“我跟這橘園的劉老板沒(méi)有合同，而且他也想全部用化肥，所以賣(mài)給你們應(yīng)該沒(méi)有任何問(wèn)題。”小伙子說(shuō)，“不過(guò)，這價(jià)錢(qián)得合適哪。”
官弘道看著小伙子說(shuō)：“要不你先出個(gè)價(jià)，怎么樣？”
“行。”小伙子尋思了1下，報(bào)了個(gè)價(jià)，“你看怎樣，官書(shū)記？”
官弘道覺(jué)得對(duì)方要價(jià)高了點(diǎn)，便說(shuō)：“黃老板，打個(gè)7折，怎樣？”
“7折？”小伙子呵呵1笑道，“官書(shū)記，你也狠了點(diǎn)吧。這樣吧，為了表達(dá)我的誠(chéng)意，我給你個(gè)9折，夠意思了吧。”
周振宇提醒道：“黃老板，剛才官書(shū)記也說(shuō)了，只要價(jià)錢(qián)合適，就跟你簽長(zhǎng)約，跟你進(jìn)行長(zhǎng)期合作。再便宜點(diǎn)，怎么樣？”
“就因?yàn)槟銈兿敫�我長(zhǎng)期合作，我才給這個(gè)價(jià)嘞。”小伙子1臉認(rèn)真地說(shuō)，“跟你們說(shuō)吧，就算是劉老板，也莫想這個(gè)價(jià)拿到。”
周振宇說(shuō)：“劉老板就地取材，不需要運(yùn)費(fèi)，我們可是要運(yùn)費(fèi)，所以你應(yīng)該再優(yōu)惠點(diǎn)才好哪。再說(shuō)了，你靠的是豬賺錢(qián)，又不是這個(gè)。”
“話是這么說(shuō)，可能多賺點(diǎn)錢(qián)還是好。”小伙子笑了笑說(shuō)，“再說(shuō)你們是給別人買(mǎi)，又不是自個(gè)兒，何必這樣討價(jià)還價(jià)嘞。”
“就因?yàn)榻o鄉(xiāng)親們買(mǎi)，我們才更要爭(zhēng)取最合理的價(jià)位了，要不就對(duì)不起鄉(xiāng)親們了。”官弘道很認(rèn)真地說(shuō)，“黃老板，在不包運(yùn)費(fèi)的情況下，你這個(gè)價(jià)確定高了，我們實(shí)在是難以接受。”
小伙子想了想說(shuō)：“這樣吧，官書(shū)記，我包送，就這價(jià)，怎么樣？”
官弘道搖搖頭，笑著說(shuō)：“黃老板，這還是貴了。我覺(jué)得包送，再打個(gè)8折，這個(gè)價(jià)就合理了。”
“這，這……”小伙子猶疑起來(lái)，“官書(shū)記，這價(jià)也殺得太狠了。”
“不狠，1點(diǎn)都不狠，挺合理的。”官弘道又搖了搖頭，然后很坦誠(chéng)地說(shuō)，“鄉(xiāng)親們把致富的希望都寄托在這綠色蔬菜上，作為負(fù)責(zé)此事的干部，理當(dāng)要想方設(shè)法替他們降低成本，好讓他們賺更多錢(qián)。”
“跟你說(shuō)吧，這創(chuàng)辦綠色蔬菜基地，就是官書(shū)記為鄉(xiāng)親們找的致富路子，現(xiàn)在這個(gè)試點(diǎn)也是由官書(shū)記負(fù)責(zé)的。”周振宇鄭重其事地說(shuō)，“現(xiàn)在官書(shū)記親自為鄉(xiāng)親們找肥料，為鄉(xiāng)親們致富操碎了心，別的不說(shuō)，就憑這1點(diǎn)，你也應(yīng)該支持官書(shū)記1把，對(duì)吧？”
“老實(shí)說(shuō)，像官書(shū)記這樣親力親為，1心為老百姓辦實(shí)事謀福利的好官確實(shí)少見(jiàn)，也深深打動(dòng)了我。”小伙子由衷地說(shuō)，“按理說(shuō)，我應(yīng)該優(yōu)惠你們，可我也才剛創(chuàng)業(yè)不久，很難的，請(qǐng)你們多多理解。”
周振宇笑了笑說(shuō)：“黃老板，官書(shū)記決定跟你長(zhǎng)期合作，也算是對(duì)你的支持吧，你現(xiàn)在就按這個(gè)價(jià)來(lái)簽合同，以后水漲船高，官書(shū)記肯定會(huì)給你加價(jià)。也就是說(shuō)，合同里的價(jià)格可以浮動(dòng)，你看怎么樣？”
