一縷陽光灑在浦東新區(qū)，很快變得明亮，多輛挖機(jī)開始在工地上奔波，吊塔也在微風(fēng)中轉(zhuǎn)動，工人們邁著沉穩(wěn)有力的步伐。

一切都是那么生機(jī)勃勃......

當(dāng)誠德會的地產(chǎn)項打出足夠吸引人的底價以后，人們像是瘋了那般，圍堵在售樓部的門口，擁擠、叫罵著，似乎連一刻都不愿多等。

“大家有序排隊，房源足夠的。”

“都別擠了啊，前面都人都摔到了。”

“快叫保衛(wèi)科的人過來，趕緊維持現(xiàn)場。”

......

亂了，整個浦東新區(qū)都亂套了，所有誠德會的房企售樓部，黑壓壓的一片，全都擠滿了人。

而這個時候，才剛剛到了九點，還有更多的客戶正在趕來的路上，即將趕赴戰(zhàn)場。

當(dāng)前誠德地產(chǎn)的房子也只要一千七百五每平，如此巨大的差價，讓人們紅了眼，全然失去了理智，這個便宜能不去占？

韓心愿站在三樓，望著如此震撼場面，竟然也慌了神，他沒有想到會是如此勁爆。

不是已經(jīng)到了銷售疲軟期了嗎？完全看不出呀，比剛開盤的時候還要兇猛。

“韓總，等到第一批客戶前來退款的時候，不要浪費(fèi)這個營銷機(jī)會，放心，那部分人，絕大多數(shù)都是來投資的，他們絕對有這個資金能力。”

章道走到韓心愿身旁，笑著說了起來。

“昨天在電話里通知那些客戶的時候，人們的情緒非常激動，能夠平復(fù)他們的心情就不錯了，再去營銷，恐怕有點困難吧。”

韓心愿搖了搖頭，此刻對待章道的態(tài)度，不由尊敬了幾分，這人的確是個人才。

“韓總，我先問你一個問題，你知道為什么會有這么多的客戶來誠德?lián)尫浚�難道只是便宜嗎？”

章道一臉笑意地看著韓心愿。

“嗯？”

韓心愿皺眉思慮，樓底下的聲音越來越嘈雜，他失神地望著，沉默了許久。

足足有五分鐘時間，韓心愿才呢喃開口，而章道始終耐心地等待。

“難道不是因為價格足夠便宜，能讓剛需客戶上車，才來這么多人的嗎？”

“不是這樣的，如果只是單純讓剛需客戶上車，不可能來如此多的人，這種情況只會搶一部分港商的客戶，讓銷售額短暫地上揚(yáng)，并且持續(xù)。”

章道認(rèn)真下來。

“那是什么原因？”韓心愿連忙問，此刻他無比迫切，想要學(xué)到未知的知識。

“之前不敢降價，是被保價協(xié)議所約束，擔(dān)心已經(jīng)高價接盤的客戶造成退款風(fēng)波，畢竟爆出百億的銷售額。現(xiàn)在只需把這條協(xié)議利用起來，就可完美解決，因為李董從一開始，就給浦東新區(qū)賦予了特殊的投資屬性。”

章道沉聲說。

“怎么利用？難不成現(xiàn)在已經(jīng)利用上了？”韓心愿眉頭深陷。

“對。”

章道肯定點頭，繼而耐心地解釋起來：

“既然是誠德的房子，還是在一個片區(qū)，那么將來漲價必然是整體性的，毛坯與精裝，本身就是一個偽命題，成本概念是含糊的，而往出售賣房子，考究裝修的因素極其有限。

人們是更愿意相信誠德的，而誠德既然敢保每平米兩千的價格，說明一年期的升值空間，房價必然在這之上，那么為什么不來搶？

我們得站在客戶的絕度考慮問題。

而現(xiàn)在挖掘出另一類客戶，他們原本沒有投資意愿，也不是剛需客戶的群體，但也要來占這個便宜，甚至不惜借款。看著吧，人只會越來越多。”

