“這是我們公司去年給福臨門食用油做華南市場的前期費用報表，雖然這張報表不能說明一共需要多少資金，但我預計，華東華南市場全面鋪開，應該在800萬資金左右。”
　　這些錢可不是白白花去的，其中有大部分是作為沒有結賬的貨款,  但前期鋪展各種花銷和保證金等，也需要支出300萬左右。
　　這個銷售計劃預計在八月底等執行完畢，所以有四個多月的時間，工廠的流動資金完全可以一邊銷售產品，一邊滿足這項計劃的支出。
　　談完了這項事，接下來就不得不說西王玉米胚芽油在市場上的碾壓優勢，佳香玉米胚芽油應該如何應對。
　　首先在價格上，西王玉米胚芽油1.8升市場零售價在32元，佳香玉米胚芽油因為大部分產品是在網上銷售，所以定價是33元含快遞費，去掉快遞費大概是30元。
　　按理來說，佳香玉米胚芽油的定價已經很低了，利潤只占銷售額的14%，成本比其他廠家低，因為沒有投入大額廣告費。
　　沈心妍有點憂心忡忡，“要是西王集團在網上給廠打價格戰，甚至價格比咱們低，還包郵,  那咱們怎么辦？”
　　“心妍,  你這是杞人憂天了，現階段生產玉米胚芽油的廠家是合作大于競爭,  因為咱們要和其他食用油競爭。”任馨予解釋道，“當然，咱們的線上銷售有做大的趨勢，這一點估計西王集團肯定會對咱們進行打壓的。”
　　閆俊笑了笑，“前幾天張勇大佬給我說了，很多食用油廠家、網店都對天貓和某寶進行了投訴，說咱們佳香玉米胚芽油的推薦給的太多了。”
　　看到大家都好奇盯著他，閆俊嘴角露出了不自然的笑，“雖然這是馬老師愿賭服輸的結果，但是我也得做出了讓步，本來6個月推薦現在只有三個月，加上過去了一個月，滿打滿算，咱們推薦還不到兩個月。”
　　其實閆俊嚴重懷疑是馬老師生氣了，因為樂樂網和企鵝合作開發微信，把阿里撇到了一邊。
　　馬老師在電話里足足噴了閆俊一個小時，說下次閆俊再去錢塘市，他那西湖邊上的別墅閆俊別想住。
　　閆俊還能怕他，“馬老師，樂樂網五一勞動節正式升級版本，然后開始第一輪融資，您不感興趣了？”
　　馬老師想生氣又想向閆俊笑笑，當時視頻里的他臉都漲紅了，抿著嘴瞪了一眼閆俊，“你小子真是壞透了，什么時候來錢塘，我給你做正宗西湖醋魚。”
　　閆丹陽清脆的聲音把閆俊拉回了現實，“任總，閆總，我覺得西王集團應該主要走線下營銷，現在銷售線下遠遠大于線上，所以他們不會像咱們這樣大量開網店去銷售產品。”
　　馮彥也是這樣認為的，閆丹陽說完后他點了點頭，“西王集團現在的銷售是走的傳統方式，央視打廣告，贊助體育活動，聘請一線明星做代言人，鋪貨就更傳統了，各大分區招代理商。”
　　任馨予總結了一下，“既然大家都認為線上銷售咱們占領先地位，那咱們就先按照馮總監的銷售計劃辦，其他的，要是市場有重大變化咱們再開會討論。”
　　散會以后，閆俊開車去了鎮政府敲開了唐毅的辦公室。
　　“唐大哥，有什么事還非讓我過來一趟？”
　　唐毅看著像是忙了一天，看到閆俊到來，先讓他在沙發上坐下，“是這樣，你之前提到的耿劉莊和后趙莊兩個村子中間那塊地，政府這邊也看了，準備就定在那里，這次來就是和你商量一下細節。”
　　他又讓閆俊等了一會，打電話把王副鎮長叫了過來，“王副鎮長現在負責這項工作，土地規劃，墳頭轉移等都有他和你們公司代表去和村民們談。”
