一臺格例空調KF22（小一匹）的售價，都在三千多，但這可是人均工資四百多的九三年，可見有多么昂貴，不是一般家庭能消費起的。

且格例這時未擁有核心技術，所以價格很難降下來，人們多花幾百塊錢，就能買到質量更好的外國貨，哪怕投入很多廣告，宣傳薄利多銷，依舊很難打開市場。

夜里七點，福海的一通長途電話直接打到珠城。

“朱總，明天通知廠區給誠德地產發貨，總計3820臺KF22型號空調。”

韓心愿的語氣平淡。

“什么！？”

朱江明驚呼一聲，直接從沙發上跳了起來，直接就是一千多萬的大訂單，相當于一個季度的總銷量了。

“誠德地產的高端樓盤都售罄了？”

“對，都售罄了。”

韓心愿輕聲一句，兩人的情緒形成鮮美的對比。

能夠買得起高端樓盤的客戶，基本都能匹配得起空調，已經在房價方面做出刪選，剔除無效客戶，而營銷精準客戶的同時，低于市場價的分期模式，能夠準確地拿捏住消費者的心理。

完美營銷手段。

“太......太厲害了，呵呵呵......李董真不是一般人啊，誠德會真牛！”

朱江明難掩激動的心情，不斷高呼吶喊，哪里有一點老總的城府。

“朱總，還有一點，李董讓我跟您說清楚，誠德地產是一級市場，所以在市場的訂貨價，一定要低于購房者的買入價格。

不然格例做不成高端品牌，而誠德地產的口碑也會做爛，要知道誠德會的意義與布局。”

韓心愿嚴肅提醒。

“老弟，這你放心，一定會堅定地跟隨李董的腳步。”朱江明莊嚴表態。

“老哥，那就不打擾了，過年好啊。”

“過年好，過年好......”

朱江明掛斷電話后，坐在單人沙發上陷入沉思，“誠德會”這三個字，開始不斷浮現在腦中。

實體經濟結構一體化，李民洋究竟要做到什么地步？真要涵蓋到方方面面，衣食住行，成為翻手為云覆手為雨的一個人？

“野心不小啊......”

朱江明念念有詞。

......

金陵，熊貓廠總部。

當苗奮勇接到韓心愿的訂單需求，一時如鯁在喉，竟然講不出話。

“14760臺彩電，韓副董，這個訂單量沒錯吧？”片刻后，苗奮勇才驚訝地重復確定，下意識摸了摸禿頂。

“沒錯，就是這個訂單量。”

“意思是誠德地產開發的精裝修樓盤，每家每戶，都匹配上彩電了？”

苗奮勇瞪圓了眼睛，不敢相信會有如此恐怖的營銷手段，簡直通殺！

“苗總，你要知道，現在人們最大的娛樂方式就是看電視，哪個家庭不想要臺彩電？只不過原來不能分期，人們買不起罷了，可現在誠德這么做了。

將彩電的費用涵蓋到房價中，一起做分期，人們就不會有壓力，激起購買欲。”

韓心愿笑意盈盈地解釋。

“謝......謝謝啊！”

苗奮勇干巴巴地來了這么一句，內心早已經是翻江倒海，難以平靜下來。

如果這一萬多的需求量，讓他們自由去采購，購買熊貓彩電的消費者又有多少？相信絕大多數都會選擇長紅，或者三洋等國外大牌。

可現在，在誠德的營銷下，其他品牌甚至連售賣的機會都沒有。

這便是恐怖的一級交易市場。

“苗總，客氣什么，太見外了，那先掛了。”

“誒？韓副董，等一下，誠德廣場的地下一層，有一處一萬三千多平米的大型超市對吧？”

苗奮勇莫名問了句看似不相關的話。

“對，誠德超市，計劃將在每個地方城市投建商場，且匹配大型購物超市，方便消費者一體化購物。”

韓心愿解釋道。

“原來這樣，那好，韓副董，就不占用你的寶貴時間了，訂單會以最快的速度配送。”

掛斷電話后，苗奮勇的額頭上竟然出了一層細汗，突然對李民洋這個人，感到深深“畏懼”。

布局如此廣闊，滲透極深，誠德會發展到最后，什么品牌能夠活下去，會不會真由李民洋說得算？

誠德廣場的勢頭可簡單不了，南城那么偏的地方，能把熱度給炒起來，足以說明一體化商場的未來走向。

“天黑了啊......”

苗奮勇抬頭望向窗外，心中不禁泛起疑惑，發展到最后，誠德會能否擁有開燈的權力？

“老李，你干啥呢，趕緊把路燈給開了，大過年的，黑燈瞎火的像回事？”

院子里傳來大罵聲。

......

冰箱、洗衣機的銷量不如彩電，但海耳的雙件套，也有將近八千的銷量，這個訂單量，讓張瑞陷入沉思。

“看來福海那一趟，是相當重要的一步，如果誠德會能起規模，那我就是元老。”

張瑞重重感慨，他欣賞李民洋的營銷策略，當然了，當初義無反顧的決心，還是由于黃書記那層關系的原因。

燕舞收錄機直接干了將近兩萬套，誠德的不少職工也有需求，便統一采購了，這讓解波俊笑得合不攏嘴，握著電話聽筒一個勁地感激。

“誒呦，李董就是我的恩人啊，這燕舞緩了一大口氣，一定緊跟誠德會的步伐，支持李董的戰略布局......”

“解總，互惠共贏的事，沒必要這樣，你還是想想企業怎么轉型。”

韓心愿提了句醒，便掛斷電話。

企業轉型？談何容易啊......解波俊心里犯難。

“爸，先過來吃飯吧。”

解英紅喊了一聲。

“來了。”

解波俊眉頭皺得更深了，一堆煩心事，自己這個閨女，怕是要嫁不出去了，都三十多歲的大姑娘了。

“廠里有幾個二婚的后生，我回頭給你安排見見。”解波俊沉聲道。

“哼，你廠里的人就算了吧，我和你長得太像，他們有心理壓力，其中最過分的一個是高太永，說話最賤，說跟我在一起，像跟你開會似得，那人太不是個東西了......”

說著，解英紅委屈地哭了起來。

“行了，別嚎了，趕緊吃飯，大過年的不吉利。”解波俊磕磕筷子，家里的氣氛尤為壓抑。

福海。

李民洋與徐海波通著電話。

“徐哥，現在沒有話語權很正常，我們得加緊購物超市的布局，這樣與國貨品牌的談判中，才有籌碼！”

“行，我知道了。”

徐海波不茍言笑。

而這一通電話，兩人足足說了一個小時之久，跟李民洋找小三似的。


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