“不瞞掌柜，鹵水的方子是祖上傳下來的，我沒想過賣方子，就是想找個大酒樓合作賣鹵味，到時候三七分”
木棉也不怯場的說了她想法。
劉婆在一旁聽著也不插話，全憑她閨女做主，本來鹵味就出自閨女的手，她也不摻和，賺了錢也都是閨女的。
她也不是個傻的，賣方子的錢是一次性的，要是靠著酒樓分成，那可是長期的買賣，她閨女聰明呦！
“三七分也行”掌柜還有些可惜她不賣方子。
退而求其次，酒館拿七成分成倒也不錯，倒時候可以將鹵味作為招牌吸引客人，自然會帶動酒樓里的生意。
“掌柜同意的話，正好趁著三爺在，給我們寫個文書，雙方簽下字這生意就算成了，不管我每日送來多少鹵味，賣的銀子都是天下居三成，我七成”
“啥？你七我三啊！這可不行”
掌柜心急連三爺在場都忘了，弄了半天酒樓就占三成，豈不是給這丫頭賺錢。
劉婆也沒想到閨女一開口就是七成，她看了看閨女沒出聲，閨女是個有主意的。
楚懷瑾倒是并不意外，他早料到這丫頭不吃虧。
場上三人都盯著木棉看，她也不慌張“掌柜也嘗過我這鹵味，說是一絕一點不白瞎，無論送去哪家酒樓都能火爆，還能因此帶動酒樓生意。
更何況我是鹵好送過來，食材都是我們出，不過是占了天下居的地方來賣，掌柜就平白拿了三成，不是你占了便宜，郡縣也不止掌柜一家大酒樓，掌柜要不愿意的話，我就去對面的吉祥酒樓看看”
木棉說完起身打算離開。
掌柜見她要走慌了“姑娘且慢，就都依你”
他也是個精明的，就算酒樓不拿分成，也不能叫這姑娘去吉祥酒樓，那天下居豈不是在郡縣沒活路了，這點他還是明白的。
木棉都在意料之中，她又重新坐下在三爺?shù)囊娮C下倆人簽好了文書，日后好算賬。
她隨后又叫掌柜嘗了她做的麻辣兔頭。
“姑娘做的麻辣兔頭實在是妙啊！又麻又辣，叫人上頭，吃過還想吃。姑娘且說說麻辣兔頭想怎么合作法？”
掌柜也很上道，麻辣兔頭完全可以和鹵味做為酒樓的招牌菜。
他都能想到不久的將來，天下居爆火的場面，臉都笑成一朵菊花，這姑娘還真是酒樓的貴人，辛虧當時沒將其趕走，要不可是一大筆損失。
“麻辣兔頭不合作，只賣方子”
木棉眨了眨眼大方說著。
她前世一位頗有盛名的美食家，嘗遍世間美食，更對美食頗有研究，隨便都能拿出上百道這里沒有的菜方子，每道都可以當招牌菜。
她就算賣方子每天不重樣都能賣一年，而且她相信用不了多久，掌柜就會主動找她談酒樓分成，這可比她先提出來好講條件。
掌柜沒想那么多，一聽她要賣方子，樂得眼睛都瞇成一條直線了。
“貴人開個價，麻辣兔頭的方子我們天下居買了”
“三十兩”木棉直接說出來，這個價格是她來時就想好的。
“成交”掌柜肉疼，三十兩不是個小數(shù)目。好在有了這方子很快就能賺回來。
這小丫頭看著年紀不大，卻比他腦瓜轉(zhuǎn)的還快，倒是做生意的料。
木棉從袖口拿出事先就寫好的麻辣兔頭方子，掌柜也叫小廝從賬房那取來三十兩，倆人一手拿錢一手交貨。
劉婆從家里帶了個包裹出來，倆人一個個把三十兩白銀裝到包裹里。劉婆手都是抖得，三十兩銀子她自從嫁進來有二十幾年，沒見過這么多銀子，都是拖了閨女的福。
隨后木棉又把生好的綠豆芽從竹筐里拿出來放到桌上。
“這是啥？”掌柜仔細看著，還上手摸了摸，也不知道她放桌上的是啥東西。
“三爺可知道這是什么？”
木棉眨著大大的眼睛看著楚懷瑾，就想考考他。
楚懷瑾見多識廣也還是第一次見這玩意，他并不知道是什么，只是不想在小丫頭面前掉面，略微思索下冷聲答著。
“蔬菜，能吃”
“小哥哥你好聰明，這的確是蔬菜，叫綠豆芽，炒法也很簡單，素炒涼拌，炒肉絲都很好吃，小哥哥可以拿回去一些炒著吃”
木棉叫小哥哥習慣了，總是會不經(jīng)意間喊出來，她本人是沒感覺什么不妥的。
掌柜驚得下巴都要掉地上，小哥哥？三爺這是認了妹子，怪不得會特別對待。
這么想著他日后對這對母女要更客氣，以后來酒樓要奉為上賓。
“全打包帶回去”楚懷瑾對著流水命令著。
流水會意，過去把綠豆芽，鹵味，就連麻辣兔頭都不放過，全都裝好打算帶回去。
掌柜也對綠豆芽很感興趣，不知道這種蔬菜是怎么種出來的，炒出來啥味道？白嫩白嫩的看著就好吃。
可他再想嘗，也不敢和三爺搶東西，惹怒三爺，他怕是會在郡縣混不下去。
“掌柜這綠豆芽是我們家特色種植出來的，你們酒樓要是想推出這道新菜式的話，明日我可以和鹵味一同送過來，也不用分成，價錢就稍微比別的青菜貴一些，畢竟是獨一份，就按照一斤二十文錢賣”
“咳咳……”  劉婆被她閨女驚到了，不合時宜的咳嗽了幾聲。
最好的五花肉也就十五文一斤，一斤綠豆才不足五文錢，能生十斤綠豆芽，她閨女一張口就賣二十文一斤。
一斤綠豆能生十斤綠豆芽，十斤綠豆芽賣到酒樓能賺二百文，本錢也就五文，足足賺了195文，簡直暴利。
還是她閨女聰明呦！
掌柜也在思索綠豆芽的價格，  比肉都貴，賣的就是獨一份，二十文倒是也值，郡縣不乏富貴人。
富貴人啥山珍海味沒吃過，綠豆芽就沒吃過，吃的就是個新鮮。
一斤綠豆芽炒兩盤菜，他賣二十五文一盤，還對半掙呢！
這么一想掌柜就答應下來。
劉婆是暈乎乎的走出酒樓的，她之前都沒發(fā)現(xiàn)她閨女這么會談生意。
木棉挎著包裹拉著她娘去了德濟堂，郡縣最大的藥材鋪。
她手上還有靈芝要賣，順便給她娘抓藥。


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