官弘道緊跟著說(shuō)：“市場(chǎng)行情問(wèn)題會(huì)有變化，就算簽長(zhǎng)期合同，也不會(huì)把價(jià)定死，到時(shí)會(huì)按行情給你合理價(jià)，這1點(diǎn)你盡管放心好了。黃老板，我們可是誠(chéng)心想跟你合作的，也希望你能適當(dāng)優(yōu)惠點(diǎn)好嗎？”
考慮了好1會(huì)兒，小伙子才開(kāi)口說(shuō)：“官書(shū)記，你這么為村民著想，為村民爭(zhēng)取利益，確實(shí)讓我佩服，讓我感動(dòng)啊。好，為了我們合作成功，我答應(yīng)你提出的條件，就按8折來(lái)簽合同。”
官弘道高興地說(shuō)：“謝謝，黃老板，真心感謝你的支持啊。”
“官書(shū)記，我也感謝你的支持呀。”小伙子笑著說(shuō)，“政府支持我創(chuàng)業(yè)，我也支持你們盱河鎮(zhèn)的百姓創(chuàng)業(yè)，也就算是回饋政府吧。”
“可以這么說(shuō)，黃老板，你是個(gè)有良知的好青年哪。”官弘道鼓勵(lì)道，“就因?yàn)檫@個(gè)，我們?cè)敢飧�你長(zhǎng)期合作。同時(shí)我也堅(jiān)信，你1定能把這個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)辦好，1定能夠干出番大事來(lái)的。”
“感謝官書(shū)記的鼓勵(lì)，我1定會(huì)盡力而為的。”小伙子真心說(shuō)了句，接著又問(wèn)道，“官書(shū)記，就這個(gè)價(jià)，你想跟我簽多長(zhǎng)的合同呢？”
“為了不讓雙方吃虧，我們先簽1年，你看怎么樣？”官弘道說(shuō)。
小伙子爽快地答道：“行，官書(shū)記，就按你說(shuō)的辦。”
說(shuō)完，小伙子便起身往辦公桌走過(guò)去，然后在椅子上坐下，打開(kāi)那臺(tái)紅色的筆記本電腦，篤篤篤地敲擊起鍵盤(pán)來(lái)，1邊說(shuō)道：
“官書(shū)記，我現(xiàn)在擬個(gè)合同，等你看過(guò)了沒(méi)問(wèn)題，就打印出來(lái)簽。”
官弘道客氣道：“好，黃老板，那就辛苦你了。”
“沒(méi)事，這是我應(yīng)該做的。”小伙子1邊對(duì)著電腦寫(xiě)合同，1邊說(shuō)，“倒是要麻煩你等了，實(shí)在是不好意思。”
畢竟是大學(xué)生，寫(xiě)這么個(gè)簡(jiǎn)單合同那還不是小菜1碟，不到十分鐘就完成，然后打印份遞給官弘道，客氣道：“官書(shū)記，請(qǐng)過(guò)目。”
官弘道從頭到尾認(rèn)真看了1遍，臉上露出滿意的笑：“這合同沒(méi)問(wèn)題，黃老板，我現(xiàn)在就簽了。”說(shuō)著拿起筆就簽字。
等對(duì)方把字簽好，小伙子也接過(guò)筆把字簽了，說(shuō)道：“明天我就可以把第1批貨送到河下村，保證在3天內(nèi)把現(xiàn)存的全部送過(guò)去。”
“好，黃老板。”官弘道高興地說(shuō)，“我現(xiàn)在就把貨款打給你，麻煩你給個(gè)賬號(hào)。”
小伙子拿起手機(jī)，點(diǎn)了幾下，就把銀行卡賬號(hào)發(fā)給了對(duì)方。
把錢(qián)打出后，官弘道就起身與小伙子握手告辭。
上了車(chē)，官弘道心情舒暢地笑道：“馬到成功，小周同志，我們?yōu)猷l(xiāng)親們買(mǎi)到了第1批肥料。明天看到了那車(chē)農(nóng)家肥，鄉(xiāng)親們1定會(huì)很高興，也1定會(huì)更有信心了。”
“這是肯定的，現(xiàn)在鄉(xiāng)親們最擔(dān)心就是肥料了，才過(guò)了兩天就來(lái)了，哪能不高興得合不攏嘴吧呀。”周振宇1邊小心翼翼地開(kāi)車(chē)下山，1邊笑呵呵地說(shuō)，“領(lǐng)導(dǎo)，開(kāi)門(mén)就紅，這預(yù)示著接下來(lái)會(huì)很順利的。”


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