“還是你想得周到。”趙小蘭贊同地說。

這些日子雖然衛(wèi)菁菁沒有賣鹵蛋，但是新冒出來的賣鹵蛋的還不少，味道不一，趙小蘭都買過嘗過，覺得沒有衛(wèi)菁菁做的好吃。

但是光看外表，真的很難分出來，鹵蛋長得都是那樣。

衛(wèi)菁菁把給她們幾個準備的早餐都分給她們，新來的那兩個姑娘還不好意思收，衛(wèi)菁菁板著臉說那下次不敢請她們幫忙了她們才紅著臉收下了。

臨走之前，衛(wèi)菁菁還不忘叮囑說：“你們賣的時候記得教客人辨一下包裝袋，這樣我們做的東西就能和別人的區(qū)分出來了。”

“成！”

大家吃飽喝足，就迎著還沒有淡去的星光，走上了進城的路。

平日里都是趙小蘭一個人去，現(xiàn)在多了這么好幾個人，她心里最開心了，她走在最后頭看著前面的姑娘們說說笑笑，心里竟然有一種說不上來的滿足。

“趙小蘭，還不快點！磨磨蹭蹭什么，你背不動啊？”

譚清發(fā)現(xiàn)趙小蘭還在后面不免催促，她的語氣雖然聽著是嫌趙小蘭麻煩，但是步子卻停了下來，“得得得，我?guī)湍惚常　?br />
趙小蘭飛快地跟了上去，笑著說：“哪能呢？以前我一個人背更大的罐子呢！咱們快去吧，要不比賽看誰先賣完？”

“我看成！”張秀第一個贊成。

“我會怕你們？”譚清也不服氣地說。

剩下的兩個姑娘對視一眼，然后頭用力一點，“比就比！”

“走咯，走咯！”趙小蘭歡快地喊著，走在了前面。

幾個女人也不緊不慢地跟了上去，背著沉甸甸的罐子，心情卻像是飛到了云上一樣輕飄飄的，很快活。

到了城里，她們兩個人一組分開了，張秀因為之前就經(jīng)常來賣東西，所以自己一個人走了。

趙小蘭和從來沒有賣過東西的譚清一組，另外兩個姑娘一起，她們也不是第一次賣東西了，所以趙小蘭才敢放心地找了她們。

幾個人約好回去的時間，就各自進了各自常常賣東西的街。

趙小蘭帶著譚清去了她一開始賣鹵蛋的那條街，她不甘心放棄之前累積的熟客，而且現(xiàn)在模仿她們的人太多了，避也是避不開的，怎么賣都各憑本事。

“趙小蘭，一會兒我要不要大聲吆喝？”剛把東西放下來，譚清就興沖沖地問趙小蘭。

她不缺錢，跟著過來就是為了好玩，覺得新奇，而且還可以蹭衛(wèi)菁菁一份早餐吃，她覺得怎么都是值得的。

趙小蘭搖頭，“不用，擺出來一點點就行，有興趣的看見了會買的。”

譚清似懂非懂地點了點頭，就跟著趙小蘭站在攤位上耐著性子等了起來。

沒過一會兒就有人上門了，他對著趙小蘭仔細打量了好幾眼，打量到譚清都有些不爽了，覺得這個人是不是要騷擾趙小蘭，準備動手了。

“你是之前那個賣蛋的吧？”那人看見了譚清眼里的不爽，本來想走的，但是想著那鹵蛋的滋味，于是趕緊問出口了。

趙小蘭連忙點頭，“是我，我是一開始賣鹵蛋的。”

“真的？”男人還是將信將疑，“這些日子來了好些個賣鹵蛋的了，買了好幾次了，每次都不對味。”

“你可以嘗嘗。”趙小蘭提議說。

譚清戳了一下趙小蘭的手臂，小聲問：“還可以嘗啊？之前可沒說啊！”

她雖然是刻意壓低了聲音，但是因為本來嗓門就大，所以聲音還是不小，男人聽見之后臉色有點難看了起來，“到底能不能試吃？”

趙小蘭不理譚清，飛快地掏出了一個泡好的鹵蛋，放進碗里，用小刀在上面劃了幾道，分成了四份，然后拿了一根小簽子遞給男人，“您試試！”

男人這下也不在乎剛剛譚清的話了，他迅速地嘗了一塊，然后眉毛都舒展了。

“來四個！”他大手一揮，就掏出了錢。

趙小蘭一喜，就招呼譚清一起包。

包好之后她想起衛(wèi)菁菁的話，于是拿著包裝袋給男人介紹起來，“同志你看好，這是我們的標志，有這樣圖案的都是我們家出來的鹵蛋，都是一個味道的。”

“還怪有意思的，成！”男人喜笑顏開地把袋子收起來，哼著小曲兒走了。

譚清這才把剛剛沒說的話問了出口：“他不知道味道就能嘗啊？萬一碰到那種只嘗不吃的呢？”

趙小蘭說：“也是合算的，至少我們東西的味道傳播出去了，不要計較這些小的得失，做買賣還是要看長遠一點的。”

“還有這個道理。”譚清點點頭。

后來又有幾個認出了趙小蘭的人，有的要求嘗一嘗的譚清還主動給分雞蛋了，趙小蘭則邊賣雞蛋邊介紹包裝。

“你是說以后沒個地方都有賣你們家的鹵蛋，只要我們看好包裝就行了？”有人拿著袋子發(fā)出疑惑。

趙小蘭笑著承諾：“是這樣，只要包裝一樣，就是我們家的味道。”

“那以后可方便多了，以后不用特地過來找了，你們家的鹵蛋才夠味！”

“就是就是！以后就認準這個包裝了！”

趙小蘭和譚清沒一會兒就都賣完了，趙小蘭擦著額頭上的汗水，聽著這些食客們興奮的聲音，心里覺得滿足極了。


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