送錢......聽到這話，孫旭衛(wèi)的心情已經(jīng)無(wú)法平靜，廠區(qū)庫(kù)存嚴(yán)重，企事業(yè)單位的訂單斷崖式下跌，說(shuō)句難聽的，東營(yíng)已經(jīng)到了懸崖邊上。

可突然有人要給你送錢，好比干燥的沙漠中，給你遞了一瓶清水......

不胡說(shuō)，孫旭衛(wèi)完全控制不住情緒了，嘴角微微上揚(yáng)，那是打心底里亢奮呀！

李民洋拿起茶杯，輕輕抿著喝了一口，看起來(lái)尤為放松，好像在談一件稀松平常的小事，而孫旭衛(wèi)的表情變化，被他盡收眼底。

“這位李總，具體是怎么個(gè)合作方法？”

孫旭衛(wèi)迫不及待地詢問(wèn)。

“合作模式很簡(jiǎn)單，如果東營(yíng)服裝廠的庫(kù)存質(zhì)量能夠達(dá)標(biāo)，誠(chéng)德會(huì)給出一個(gè)合理的收購(gòu)價(jià)，當(dāng)然了，這個(gè)價(jià)格會(huì)保證東營(yíng)的利潤(rùn)。

而如果市場(chǎng)銷售能達(dá)預(yù)期，那東營(yíng)有多少庫(kù)存，或是能達(dá)多少的生產(chǎn)量，誠(chéng)德就可以吃你們多少貨。”

李民洋淡淡解釋。

“李總，東營(yíng)的質(zhì)量你大可放心，我廠可都是直供企事業(yè)單位的標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)采購(gòu)的人對(duì)質(zhì)量把控非常嚴(yán)格。”

孫旭衛(wèi)急著表態(tài)，見李民洋抽完煙，立馬拿出自己的煙，還貼心地給點(diǎn)上。

“孫總......”李民洋接過(guò)煙，深吸一口，眉心輕皺，淡出幾分憂慮，“可衣服能不能賣得出去，不能只看質(zhì)量，款式才是關(guān)鍵。”

孫旭衛(wèi)陪著笑，當(dāng)下沒吭氣，這直供企事業(yè)單位的款式能好到哪？一點(diǎn)都不時(shí)髦。

而李民洋見孫旭衛(wèi)當(dāng)下沒吭氣，斷定他對(duì)東營(yíng)服飾的款式極不自信，不然肯定會(huì)急于表達(dá)的。

“從84年廢除布票開始，人們對(duì)衣服的款式就越來(lái)越講究，現(xiàn)在人們不只看衣服的質(zhì)感和毛料，款式和品牌才是選擇標(biāo)準(zhǔn)。”

李民洋又簡(jiǎn)單解釋一句誠(chéng)德外貿(mào)的收衣標(biāo)準(zhǔn)，但這恰恰擊中東營(yíng)服飾的軟肋。

“孫廠長(zhǎng)，您要是方便的話，先帶我去看看廠區(qū)的庫(kù)存，我得評(píng)估能不能達(dá)到誠(chéng)德的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，這樣就少浪費(fèi)些您的寶貴時(shí)間。”

李民洋緊接著開門見山，表現(xiàn)得很專業(yè)，且對(duì)時(shí)間效率非常看重。

無(wú)意間形成反差，讓孫旭衛(wèi)感觸很深，就東營(yíng)的職工而言，小到生產(chǎn)線上的職工，大到管理的副廠長(zhǎng)，都是工作懶散的狀態(tài)。

“呵呵呵......”蘇旭衛(wèi)笑了笑，然后非常熱情地拍了拍李民洋的肩膀，道：

“我看這會(huì)快到飯點(diǎn)了，李總，要不先吃飯，您好不容易來(lái)一趟，這是咱的緣分，得讓我盡盡地主之宜，總不能讓客人餓肚子。”

眼下，孫旭衛(wèi)還是來(lái)招待企事業(yè)單位采購(gòu)的那一套，什么服飾質(zhì)量啥的都丟到一邊，只要把人照顧好了，那這單子就能繼續(xù)談。

“孫廠長(zhǎng)，還是先看看庫(kù)存的服飾吧，我作為福海地區(qū)的負(fù)責(zé)人，得把工作擺在第一位，更得確保誠(chéng)德的盈利，其余的都是次要。”

李民洋友好地輕笑，話雖很委婉，但意思很直接，我不吃你這套，衣服不達(dá)收購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，其余一切都扯淡。

