耕耘雜志社，社長(zhǎng)毋齊飛辦公室。
總編方泉正在匯報(bào)新一屆賣萌杯作文大賽的籌備和進(jìn)展情況：“截至目前，大賽組委會(huì)已經(jīng)收到來(lái)自全國(guó)各地乃至來(lái)自海外的有效參賽稿件190882件，預(yù)計(jì)在截稿日期前后，還會(huì)出現(xiàn)一波投稿的大潮，參賽人數(shù)將刷新歷次大賽的歷史記錄！”
毋齊飛突然詢問(wèn)道：“還沒(méi)有收到江水源的投稿？”
“應(yīng)該還沒(méi)有！我跟組委會(huì)那邊打了招呼，一旦收到他的投稿，馬上第一時(shí)間聯(lián)系我。”方泉猶豫了片刻，“要不要打電話給他問(wèn)一下？”
毋齊飛沉吟道：“還是再等等吧！咱們畢竟是老牌名社，還不至于放下身段去將就一個(gè)小屁孩。”
方泉知道這時(shí)候自己該說(shuō)什么：“社長(zhǎng)說(shuō)得對(duì)！只是過(guò)去一年，我們接連推出四五位青春偶像，只有他是叫好又叫座，無(wú)論稿件質(zhì)量，還是身上賣點(diǎn)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他幾位，如今隱然成為咱們雜志的流量新人王。如果這次再獲獎(jiǎng)，應(yīng)該就能把他推向王座，接替韓暑、郭四明走后留下的空位。萬(wàn)一他沒(méi)參賽，那可就”
“可他未必能理解咱們的良苦用心！”
方泉心領(lǐng)神會(huì)：“要不這樣，不是還有兩個(gè)月就要高考么？我就以此為由頭，給他打個(gè)電話，讓他近期多準(zhǔn)備些稿件，順便詢問(wèn)他參賽的事，把你這層意思傳達(dá)給他，希望他能領(lǐng)會(huì)我們的用意。”
毋齊飛點(diǎn)點(diǎn)頭：“也好！順便讓他高考以后多寫點(diǎn)稿件，寫文章賺足大學(xué)學(xué)費(fèi)也是個(gè)賣點(diǎn)嘛！”
“明白！”
就在這時(shí)，毋齊飛的電話響了。他接過(guò)電話：“喂，哪位？”
“毋社長(zhǎng)，我是錦衣服飾企劃部的彭旻，咱們以前見(jiàn)過(guò)，您還有印象么？”
“彭經(jīng)理？當(dāng)然有印象。彭經(jīng)理年輕貌美、冰雪聰明，令人記憶深刻，怎么會(huì)沒(méi)有印象？”毋齊飛和她閑聊了好幾分鐘，才步入正題：“你彭經(jīng)理是無(wú)事不登三寶殿，這次打電話，不知有何貴干？”
彭旻也沒(méi)有再兜圈子：“是這樣的。江水源最近寫了篇，大概一萬(wàn)字左右，準(zhǔn)備投給你們，參加作文大賽。你們大賽不是規(guī)定所有作品一經(jīng)參賽，即視為大賽組委會(huì)擁有公開展示、印刷出版、推廣改變的權(quán)利么？我私下看過(guò)這篇，覺(jué)得寫得很不錯(cuò)，就想問(wèn)問(wèn)毋社長(zhǎng)，咱們有沒(méi)有合作的可能？”
毋齊飛心思急轉(zhuǎn)，嘴上卻非常客氣：“不知道彭經(jīng)理打算怎么合作？”
“我們錦衣服飾想提前買斷那篇公開展示、印刷出版、推廣改變的權(quán)利，不知道毋社長(zhǎng)可不可以給個(gè)優(yōu)惠價(jià)？”
毋齊飛咬咬牙：“50萬(wàn)元，外加20的利潤(rùn)分成。”
“呵呵，每個(gè)字50塊錢，還要分成？不得不說(shuō)毋社長(zhǎng)真的很有想象力，不來(lái)干我們企劃這一行實(shí)在太可惜了！”彭旻語(yǔ)帶譏諷，“好在據(jù)我所知，江水源的稿件還沒(méi)有寄出來(lái)，我還是直接找他談吧！沒(méi)有中間商賺差價(jià)，肯定更便宜。”
“作文大賽一等獎(jiǎng)，這榮譽(yù)可不是金錢能衡量的！”
“那是對(duì)普通人而言。對(duì)于各種全國(guó)大賽一等獎(jiǎng)拿到手軟的江水源同學(xué)來(lái)說(shuō)，你那個(gè)獎(jiǎng)未必就比五萬(wàn)、十萬(wàn)現(xiàn)金更好使。再說(shuō)了，江水源又不是沒(méi)得過(guò)你們那個(gè)一等獎(jiǎng)，他會(huì)很稀罕么？”
毋齊飛吃了信息不對(duì)稱的大虧，現(xiàn)在連江水源的題目叫什么都不知道，更不用說(shuō)內(nèi)容、價(jià)值了，完全不知道該怎么跟彭旻討價(jià)還價(jià)，只好反問(wèn)彭旻：“那彭經(jīng)理的開價(jià)是多少？”
“2萬(wàn)元現(xiàn)金，一次性買斷。”
毋齊飛差點(diǎn)從沙發(fā)椅里飛出去：“2萬(wàn)元？你這是打發(fā)叫花子呢！”
