“前期沒有任何資金匯款！？也......也就是一分定金都沒有？”

孫旭衛艱難詢問，然李民洋只是輕輕點頭予以確定，好似理所應當的事罷了。

“可是渠道商的需貨量在兩萬件以上了啊！這這這......這么多貨要從東營一車車送出去，不給一分定金？在福海就沒有過這樣的事呀！

李總，要不您在溝通溝通。”

孫旭衛縮著脖子，狀態近乎乞討。

“孫廠長，我是沒能力繼續溝通，能爭取到這一步，已經動用了我所有的關系，別指望渠道商會幫我們承擔風險，不然......”

李民洋眼色一冷，口氣陡然拔高：

“人家憑什么和東營合作！？憑你禿頭，還是憑我個子高？服裝款式老舊，沒有一點優勢，再耗下去都要成白送的死貨！

前期不付定金，這是渠道商開出來的條件，無法反駁，否則根本不會考慮東營，在銷售結余以后，才會給東營回款。”

“可是......李總，你看，是這樣的......渠道商能保證銷量嗎？萬一衣服在海外也滯銷呢？到時東營就太被動了，怕返運的費用也得東營承擔。

來回一折騰，我怕東營都撐不過下個月，就得破產倒閉。”

孫旭衛碎碎叨了一堆話。

但這擔心再正常不過，按照正常的交易流程，壓低出貨價后，風險不該由生產商來承擔，能不能賣得動是你渠道方的事。

可現在，所有風險都落在東營的頭上，說句難聽的，渠道商現在可沒一點壓力，萬一這外國佬不負責，到時候連哭都不知道朝哪邊。

“孫總，這你想錯了，不只是返運的費用，連出貨裝車的費用，也由你來承擔。”

李民洋還挺貼心，不忘指出孫旭衛的語錯。

“啊？”孫旭衛不由張大嘴，他真有點慫了，“李總，這風險未免也太大了吧。”

“孫總，東營走到現在的處境，前面的路都已經被堵死了，破產倒閉幾乎是板上釘釘的事，隨便走一條試錯，比原先的風險都要小。”

李民洋緩緩從文件夾中拿出代銷協議，遞給孫旭東，對于會話的方式，他太懂得見人下菜，經手的大事太多，知曉此事不能有半點虛假。

把風險擺在臺面上，孫旭東才會更好接受，因為這是給他辦事，主次關系在于他求李民洋，所以李民洋有任何掩飾，反倒不真實了。

“這是......代銷協議......”孫旭衛眉心緊蹙，拿起協議認真看了起來。

李民洋稍有停頓，然后在一旁不緊不慢地解釋：

“孫廠長，你所擔心的滯銷問題確實客觀存在，但你太不了解渠道商的能力，敢接東營的貨，必然有運營提早規劃，以此保證市場......”

一時間，房間里只剩下李民洋的聲音，購銷協議的前面部分，標明東營所需承擔的運輸費用，以及回款的時限性，但看到后半部分內容，孫旭衛有點坐不住了。

“李總，采購價格這么高？”

孫旭衛一下坐直了身子。

代銷協議中，一件冬款工裝的單件出貨價高達45塊，這個價格只比皮衣低幾塊。

而東營實際冬款工裝哪怕按照企事業單位的采購價，把利潤算進去，也才勉勉強強夠到三十，且其中不包括前期招待采購的費用。

足足高出15的利潤，兩萬件的話，哪怕拋開原本利潤，到款高達三十萬了啊！

那廠里所面臨的難題就迎刃而解了，這哪是低價處理庫存，這是高價獲利呀！

“你先別急，繼續往后看。”李民洋眼神嚴肅，指了指代銷協議。

孫旭衛連忙繼續看，李民洋又從文件夾中拿出一份新合同，同時緩緩開口說明：

“冬款工裝我按照皮衣價格走的，至于渠道商最終能賣多少，這是人家的本事，我們無權過問，但是嘛，必須得保證我們的利潤！”

“我們”這兩字，李民洋咬得特別重。

“這是......”

孫旭衛接過新合同，皮面上赫然標注著《代銷分成協議》，下一刻，他再看李民洋的眼神都變了。

“信封之類的經費，我們自己人，不需要那么見外的，以后千萬別提，更別給。”

李民洋的這話表明，你之前給的那點蠅頭小利，我可真看不上。

“工裝我可以按照企事業單位，三十的采購價給你，但多余出來的部分，可就是我自己的本事了，你得給我代銷分成。”

李民洋沉聲道，與孫旭衛對視。

原來，那三十萬的利潤差，李民洋是想裝在自己口袋里，可是......只有這么點嗎？

總得有利可圖，不然就太假了。

而給孫旭衛單價三十的價格真不算低，剩余的利潤，究竟在大俄能賣出多夸張的價，全歸李民洋所有。

“怪不得向渠道商提45的價格。”

孫旭衛喃喃一句，方才明白如此定價高的原因，手中新協議是份陰合同，看來這李民洋的胃口可不小啊，也打算在渠道商上吃一口肉。

“為保證東營的衣服順利銷售，這次我會跟著渠道商一起前往大俄，貨要在京平中轉。”

李民洋又道。

“大俄？不是米國的渠道嗎？”孫旭衛大聲高呼，聲音近乎破音。

大部分倒爺的渠道都在大餓，孫旭衛倒是想過派人去那里銷售，但路途太危險，只有一趟K3列車，全程7826公里，乘警在二連浩特，列車出境的時候就要下車！

已經報道出不少駭人聽聞的惡性事件，國企單位真不敢冒這個險。

當局者迷是常態，還是普通人多，機會擺在眼前能看出來？看不出來的！多年后，站出幾個成功的，這才會拍大腿后悔。

而運往米國的渠道，人們會覺得非常穩妥，沒有任何風險，還有高大上的感覺。

反觀大餓那一路，從京平出發，穿過國門二連站，繼續駛過蒙古境內，再經過烏蘭巴托，最后達到莫斯科，想想都頭大。

“去大鵝風浪有點大吧？還是穩妥點，咱們的小船容易翻，不如去米國，利潤可以讓給您，要不李總您再想想辦法......”

“呵呵，米國？那里有誰愿意買東營的貨？倒是也可以走，給你8塊的收購價，你干不干？我還有分成賺？”

李民洋突然站起，情緒高漲，打斷了孫旭衛，伸手指著窗戶。

“連漁民都敢雨天出海，為什么？魚多嘛！我怕風浪大？風浪越大魚越貴！”

李民洋的臉已然通紅......


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