“嗯？呵呵呵......”孫旭衛(wèi)尷尬地笑了笑，旋即豎起大拇指，“李總的工作態(tài)度令人欽佩，要不然怎么會(huì)年紀(jì)輕輕的就當(dāng)上地區(qū)負(fù)責(zé)人。”

“孫總，您見笑了。”李民洋只是淡淡看了一眼一旁的薛鵬鵬，然后沒有多言。

孫旭衛(wèi)頓了頓，當(dāng)然注意到了李民洋斜眼瞥的這一眼，但一時(shí)沒反應(yīng)過(guò)來(lái)啥意思。

“那孫廠長(zhǎng)，現(xiàn)在方便嗎？”

李民洋又問(wèn)。

“方便，當(dāng)然方便。”

孫旭衛(wèi)用力點(diǎn)頭，這是驢子是馬，到了這份上都得硬著頭皮遛一遛了。

隨之三人起身，李民洋卻難為情道：“孫廠長(zhǎng)，咱們這的廁所在哪？我和薛副經(jīng)理想方便一下。”

“我?guī)�你們�(nèi)ァ！?br />
孫旭衛(wèi)那是相當(dāng)熱情，立馬帶著兩人走出辦公室，廁所就在樓道的最東邊。

薛鵬鵬不以為然，中午那會(huì)茶水喝不少，覺得李民洋真要上廁所，可兩人進(jìn)來(lái)后，李民洋的神色變得肅穆。

“鵬鵬，一會(huì)到了庫(kù)房，我看你的時(shí)候，記得搖頭就行了，其他多余的話千萬(wàn)別說(shuō)，你表現(xiàn)出對(duì)衣服款式不滿意即可。”

李民洋在薛鵬鵬的耳邊低語(yǔ)。

“好，記住了。”

薛鵬鵬用力點(diǎn)頭，一下緊張起來(lái)。

“你放輕松，記住自己現(xiàn)在的身份，你可是誠(chéng)德外貿(mào)的地區(qū)副經(jīng)理。”

李民洋又提醒一句。

“呼......”

薛鵬鵬長(zhǎng)吁一口氣，咧嘴一笑，就算這個(gè)頭銜是假的，也令他激動(dòng)萬(wàn)分，盡量調(diào)整自己的心態(tài)，主要這種事他從未經(jīng)歷過(guò)，腦中一點(diǎn)概念都沒有。

隨后兩人走出廁所，孫旭衛(wèi)笑意盈盈地在一邊等著，伸出做出“請(qǐng)”的手勢(shì)，招呼下樓，這位廠長(zhǎng)把自己的姿態(tài)擺得很低。

不過(guò)也是該有的態(tài)度，畢竟誠(chéng)德是甲方。

東營(yíng)的庫(kù)房足有千平，可想輝煌時(shí)候的出貨量有多高，而現(xiàn)在堆得如小山般的衣服，都落了好幾層灰，任誰(shuí)看見都頭疼。

“孫廠長(zhǎng)，你這庫(kù)存量太嚴(yán)重了......”

李民洋邊走邊說(shuō)：

“換季就得做新款式，可企事業(yè)單位的訂單量不斷下降，導(dǎo)致庫(kù)存越壓越重，而對(duì)外的渠道銷售，二道販子都被民營(yíng)服飾給搶走了。

不少老牌國(guó)企服裝廠，包括一些有名的紡織廠，都是這樣倒閉的。”

“對(duì)，現(xiàn)在東營(yíng)就處在這個(gè)階段，進(jìn)退兩難。”

見李民洋分析得如此準(zhǔn)確，孫旭東索性承認(rèn)了當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)困難。

之后李民洋突然沒音了，繞著庫(kù)房走了幾圈，關(guān)鍵神色越來(lái)越嚴(yán)肅，這一下就讓孫旭衛(wèi)心里沒底了。

而后到了庫(kù)房門口，李民洋停下腳步，“意味深長(zhǎng)”地看向薛鵬鵬，在詢問(wèn)他的意見。

薛經(jīng)理?yè)u搖頭，沒多言，然后背身往一旁走了幾步，拿出煙抽了起來(lái)，態(tài)度已經(jīng)說(shuō)明一切，看不上東營(yíng)的貨。

“孫總，額......東營(yíng)的服飾我已經(jīng)了解清楚了，回頭我向總公司報(bào)備，具體收購(gòu)的事宜，還得等回復(fù)。”

李民洋笑道。

眼下孫旭衛(wèi)臉色難堪，他能不知道對(duì)方這話是什么意思？很委婉的拒絕嘛。

剛給點(diǎn)機(jī)會(huì)就破滅，還不如一開始就沒有，這會(huì)別提有多絕望了。


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