彭旻心平氣和：“千字2000元，不便宜了，在你們雜志絕對(duì)是全國(guó)頂尖作家的稿酬標(biāo)準(zhǔn)，有幾個(gè)人能拿到？要是每位參賽者都能賣到這個(gè)價(jià)格，你毋社長(zhǎng)早就登上排行榜了！”
“普通參賽者是賣不到這個(gè)價(jià)，但是，江水源是普通參賽者么？他可是上一屆作文大賽一等獎(jiǎng)得主、我們雜志社近年來(lái)力捧的青春偶像！如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，上次他寫的那本情書，在你們錦衣服飾門店大賣上百萬(wàn)本。這么有號(hào)召力的青春偶像，稿酬高點(diǎn)，難道不是很正常？”
“首先我要糾正一下，那本是送，而不是賣！其次，那本之所以能大熱，除了確實(shí)寫得好，還要考慮到商業(yè)運(yùn)作的因素，要不是我們錦衣服飾銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，書籍又印刷精美，而且是購(gòu)物免費(fèi)贈(zèng)送，可能最終也能賣一兩百萬(wàn)本，但絕對(duì)不會(huì)像現(xiàn)在賣得那么快、影響那么大！”
毋齊飛慢慢躺在沙發(fā)椅里：“前人栽樹，后人乘涼。既然彭經(jīng)理開了先河，那我們雜志社完全可以東施效顰，把他這本新賣給其他商家。有了你們的成功范例，估計(jì)再賣個(gè)幾十萬(wàn)本應(yīng)該問(wèn)題不大吧？”
彭旻依舊波瀾不驚：“第一個(gè)吃螃蟹的是天才，第二個(gè)吃螃蟹的是人才，第十、第一百個(gè)吃的那就是庸才。你看看現(xiàn)在市場(chǎng)上模仿我們購(gòu)物贈(zèng)書的有多少家？多一家少一家又有多大關(guān)系？”
“那你還找我們合作？”
“因?yàn)槲覀兿牍?jié)省成本啊！畢竟單色文字印刷工價(jià)比彩色圖片便宜多了。要不是為了省錢，我直接用銅版紙印江水源的寫真集，保證比什么都受歡迎！”
毋齊飛冷哼數(shù)聲：“好吧，就算你們是為了節(jié)省成本。我們來(lái)算算賬，每本省幾毛錢，一百萬(wàn)本就是幾十萬(wàn)，這還不考慮江水源的影響和獲獎(jiǎng)作文的加成，你給我開價(jià)2萬(wàn)元？這不是打發(fā)叫花子是什么？！”
彭旻輕笑道：“只怕毋社長(zhǎng)有什么誤解吧？江水源那篇只有一萬(wàn)字，就算省，又能省幾個(gè)印張？而且你是搞雜志的，不會(huì)不知道因?yàn)檫呺H效應(yīng)，印數(shù)越多，印刷工價(jià)越便宜吧？我直接找你，而不是先聯(lián)系江水源，無(wú)非就是想省錢。要是毋社長(zhǎng)開價(jià)太狠，那我只有直接和江水源聯(lián)系，大不了就是5萬(wàn)塊錢直接買斷。毋社長(zhǎng)，你是行家，應(yīng)該知道千字5000元在國(guó)內(nèi)是什么水準(zhǔn)吧？”
“但我更知道作文大賽一等獎(jiǎng)在全國(guó)的影響力！”
“那毋社長(zhǎng)的意見(jiàn)是多少？”
“20萬(wàn)元，錦衣服飾擁有的公開展示、印刷出版、推廣改變權(quán)利，我們雜志社保留二次或多次授權(quán)的權(quán)利。”
“呵呵，那什么，毋社長(zhǎng)您先忙，咱們以后再聊！”
毋齊飛急了，他真怕彭旻直接找上江水源，上次那本情書不就是這樣白菜價(jià)賣掉的？他連忙說(shuō)道：“漫天要價(jià)，立地還錢。彭經(jīng)理你報(bào)個(gè)實(shí)誠(chéng)價(jià)！”
“3萬(wàn)元，一次性買斷！”
“10萬(wàn)元，錦衣服飾擁有公開展示、印刷出版、推廣改變權(quán)，我們雜志社保留二次或多次授權(quán)的權(quán)利。不能再低了！”
“35萬(wàn)元，一次性買斷！不能再高了！”
良久，彭旻放下電話，吩咐屬下：“談妥了，4萬(wàn)元，拿到公開展示、印刷出版、推廣改變權(quán)，他們雜志社保留二次或多次授權(quán)的權(quán)利，但不得用于與我們公司存在競(jìng)爭(zhēng)性的任何行業(yè)或商業(yè)活動(dòng)。當(dāng)然，江水源的5萬(wàn)元稿費(fèi)我們私下里另外支付。你們馬上跟公司法務(wù)部聯(lián)系，讓他們今天就飛滬上和淮安，盡快把合同簽下來(lái)。另外再找一個(gè)有蘆葦、有荷花、有古寺、有烏篷船的外景地，咱們今年夏裝宣傳片就在那個(gè)地方拍！”
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