九二年，九月二日，周二。

清晨那會(huì)，一股清涼的冷風(fēng)充斥在福海的大街小巷，早晚溫差較大，讓人很不適應(yīng)。

在省稅務(wù)局上班的眭家俊，到單位之前，會(huì)提早到店里收拾，里里外外地整理一遍，格外的細(xì)心。

好不容易東拼西湊了兩萬(wàn)塊錢(qián)，投資了兩家曼幕加盟店，全家人的心血都在這里，真要是賠了，幾個(gè)弟、妹怕連學(xué)都上不了了。

香悅在隔壁開(kāi)店的那幾天，讓眭家俊愁得睡不著覺(jué)，但好在并未影響到自家的買(mǎi)賣(mài)。

不管是京平臺(tái)新聞廣播前的黃金檔廣告宣傳，還是電視劇的帶入，倪娜娜作為性感代言人，讓曼幕這個(gè)品牌深入人心，與香悅完全不是一個(gè)檔次。

可這一直讓吳義空想不明白，李民洋只有區(qū)區(qū)一千多家門(mén)店，怎么有能力續(xù)第二檔期京平臺(tái)的廣告，那筆費(fèi)用至少得七百萬(wàn)，而香悅才兩百萬(wàn)的廣告投入。

“小眭，投資的那兩萬(wàn)塊錢(qián)掙回來(lái)了沒(méi)有？”

隔壁香悅店的老板，白寶玉笑咪咪地朝眭家俊喊道，兩家挨得近，一來(lái)二去地也熟悉了。

“還早呢。”

眭家俊擺擺手，其實(shí)早就掙回來(lái)了，他這兩家門(mén)店可都是好位置，隔壁就是老城區(qū)，每天都有大幾百的流水，關(guān)鍵曼幕的利潤(rùn)不低，單品都是對(duì)半分。

“那還不如加盟香悅，一分加盟費(fèi)都沒(méi)有，無(wú)非壓些貨就可以了，就算生意不好，至少貨還在手里，去哪賣(mài)不出去？根本不怕賠。”

白寶玉朝著眭家俊走了過(guò)去，抬手要煙，這人最?lèi)?ài)占小便宜。

“呵呵呵......”

眭家俊干笑兩聲，散了一根煙，沒(méi)多搭話，心想曼幕什么檔次，香悅能比？

“小眭，咱都是朋友，老哥有好的掙錢(qián)門(mén)道，自然會(huì)想著你。”白寶玉點(diǎn)著煙，深吸一口，又輕咳一聲，看那樣子要開(kāi)始說(shuō)教了。

“看著我家生意不如你，但我還有別處的買(mǎi)賣(mài)，在地級(jí)市，以及周邊的縣城里，我有七家香悅門(mén)店，每天的流水都過(guò)萬(wàn)，不是一般的掙錢(qián)。”

聽(tīng)到這個(gè)金額，眭家俊心里咯噔一下，不免羨慕。

“老弟呀......”

白寶玉抬手搭在眭家俊的肩膀上，“現(xiàn)在香悅是不要加盟費(fèi)，可在全國(guó)都一萬(wàn)家門(mén)店了，沒(méi)準(zhǔn)明天就要有了呢？你還不如提前占個(gè)名額，只需要壓點(diǎn)貨罷了。”

“主要人手不夠，親戚朋友的精力都耗在這兩個(gè)店上了，哪能顧得過(guò)來(lái)。”眭家俊搖搖頭拒絕。

“這怕什么，先占了名額，壓貨可以放在曼幕的店里慢慢賣(mài)嘛。”

“不行，這可不行，曼幕有明確的規(guī)定，門(mén)店里只能有曼幕的產(chǎn)品，萬(wàn)一被發(fā)現(xiàn)是要收回加盟名額的。”

眭家俊趕忙扒拉開(kāi)白寶玉的手。

“這他們咋就能發(fā)現(xiàn)嘛。”

“時(shí)不時(shí)地過(guò)來(lái)檢查，怎么發(fā)現(xiàn)不了。”

眭家俊直搖頭，可隨處向前方看去時(shí)，看到熟人，郝一豆正朝著自己大步走來(lái)。

這是來(lái)檢查的嗎？可從來(lái)沒(méi)在早晨檢查過(guò)，眭家俊心里琢磨，快步迎了上去。

“一豆，不會(huì)這么早來(lái)檢查吧？”

眭家俊神色疑惑，這一豆的臉色怎么這么差，像是一晚上沒(méi)睡。

“差不多，到店里跟你說(shuō)點(diǎn)事。”

郝一豆行色匆匆，先往店里走去，眭家俊緊跟其后，進(jìn)去后又將門(mén)店緊緊閉上，怕沒(méi)眼力勁的人進(jìn)來(lái)。

“什么膽量，這能發(fā)得了財(cái)？”白寶玉抿嘴嘲諷，看不起眭家俊，一個(gè)年輕人的膽子小成個(gè)這。

同時(shí)在店里，郝一豆一臉肅穆。

“從明天開(kāi)始，曼幕的所有產(chǎn)品都要統(tǒng)一降價(jià)......”

