第15章 談判
燕長文氣的登時(shí)咳嗽起來,想罵人也張不開嘴。
霍宇澄仍慢悠悠道:“您先別急,我不是故意咒您,只是順著您的話往下說,您說病不治了,也不賣書舍,對不對?那您不治病,咱們都知道,病重了,人總是要死的……”
燕長文咳嗽得更厲害了,顏寶華有點(diǎn)擔(dān)心,伸手輕輕戳一下霍宇澄。
“沒事,老東家的病不在肺上。”霍宇澄回頭笑著解釋。
顏寶華:“……”
霍宇澄繼續(xù)對燕長文輸出:“這又說回到您那句死都不賣了,是,您能寧死不賣,但您……”她頓了頓,換了個(gè)不那么刺耳的字眼,“走了以后,這人間的事,您還管得了嗎?”
燕長文漸漸不咳嗽了,拿眼瞪著霍宇澄道:“那你也得等我死了再來!”
“倒也不是不行,那時(shí)候價(jià)錢肯定更好談,您想啊,少東主身上背著不孝之名,這街上哪有她的立足之地?肯定是盡快把店脫手,拿著錢好扶靈返鄉(xiāng)……誒?老東家是哪里人?”
顏寶華在后面有點(diǎn)哭笑不得,她沒想到霍三小姐說話竟能如此促狹,偏又有些道理,把老東家氣得臉通紅,一句話都答不上來。
霍宇澄覺得猛藥下得差不多了,開始往回收:“當(dāng)然了,老東家可以逼著少東主立誓,無論如何不準(zhǔn)賣掉書舍,也可以向左鄰右舍解釋清楚,是您自己不愿意治病了。但您方才也說了,少東主僅憑自己,恐怕經(jīng)營不好書舍。”
“那也比賣給你們這些人強(qiáng)!”燕長文終于搶白一句。
“我們這些人?”霍宇澄回頭看看顏寶華,面露委屈之色,“老東家誤會(huì)了吧?我和二娘都只是愛書人,不忍看一間經(jīng)營多年的書舍被無良書商吞并罷了。”
燕長文冷哼道:“我還沒瞎沒聾,方才那無良書商不還與你同伴打招呼了么?”
霍宇澄回頭看顏寶華,后者答道:“晚輩給萬卷堂畫過書中插圖,因此識得萬掌柜。”
“放心了吧?她也是被無良書商壓榨的人,各家書商畫插圖能給幾個(gè)錢,您應(yīng)當(dāng)很清楚吧?”霍宇澄幫顏寶華把未盡之言補(bǔ)完。
燕長文果然臉色緩和一些,但還有點(diǎn)狐疑:“不是官宦人家的女兒么?怎么還去給書商畫插圖?”問完她臉色突然一變,“別是畫那些難以入目的春-畫吧?”
霍宇澄和顏寶華一齊擺手,異口同聲說“沒有”。
“她家教嚴(yán)著呢,哪敢啊?”霍宇澄幫著解釋,“只是畫些傳奇話本的插圖,賺點(diǎn)零花錢。”
燕長文倒是知道有些家教嚴(yán)的官宦人家,不會(huì)給小輩很多零花錢,以防她們在外學(xué)壞,但是,“那你們怎么有錢盤我的書舍?”
“她只是陪我來看看,是我想盤您的店。”霍宇澄真想直說“我有錢”爽一爽,但這會(huì)兒談判正在關(guān)鍵時(shí)候,她就沒抖這個(gè)機(jī)靈,“不過我想自己開一間書店,也與二娘有關(guān)。”
她把聽顏寶華說暢銷書作者仍舊清貧度日的事說了,“我覺得這很不公平,云海、瀚海兩本書,給文心堂賺了多少錢?她們哪怕再多拿出幾十一百兩的,獎(jiǎng)給聽瀾閣主呢?”
