自從這劉氏回了娘家以后，沒她在家里攪和了，家里的妯娌關(guān)系都好了許多，大家相處的和諧，有說有笑的。
  周氏的病有著落以后，臉上的笑容也是越發(fā)多了起來。
  遠(yuǎn)在花溪縣的蕭勉得到了蕭父帶過來的消息，知道自己的媳婦那不孕癥能治得好，他平日里干起活來都更加有力氣了。
  他發(fā)誓一定要好好賺銀子給周氏，以后留著養(yǎng)他們的孩子。
  蕭毅拿了粉條回來的時(shí)候已經(jīng)是下午一些了，中午又經(jīng)歷了一波小高潮，吃晌午的人很多，他回來的時(shí)候，已經(jīng)煮完了最后一把粉條。
  帶來的苕皮已經(jīng)賣干凈了，之前沒曬多少量，沒想到這拌苕皮的銷量還挺好。
  看來回去以后得多燙點(diǎn)苕皮曬著備用了。
  蕭家人從早上來就開始忙活，一直到下午都沒吃上東西，直到下午最曬的時(shí)候，沒幾個(gè)客人了以后才有空坐下來弄點(diǎn)東西自己吃。
  將就著一人吃一碗粉，四個(gè)人圍著一張桌子。
  蕭母看了一下，感覺自家攤位還是有許多不足之處：
  “老三啊，回去以后你再糊一個(gè)泥爐子，多砍點(diǎn)柴火備著，一個(gè)鍋煮粉壓根不夠用，都忙不過來，我覺得咱們還得再添張桌子才行，不然有的客人來了都只能蹲在路邊吃，那多磕磣啊。”
  這是蕭母忙碌了一上午總結(jié)出來的不足之處。
  蕭毅又被安排了任務(wù)，他一一應(yīng)下，沒有絲毫的不愿意。
  反倒是姜?dú)q聽蕭母這么一說，便發(fā)表自己的意見：
  “娘，泥爐子確實(shí)還得再添一個(gè)，不過桌子就沒必要了，再添一張稍顯擁擠了，而且咱們今天生意好，完全是因?yàn)樵蹅兊娜夥壑毁u五文，很多人是抱著占便宜和好奇的心理來的。
  等這幾天新鮮勁過去了，到時(shí)候就沒有這么好的生意了，咱們該想的是怎么長期穩(wěn)定回頭客，我想的是，既然大家伙都喜歡占便宜，剛好這天氣熱，我們可以去買點(diǎn)綠豆回來，煮點(diǎn)綠豆湯免費(fèi)給大家喝，反正那綠豆又不貴，買一兜子放在那里，抓一把就能煮一鍋湯出來。
  這吃粉還有免費(fèi)的解暑綠豆湯，對于大家伙來說，是不是又是個(gè)吸引人的便宜呢？而且還很有人情味，這樣一來，大家都覺得咱們家會做生意會來事，回頭客也就會越來越多。”
  只有姜?dú)q想的才是最實(shí)際的，她在現(xiàn)代活了二十年，這些營銷手段司空見慣，都是小成本經(jīng)營實(shí)用的手段，剛好派上用場了。
  這就叫照葫蘆畫瓢。
  “四弟妹，你這心思可真是巧妙，我覺得能行，要換做我是那吃粉的客人，我指定愿意經(jīng)常來你家吃粉。”
  蕭毅聽了她的想法和建議，站在一個(gè)顧客的角度發(fā)表了一下意見。
  蕭母聽了以后，也是跟著點(diǎn)頭贊可。
  不得不說，在做生意方面，她這小兒媳婦還真是有頭腦，她得跟她學(xué)的地方還多著呢。
  “還是你考慮的仔細(xì)，我這還真是被今天的好生意給迷了眼了，你不說我還真覺得日后天天有這么好的生意呢。
  想想也是，人都是愛占便宜的，哪家更劃算去哪里，哪家更好吃去哪里，不過你說的這個(gè)免費(fèi)綠豆湯的主意我覺得也能行，反正這也就熱幾個(gè)月，這綠豆也不貴，弄也弄得。”