“什么？降價(jià)？降多少？那加盟商戶(hù)的利潤(rùn)要砍掉多少，我這里才剛剛回本，關(guān)鍵人力物力都是投入啊！”

眭家俊緊鎖眉頭，他看起來(lái)相當(dāng)激動(dòng)。

“哥，你先別急，聽(tīng)我慢慢說(shuō)，給你們加盟商的利潤(rùn)不會(huì)少，所有損失由誠(chéng)德承擔(dān)，攏共才一千多家加盟店，我們李董能沒(méi)這個(gè)實(shí)力？不需要擔(dān)心。”

郝一豆連忙解釋。

“損失誠(chéng)德承擔(dān)！？那李董打算干什么？”眭家俊連忙又問(wèn)，情緒也漸漸穩(wěn)定。

“搞死香悅。”

“搞死香悅！？”眭家俊不由瞪圓了眼睛，香悅可是米企品牌，全國(guó)上萬(wàn)家門(mén)店，這么大的體量，國(guó)貨品牌要搞死米企品牌？

這還是頭一次聽(tīng)說(shuō)，遇到。

“對(duì)，要跟香悅打價(jià)格戰(zhàn)了。”郝一豆肯定道。

“那那那......曼幕準(zhǔn)備把價(jià)格降到多低？”不知為何，眭家俊變得緊張，預(yù)感到之后會(huì)有大事發(fā)生。

“單品基本都要對(duì)半砍。”

“對(duì)半！”眭家俊不由高呼出聲，使勁咽了口唾沫，“也就是要降一半。”

“只有這個(gè)價(jià)格才能保證你們加盟商戶(hù)的利潤(rùn)，誠(chéng)德不打算掙錢(qián)，純?yōu)槟銈兎��?wù)。”

郝一豆肯定道。

而曼幕如此定價(jià)，完全擊中香悅的軟肋，那邊為解決銷(xiāo)量問(wèn)題，走服裝加工廠這條路，肯定要比誠(chéng)德這邊免費(fèi)用七大廠區(qū)的成本高出不少。

關(guān)鍵在于香悅龐大的加盟基數(shù)，它怎么給加盟商戶(hù)保證利潤(rùn)，保不了的，壓力要比曼幕大得多。

且曼幕的門(mén)店都集中在一二線城市，創(chuàng)造最大營(yíng)收的地方，一旦價(jià)格亂了，香悅的主要出貨量將徹底打亂，壓貨擺在那，能不甩賣(mài)？

只有地級(jí)市，或者消費(fèi)能力差的縣城，沒(méi)有曼幕的門(mén)店，香悅才能免受波及。

“這也太狠了吧！”

眭家俊齜牙咧嘴，突然意識(shí)到李民洋那個(gè)人的商業(yè)布局究竟有多狠，不打算給香悅留一條活路。

對(duì)半砍的定價(jià)，極其兇狠。

“哥，今天就別賣(mài)貨了，停業(yè)整頓，一切聽(tīng)曼幕總部的安排，先把保價(jià)協(xié)議簽了。”

隨之郝一豆拿出一份保價(jià)協(xié)議。

眭家俊拿著合同仔仔細(xì)細(xì)地看了一遍，不禁感慨李民洋的手段多毒辣。

其中的一條條款，如果價(jià)格進(jìn)一步下探，誠(chéng)德方將給加盟商戶(hù)貼補(bǔ)費(fèi)用，保證原有的利潤(rùn)，就這，誰(shuí)不愿意跟著李董干？這才叫格局啊。

原來(lái)設(shè)立兩萬(wàn)加盟費(fèi)的門(mén)檻，難道就為現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)做準(zhǔn)備，真是這樣的話，細(xì)思極恐啊。

“哥，沒(méi)問(wèn)題的話就趕緊簽，如果不愿意，我司將退還原來(lái)的加盟費(fèi)，保證你的利潤(rùn)。”

郝一豆催促道。

“退什么退！”

眭家俊急了，哪怕郝一豆只是一句平淡的解釋?zhuān)�他可�?tīng)不得，他看到了財(cái)路，一條潑天富貴的財(cái)路，以后的生意能火爆，媽的，現(xiàn)在提什么退出？

誰(shuí)讓我退加盟費(fèi)，我和誰(shuí)拼命！！！

“也不看我跟你家老板娘什么關(guān)系，肯定要在這個(gè)節(jié)骨眼上支持李董啊，快，給我簽字畫(huà)押。”

眭家俊反倒開(kāi)始催促了，而接下來(lái)對(duì)郝一豆的態(tài)度特別尊敬。

這合同一簽，我就知道怎么來(lái)事了。

“一豆，這包煙拿著抽。”

“哥，我不抽煙。”

郝一豆都快把口袋扯爛了，眼瞅著眭家俊把煙裝口袋里后，才心滿(mǎn)意足地離開(kāi)。

眭家俊則一直站在店門(mén)口相送，看起來(lái)極為奉承。

“說(shuō)啥了？”

那白寶玉又湊過(guò)來(lái)問(wèn)。

“沒(méi)說(shuō)啥。”

眭家俊淡淡一句，隨后關(guān)了門(mén)，騎著自行車(chē)去上班了，可心情始終無(wú)法平靜。

到了路口，他又回頭望了一眼白寶玉，這人還和平日一樣嘻嘻哈哈，殊不知好日子到頭了。


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