九三年，一月十六日，周六。誠德地產第一批商品房預售前夜。

南方小年，在福海這里，人們有不出門的習俗，一家人要團團圓圓，在家里好好吃頓湯圓，在天微微黑下來時，街道上就沒什么人了。

一輛奔馳轎車急速駛過大街，車里前排坐著的兩人神色嚴肅，完全沒把后座的有情老哥當回事。

“臉臉......”

孫旭衛一腳油門下去，扭頭深情看了薛鵬鵬一眼。

“禿哥，你說，我聽著呢。”

薛鵬鵬立馬湊過去。

“妥善安排明天看房的那批人，主要著裝問題，不能讓人一眼就瞧出來，那些人是托，東營廠區倒是還有不少工服，明一早給那些人穿上。”

孫旭衛沉聲道。

“禿哥，還是你對我好，韓副董現在逮住機會就給我穿小鞋。”

薛鵬鵬感動道。

“姓韓的就不能算個人，瞧他那溜須拍馬的樣，一個勁往黃書記面前湊。”

孫旭衛咬牙切齒地罵。

“對，那人把企業的風氣都給帶壞了。”薛鵬鵬憂心忡忡，為企業的發展而擔憂。

“韓狗這惡心人的脾性，你得跟民洋時常反應。”

“這你放心，幾乎天天絮叨。”

“臉臉，還有，周市女兒的那事，給咱哥倆提了個醒，但凡能坐在正桌上的，有幾個身份能簡單？也后不能脾氣太沖。”

“嗯嗯......”薛鵬鵬突然淚眼婆娑，剛才禿哥的那一聲“咱哥倆”，讓他極受感動。

“回頭再想想怎么坑韓狗。”孫旭衛突然又怒目圓瞪。

“好！”

薛鵬鵬重重點頭。

全程陳有情都未搭話，甚至連大氣的不敢出，這這這......誠德有個善人嗎？怪不得徐總那么高的職位，連句重話都不敢說。

二十分鐘之后，誠德酒店，大會議室。

一眾高層都在等著孫旭衛，這人推開大門，姍姍來遲后，立馬傳出不和諧的聲音。

“呵呵，不知道現在什么階段，還在這個節骨眼上耽誤企業的大事！大臉，你能待就待，不行就趕緊走。”

韓心愿黑著臉，重重一句，也不好明著針對孫旭衛，只能找軟柿子捏。

孫旭衛沒多吭氣，板著臉坐在李民洋一側，薛鵬鵬則抿著嘴，一臉委屈。

“那么會議開始。”

李民洋沉聲一句，密閉的空間里，增添了幾分壓抑的氛圍。

“商品房的定價要根據福海人均收入來做相關調整，剛剛從財政部門得到的數據，預計在93年，平均薪酬會進一步提高，將達450塊每月。”

孫旭衛給出詳細信息，前不久與財政部的蔡科會面，這些數據無比準確。

當前的時代背景，百元大鈔的發行，意味著華夏幣購買力下降，同時隨著人們生活水平的提高，消費也在不斷升級，并不只局限于“吃飽”，而是要“吃好”。

“其中電力、報社、電視臺，以及地產行業，這類人的收入普遍要高，平均月薪高達1200塊每月。建議找準目標群體。”

孫旭衛又補充道。

“韓副董，那你覺得定價多少合適？”李民洋輕輕點頭，將目光落在韓心愿身上。

“按照銀行三十年的房屋貸款給出的相應政策，扣除首付的前提下，房價定在當地平均薪酬的兩倍以上，月還款不會影響到購房者正常生活。”

韓心愿語速放緩，表達清晰：“普通樓盤價格定在900元到1000元之間，而高端樓盤的精裝戶型，則要在1100-1250元之間。”

就在前不久，浦東的一家房地產推出的商品房價格，樓盤最低價為980元每平。

而現階段，房屋并不是剛需，人們都有城鎮住房，或是單位分配房，商品定位群體為改善住房環境，有一定的經濟基礎。

福海南城敢跟魔都浦東賣到同價位，基于兩點。第一，浦東還未開發，人們擠破腦袋都往浦西扎堆。再者，福海的精裝修概念，以及誠德廣場市中心的發展理念。

“88平米的住房，首付價格大概在兩萬五左右，兩萬讓你有個家，要注意有關宣傳語。同時要做幾套特價房，吸引人們前來搶購。”

李民洋思慮片刻后，提出建議，剛才韓心愿所定的價位，完全符合當前市場，南城將成為城市中心這個話題已經炒得很熱。

“一層、頂層的特價房已經確定，價格要下探到600元每平米。”韓心愿又說。

這個價位，對于福海未來市中心，足夠有吸引力。

“好。”

李民洋點頭肯定。

“李董，那這批特價房......”韓心愿話語稍有遲疑。

“有哪些面子繞不開，你分配就行。”

“行。”

韓心愿笑著點頭，稍有停頓后，面色旋即嚴肅下來，沉聲道：

“住宅一層的商業區要做好規劃，價格預定在兩千每平往上走，初步的營銷理念為一鋪養三代，前期鋪子如果遇到租賃難題，誠德方可承諾租賃。”

“可以，一鋪養三代。”李民洋向韓心愿投去贊賞的目光。

價格定好之后，便要敲定推廣細節，一直到了深夜，高層會議才落下帷幕。

眾人相繼離場，韓心愿依舊陪在李民洋身邊，只剩他們兩人之后，才低聲交談。

“萬課大概率要在深海證券交易市場上市了，要知道該企業在91年時，就集資1.2億。估計此次在B輪市場，可以募資更多。

要不誠德地產也考慮上市？模仿萬課的發展之路，黃書記給了我不少建議......”

“暫且不考慮。”

李民洋搖搖頭，斬釘截鐵地拒絕了韓心愿。

“李董，那你的意思是？”

韓心愿一怔，隨即又趕忙問。

“沒必要因為一點融資款項，就去做財務披露，誠德外貿有足夠的吸金能力。”李民洋含糊解釋，拍了拍韓心愿的肩膀后，便起身離開。

“李董......”韓心愿深深叫了一聲，在這一瞬間，他有些看不懂李民洋。

長廊昏暗的燈光照在李民洋身上，他越走越快，終于，可以和那些房地產大佬相提并論了，誠德究竟可以到哪種地步？

在時代的進程上，我，李民洋，已經擠掉了某些人的輝煌之道。


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