　　閆俊和王副鎮長認識，他是市里下來鍍金的，但也有小道消息說唐毅高升以后，這位副鎮長會轉正。
　　閑聊客套了一會，王副鎮長問道：“閆總，我冒昧問下你們公司對花卉種植準備投入多少資金？”
　　這一段時間公司聘請了一位資深花卉種植專家，章明遠，五十多歲，年薪15萬，可羨慕死烏山鎮這幫農民了，同樣是種地的，人家一個人頂得上30個農民的年收入。
　　據這位專家給閆俊的建議，一畝地第一年投資兩萬塊錢，包括塑料大棚1.2萬元，花卉苗木5000元，剩下雜七雜八還有人工3000元。
　　閆俊和任馨予又在咨詢公司的建議下，還是同意了這個投資。
　　其實他們那些建議不足以說動任馨予，還是閆俊給她描述了以后花卉市場的前景，但是因為投資比預想中的要大，閆俊和任馨予考慮了一下，還是決定先投資200畝作為一期工程。
　　這樣的話，一畝地2萬元，總投資也就400萬，大魚小鎮可以輕松拿出來。
　　“是這樣的，我們考察了一下，還是先投資200畝地作為一期工程，總投資500萬吧，我們會成立一個花卉種植公司負責這個項目。”
　　唐毅和王副鎮長對視一眼，唐毅不解，“小俊之前你們不是說要投資500畝地的嗎？”
　　“之前是我們沒有考察市場，再加上這一段時間大魚小鎮下屬子公司投入太多資金，所以，只能先做一期項目。”
　　王副鎮長把手里的文件放到桌子上，抬了一下眼鏡，“如果是資金的問題，我們可以和銀行進行協商，你們公司貸款應該沒有一點問題吧？”
　　閆俊明白他的意思，投資規模小，政績也小了，“這不光是資金的問題，要知道，一畝地要投資2萬左右，平常花卉都是一兩年之后才有收益，要是培養綠蘿、轉運竹這樣的短期花卉就要看銷量了，這個是不敢保證的。
　　而且這也是我們聘請的專家給的意見，因為我們公司一直是沒有這方面的經驗，所以不得不縮減了投資規模。”
　　行吧，雖然投資減少了一大半，但是500萬的資金投入也是個不小的工程，王副鎮長振奮了一下精神，“閆總，能不能讓失地農民以地入股你們花卉公司，當然一畝地具體占多少股份咱們再商議。”
　　閆俊心里倒吸了一口氣，看了唐毅一眼，這是你們商量好的嗎？
　　唐毅微微搖頭，他也有點看不明白這個王副鎮長了，怎么突然提起這個建議了？
　　農民以土地經營權入股合作公司在2010年也算是新穎的合作方式，閆俊之前也想過這件事情，但花卉種植，說到底能不能掙錢，能掙多少錢，別說閆俊不敢保證，就連章明遠專家都沒下肯定。
　　農民入股公司，最起碼得給人家最低保障吧，給多少呢，給多了，公司受損，給少了還沒有一畝地租出去的多，沒有個大概標準，閆俊不敢也不能答應這個事。
　　“王副鎮長您提的這個農民以土地經營權入股公司，確實是很好的點子，但還是那句話，花卉種植收益是在一兩年以后，農民入股，是不是每年要給他們分紅，前幾年效益不會太好，分紅的錢肯定沒有他們一畝地的租金多，這個矛盾怎么解決？”
　　看到王副鎮長臉色不悅，閆俊皺起了眉頭，繼續說道：“如果按照我們這邊的方式，一畝地一年租金1000塊錢，可以優先聘請失地農民，一個月工資大概在1500元左右。
　　這樣看，一家4口人8畝地，兩個勞力，一年年收入可以達到8萬塊錢，在歸德這個地方應該算是不算的收入吧？”