“嗯哼,”燕長文皮笑肉不笑,“我看你也沒比燕慶虹強(qiáng)到哪里去,真自己開店了,不出三年準(zhǔn)賠的關(guān)張大吉。”
燕慶虹正好這時(shí)端著茶盤回來,聞言腳步一頓,似乎在考慮要不要走近點(diǎn)挨罵。
霍宇澄忙笑道:“教訓(xùn)我呢,辛苦少東主了。”
“小姐千萬別客氣,家里沒有好茶,怠慢了。”燕慶虹見母親果然沒那么生氣了,心下松一口氣,依次給坐著的三人送上茶。
霍宇澄端起茶盞,不急著喝,先問燕長文:“老東家覺著我這主意不好?為何?可是你也不舍得給潤筆費(fèi)?”
燕長文瞪她一眼:“少年人不知天高地厚,想一出是一出,你這次毫無依據(jù)就給賞金,下次她必坐地起價(jià),況且這行當(dāng)里哪有秘密?你給了這個(gè),那個(gè)也要,又怎么辦?”
“看銷量啊,有人家賣的好,就一樣給。至于說下次,那得看成書如何……”
“外行話,一本書拿來,你怎知它是暢銷,還是無人問津?便是再經(jīng)驗(yàn)老到的書商,也不敢說哪本書一定賣到再版。就算初版賣得好,說不準(zhǔn)再版面市前,就有別家跟風(fēng)盜版了,這損失還不是書商自己擔(dān)著?”
霍宇澄緩緩點(diǎn)頭,表示受教:“原來如此,我確實(shí)沒考慮盜版,不過,我還以為像您這樣的老前輩,有火眼金睛,能一眼就看出來什么書必然暢銷呢。”
“少拍馬屁,我要是有這本事,青燕書舍何至于淪落到這個(gè)地步?”
嘖,這老太太真是,急了連自己都罵。
霍宇澄端起茶喝茶,擋住自己忍不住上翹的嘴角。
不過這么談下來,燕長文的態(tài)度已緩和許多,霍宇澄看看外面天色,提出告辭:“時(shí)候不早,晚輩得回家去了,二位再商議商議。”
最后懇切道:“我知道老東家其實(shí)更擔(dān)心書舍賣了,日后少東主以何為生,但我覺著,留得青山在,不愁沒柴燒,您好好治病,多匡扶少東主些年,豈不比強(qiáng)留一個(gè)少東主經(jīng)營不下去的書舍要好?”
燕長文哼一聲,就算答話。
“啊,對了,您可不能當(dāng)著崔大夫的面說她庸醫(yī),她生氣了,可是會(huì)拿銀針扎人的。”霍宇澄站起身,笑瞇瞇告誡,“那玩意扎上雖然不疼,但是嚇人。我小時(shí)候沒少被扎過。”
燕慶虹送她們出去,到門外連連道歉,霍宇澄攔住她道:“我是自小多病的人,怎會(huì)不體諒老東家?不過我今日所言,俱是真心話,盤店的錢該多少是多少,我絕不壓價(jià),后院權(quán)當(dāng)租給你們,日后你們有錢了,也可以買回去。當(dāng)然店面是另一碼事。”
燕慶虹頗有些意動(dòng),當(dāng)即應(yīng)下會(huì)與家人好好商量。
霍宇澄與她道別,跟顏寶華上車,待車走起來,才問她:“今日來的是萬卷堂的?我還以為雅風(fēng)堂趁火打劫,是因?yàn)閯e家對青燕書舍不感興趣呢。”
“大約是都聽說雅風(fēng)堂把價(jià)壓得極低吧?”顏寶華猜測道,“要不要我去打聽一下萬卷堂出價(jià)多少?”
“好啊。”霍宇澄順勢問,“你要不要入一股?”