  鎮(zhèn)上的糧油鋪?zhàn)永铮�綠豆不好銷出去，唯一的銷路估計(jì)就是那些糕點(diǎn)鋪?zhàn)幼鼍G豆糕用了。
  普通老百姓買綠豆回去也不可能天天煮粥喝，這玩意吃了也不管飽，所以銷量低，價(jià)格自然也就低。
  就像姜?dú)q說的，隨便抓兩把多摻點(diǎn)水就能煮一大鍋，又劃算，又能籠絡(luò)人。
  下午太陽大的間隙，大家伙終于能休息會了，這夏天晝長夜短，回家的時(shí)辰可以晚些，過了申時(shí)也不晚，趕在天完全黑了之前回去就行。
  租的攤位是有一間小房子的，雖然只有幾平米寬，但是收攤的時(shí)候，那些鍋碗瓢盆啥的就可以鎖在這小房子里頭，不怕丟。
  以后每天出攤，只需要帶上食材就行，特別方便。
  所以說這攤位八百文一個(gè)月，是蕭家血賺了。
  ……
  反觀街口那幾家小攤子，生意蕭條，基本上客人都被蕭家那邊給吸引走了。
  原本生意最好的何家面攤，迎來了最清閑的日子。
  何老板這里一天下來，總共就賣出去十碗面，餛飩攤子也沒好到哪去。
  有人歡喜有人愁，何老板一整天下來都黑著個(gè)臉。
  這條街上面的所有小吃生意都是以他為首，生意最好，幾個(gè)老板眼看著生意都被搶走了，自然而然的聚在了一處打商量：
  “何老板，這可咋辦啊？這新來的太厲害了，居然賠本做生意，那么大一碗粉還加肉，就賣五文一碗，這不明擺著搶生意嗎？”
  另外一家面館的老板吐槽道。
  “我知道，我又沒瞎，不過他們不是只賣這前頭三天嗎？興許過了這三天，大家伙沒便宜賺了就好了。”何老板一臉煩躁的自我安慰道。
  “不能吧，早上不是都去嘗過味道了？那有一說一的確是好吃的，這條街上的面食生意賣的價(jià)兒都差不多，那誰不想吃更好吃的？”此時(shí)說話的是對面餛飩攤的謝老板。
  何老板一聽，不樂意了，不過他心里頭也有了個(gè)想法：
  “嘿，你咋還長別人志氣，滅自己威風(fēng)？不就是降價(jià)賣嗎？那咱們也降唄，先讓他們嘚瑟幾天，等這幾天過了，咱們也降唄，都是圖個(gè)便宜，在哪不一樣？”
  何老板還真的是想當(dāng)然，以為有樣學(xué)樣就行，但他還是低估了一樣好吃的東西在人們心中的地位。
  “何老板，咱們這樣做能行嗎？”眾人持懷疑態(tài)度。
  何老板見狀，恨鐵不成鋼的看了他們一眼，道：
  “怎么不行，都按我說的做，咱們一個(gè)接一個(gè)的降，他們降完了，我家降，我家降幾天，完了你家跟著降。
  那生意不能讓他們一家給分走了不是？要真放任他們這么搞下去，以后還有咱們的安身之處？
  我告訴你們，舍不得孩子套不住狼，至多就是少賺點(diǎn)，也總強(qiáng)過一點(diǎn)都沒得賺好。”
  在何老板看來，要是一點(diǎn)行動都沒有，那才是傻子呢。
  不過他這腦子也就能想到這么多了，所以說還是經(jīng)歷的少了。
  之前街上但凡多一家新來的，那都得斗上一段時(shí)間，但因?yàn)闆]有什么新穎的玩意，每次何老板都是仗著攤子的位置好贏了，他以為這次也一樣。


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