章道看向下方的人群，那張臉在陽光的照射下，看起來無比自信。

韓心愿喘著粗氣，臉頰兩側(cè)的肌肉開始微微抖動，似乎聽到了多么震驚的消息，許久后，開口詢問，但不由咽下一口唾沫。

“所以樓盤的定價非常重要，因為只有一次利用取消公攤的理由，既要帶動投資屬性，利用好保價協(xié)議的條款，要讓人們看到賺錢的機(jī)會，更要占住剛需客戶群體，滴水不漏！？。”

韓心愿震驚道，他直勾勾地瞪著章道，神色漸漸惶恐起來，如果沒有李民洋取消公攤的這一步，可能贏了這個人嗎？幾乎沒可能。

“對，誠德會的價格已經(jīng)完全把市場鎖死了，現(xiàn)在唯一要解決的，就是安撫好之前的客戶群體。李董既然說了，只有誠德會的房子都賣光，港商才有一口飯吃，那就必須要讓這話成真。”

章道的聲音無比洪亮。

“來，好兄弟，抽煙。”

韓心愿趕忙掏出紅梅，給章道遞煙，還親昵地給他點火。

“韓總怎么抽這種煙？”章道不解，但還是叼著煙湊過去。

“暖冬這兩天在魔都。”

“啊？”

“沒什么，就好這一口。”

韓心愿笑意盈盈，深吸一口煙后，又迫不及待地問起：“好兄弟，怎么應(yīng)對好之前高價接盤的客戶，你有什么好建議啊。”

之后，兩人聊了許久......

李半城、顧淡波回到浦東新區(qū)后，被人山人海的場面所震驚，他想象不到，竟然比開盤時候還要火爆，甚至需要公安同志來維持秩序。

金昌文再次趕來浦東新區(qū)的現(xiàn)場，他都對這地有陰影了，之前成宿耗在這里。

“局長，要去見見李董嗎？”領(lǐng)隊詢問。

“還是算了，被李民洋看到后，指不定拉著我怎么宣傳。”金昌文連忙搖頭。

同時......

“這這這......究竟是為什么？”

李半城帶著顫音，迷茫著望著密密麻麻人群，下意識地又回頭望向自家的樓盤，一片寂靜，面容頓時蒼老了很多，涌現(xiàn)絕望的神情。

他真的想不懂，誠德為何會如此火爆。

“鈴鈴鈴......”

李半城的電話響了，他緩慢地接起，是曹正康的來電，此時他與霍欲等港商已經(jīng)聚在一起。

“現(xiàn)在怎么該怎么辦？”

那邊傳來曹正康無比急切的聲音。

“我也不知道......”

李半城的聲音充滿無奈，這位香江的首富，無所不能的人物，竟然不知該如何應(yīng)對？

隨后，李半城直接掛斷電話，他沒有說話的心情，所有人都深陷深深的絕望。

“我覺得......”

顧淡波想要說出自己的意見，但想想后，還是選擇閉口，李半城的樣子，同樣給了他很大的壓力，不由對自己產(chǎn)生懷疑。

“鈴鈴鈴......”

又響起了手機(jī)鈴聲，這次是顧淡波的，他順手接了起來。

“顧淡波，爹昨晚說過，天一亮就讓你死，你媽比的，什么東西，還敢在老子面前叫，老子讓你跪在內(nèi)地！”

章道大聲咆哮，將所受的屈辱全部發(fā)泄。

這時孫旭衛(wèi)也在一旁，心說就這？一點都不會穿小鞋，于是在一旁大聲高呼，像是與旁人交談：“我得感謝顧淡波，要不是他逼章道，人家也不會來到誠德。”

這樣的話，一旁的李半城可聽得清清楚楚，向顧淡波投去怨恨的目光。

“媽的......”而顧淡波緊鎖眉頭，剛想罵回去，那邊已經(jīng)掛斷了電話。

隨后幾個老陰貨露出無恥的笑容......


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