顏寶華連連擺手,笑稱囊中羞澀,又讓前面放下她,她這就去打聽。
“不急,今日晚了,先回家吧,這也不是三兩日就能定下來的事。”
這邊離顏家比相府近,霍宇澄先把顏寶華送到家,順便認(rèn)了門,才回相府。
到家下車時(shí)已過酉初三刻,錢淑迎上來笑道:“三小姐再不回來,屬下都要去找了。”
“怎么?姨母問起了?”霍宇澄問。
錢淑點(diǎn)點(diǎn)頭:“相國問了一次,將軍問了一次。”
霍宇澄往蘭卉堂方向張望一眼,又問:“姨母和母親在一處嗎?”
“相國今日留客人用飯,將軍作陪,吩咐屬下,待三小姐歸家告訴一聲。將軍讓三小姐自己用飯,早些休息。”
霍宇澄松口氣,她實(shí)在有些累了,不想應(yīng)對長輩。
“不過,二小姐在您院里等您呢。”錢淑又接一句。
二姐?等她?啊,差點(diǎn)忘了,她昨天隨口答應(yīng)二姐,說今天讓她見程不惜,沒想到她還真當(dāng)回事了……。
“我知道了,你叫人給程樂師那邊傳個(gè)話,讓他帶兩個(gè)唱得好的小戲子,一會(huì)兒去我院里,演給二姐瞧瞧。”
錢淑答應(yīng)一聲,霍宇澄又道:“啊,跟他說今天吹笛子,不用彈琵琶。”她這會(huì)兒就有點(diǎn)困倦,再聽一回琵琶,非得腦仁兒疼不可。
“是。”錢淑應(yīng)下,“三小姐還有別的吩咐嗎?”
“沒了,辛苦你。”
霍宇澄說著話往自己院里走,錢淑卻亦步亦趨跟上,她驚訝:“還有別的事嗎?”
“三小姐忘了?”錢淑笑問,“白日在集賢殿外,您吩咐……”
“啊!”霍宇澄指頭輕輕一碰額頭,“可不是,差點(diǎn)忘了,找到于家住所了?”
錢淑糾正道:“于校書妻家姓劉,住在梅子巷,他女兒名喚劉紹賢,近日據(jù)說日日早出晚歸,去同窗家一同讀書備考。”
“春闈臨近,不在家閉門讀書,去同窗家讀什么?”霍宇澄回頭叫桑棋,“錢姐姐把劉家住址告訴桑棋,桑棋明日一早就去蹲守,看劉紹賢去的那個(gè)同窗家,到底是什么好地方。”
桑棋應(yīng)聲:“是。”
錢淑也答應(yīng)一聲,待要問三小姐為何打聽此事,霍宇澄先道:“二姐還等著我,明日再同你細(xì)說。別忘了程樂師的事。”
說完加快腳步,丟下無可奈何的錢淑回了自己小院。
霍宇湛聽見動(dòng)靜,扶著肚子走到門口,道:“怎么回來這樣晚?”
“去看書坊了。二姐先坐,我去更衣。”
霍宇澄匆匆進(jìn)去內(nèi)室,換下官服,穿上家常衣裳,出來問:“二姐餓了吧?傳飯吧。”
“我倒還好,下值回家已吃過一頓,你是真餓壞了吧?不過你今日跑得夠快的,我下值去皇城下馬橋竟沒等著你,倒是看見你那個(gè)姚蔚然了。”
“……”真是她的就好了。
“確實(shí)姿色出眾,姚蠻子長那樣,竟能生出這么一個(gè)美人兒,也是稀奇。”霍宇湛玩味著點(diǎn)評一句,繼而話鋒一轉(zhuǎn),“快別藏著你那小樂師了,叫來我瞧瞧,到底像不像。”
“……我聽說二姐在等我,已經(jīng)讓人去叫了。咱們先吃飯,讓他們唱上幾段。”
霍宇湛這才滿意。
等飯菜擺上桌,外面也進(jìn)來傳報(bào),說程樂師和戲子們到了。
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