　　王副鎮長點點頭，但他也不是一個容易被說服的人，“閆總說的也是，這樣吧，咱們先看看一期工程怎么樣，再下決定如何？”
　　唐毅看到閆俊沉默不言，“這個事我看可以緩個一兩年，看看哪種方式更適合失地農民，我相信閆俊，不會讓烏山鎮的農民收益受損的。”
　　閆俊心里搖搖頭，其實他做這個花卉種植的項目，主要是把經營網店和烏山鎮的土地聯合起來，讓烏山鎮的人都去搞網店和網店相關的產業才是他的目標。
　　至于土地經營權入股公司，閆俊承認這是個好主意，但入股花卉種植公司不是個好主意，因為花卉種植本身收益就少。
　　以玫瑰花為例，一年可以大約可以采摘4次，每次一畝地可以采摘2萬朵左右，一年可達到8萬朵，按照市場供貨價也就是賣給批發販子，大概1塊錢左右，也就是說一畝地的玫瑰可以銷售8萬塊錢。
　　當然，第一年基本是沒有收益的。
　　閆俊離開鎮政府沒多久，就接到了唐毅電話，“小俊，我也沒想到這個老王會突然提起入股的事，但作為烏山鎮鎮長，我覺得農民以土地經營權入股公司可以作為一個參考，等到二期項目的時候你們一定要好好考慮一下。”
　　“放心吧，唐大哥，就算你高升離開了烏山鎮，我也會經常找你商議的。”
　　回到公司閆俊給任馨予說了一下，任馨予覺得這個事可以等二期項目的時候看看，如果能讓失地農民多一份收入，她是同意的。
　　“對了大妞，花卉種植公司的負責人你有人選嗎？”
　　任馨予愁得撓撓頭，“丹陽空缺的運營總監我還發愁呢，我也考慮了好久，手底下有能力又讓人放心的，好像讓咱們拔光了。”
　　是啊，大魚小鎮很多工廠負責人都是拔苗助長提拔的，“這樣吧，讓張光瑞兼任吧，他年后這兩三個月談成了30多家品牌商，按說功勞不小，但咱們公司高層就那么些職位，所以讓他去兼任這個花卉公司。
　　再有，他老家就離那個地方不遠，弄不好，那兩個村子還有他親戚在呢。”
　　任馨予一想這個張光瑞是不錯，能力卓著，他談成的這30多家品牌商，可不同于以前的小公司小廠子，像森馬服飾、歐萊雅、飛利浦等馳名中外的各類品牌，都需要公司大量的資源去支持。
　　張光瑞能力太強也不好，這些品牌的授權費都是一大筆錢，大魚小鎮去年的盈利3000多萬大部分都投入到了這些大品牌網店上了，弄得其他廠子想再擴大生產規模都沒有多余的資金。
　　任馨予一拍額頭，“總覺得讓張光瑞去做這個花卉公司是大材小用了，其實我想讓他做運營總監的。
　　一方面這些大品牌商是他談下來的，二是咱們大魚小鎮的網店要入住新改版的樂樂網，張光瑞是這件事的負責人。”
　　“那算了，樂樂網那邊的事更重要，要不從粉條廠調人吧，我想把四嬸調到玉米胚芽油華東華南區當負責人，徐清去當這個花卉公司負責人，你看呢？”
　　任馨予酸了，抿著小嘴，硬著脖子，白了閆俊一眼，“蘇芯是不是對你更重要？哼...我下班了，公事不想談，你自己決定吧。”
　　這還能吃醋？
　　閆俊討好道：“我帶你去歸德吃大餐，喝你最喜歡的紅酒行不行？”
　　任馨予嗤笑一聲，“你喝紅酒純粹是浪費，我還心疼那個酒呢，算了，咱們去鎮上剛開的火鍋店打火鍋吧？”


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