“雖說現在搞綠色蔬菜的人不多，可像經濟這么發展又這么大的1座城市，怎么會沒有人來推銷呢？”余曉慧半信半疑地說，“官書記，我還是覺得這里的人不喜歡吃這種菜，原因很可能是比1般菜貴了。”
周振宇邊開車邊說：“這兒的人都富得流油，怎么可能會買不起白菜蘿卜這些東西呢，就算綠色蔬菜比普通菜貴些，也消費得起呀，”
“小周，你是這方面的專家，懂得肯定比我和小余多。”官弘道笑著說，“那你說說，真正的原因到底在哪里。”
“專家就不敢當了，不過作為學農的，我比較注意這方面的動向。”周振宇說，“由于大棚蔬菜的興起和快速發展，曾經流行過1段時間的綠色蔬菜就慢慢地沒落下去了，究其原因，是因為大棚蔬菜屬于反季節蔬菜，能夠做到常年供應，而且價格也相對便宜，所以深受消費者喜愛。而綠色蔬菜做不到這1點，它的優點主要體現在安全、健康方面，但這個往往被普通消費者所忽視，所以就競爭不過大棚蔬菜了。”
余曉慧連忙說：“照你這么說，那不沒人栽綠色蔬菜了？”
“不是沒人栽綠色蔬菜，而是栽的人少了，在市場占有率方面也就低了，算是默默無聞吧。”周振宇說，“這也就可以很地好解釋，為什么在這么大的1個菜市場里，竟然看不到綠色蔬菜，甚至有可能，在這么1座大都市里也沒有綠色蔬菜買賣。”
“小周，你分析得有道理。”官弘道說，“沒錯，綠色蔬菜確實沒落了，在市場上幾乎是銷聲匿跡了，但對我們來說確實是個好機會。只要讓消費者能夠喜歡上綠色蔬菜，就不用愁銷路了，到時甚至會供不應求，這樣鄉親們就能掙大錢，發家致富了。”
余曉慧不假思索地問：“怎么才能讓消費者喜歡綠色蔬菜呢？”
“綠色蔬菜的優勢就在于安全和健康，所以我們推銷的時候要突出這兩個方面。”官弘道答道，“現在的人相當注重食品的安全和自身的健康，特別是大城市里的人更是這樣。因此，只要我們在這兩個方面下功夫，讓消費者了解綠色蔬菜的好處，這樣推銷起來就容易了。”
“對，官書記，你說的對。”余曉慧點頭道，“不過，我們直接面對的是公司老板，而不是廣大的消費者呀。”
周振宇想了想說：“這就得靠宣傳了，要是能夠來個鋪天蓋地的宣布，廣大的消費者就能夠了解綠色蔬菜的好處，并且欣然接受。當然，這個宣傳應該由跟我們合作的公司來做，我們只須協助就行了。”
“宣傳可是要錢的，而且還不是1點點，公司老板會同意嗎？”余曉慧說，“普通菜根本就用不著出這筆宣傳費，直接做買賣就是了，所以我覺得老板很可能不會同意的。”
“你說的只是1個方面，還有1個方面你沒考慮到。”周振宇1邊往左打方向盤，1邊說，“我說的這個方面就是，1旦打開了市場，老板就能夠賺大錢，所以有眼光的老板應該會樂意投這個資的。”
“說的沒錯，小周，所以我們現在要做的，就是找到這樣1位有眼光的老板來跟我們合作。”官弘道笑著說，“我想，經濟這么發達的地方，不管做哪行的老板都是精明人，就算是做蔬菜生意的老板，也有眼光獨到的，所以我并不擔心，相反是信心滿滿哪。”
“領導這么有信心，我也就不用擔心了。”周振宇呵呵1笑道，“當然，小余同志，你也不用擔心什么了。”
“說的也是，官書記這么有信心，我再擔心就杞人憂天了。”余曉慧風趣地說，“好，我就安心跟著領導找那位眼光獨到的老板吧。”
聊著聊著，車子就按照導航的指示來到了和樂菜業公司。
公司辦公樓不大，只有5層，在這個高樓林立的大城市里，顯得特別寒磣，就像鄉村的低矮平房1樣。不過，周圍建了不少倉庫，前面是1個偌大的水泥場地，這會兒幾個穿著制服的員工，正在旁邊1輛大貨車上缺貨，凈是些蘿卜、卷心菜、茄子、辣椒什么的。
周振宇指著堆放在地上的那些菜，對官弘道說：“領導，這就是大棚蔬菜的優勢，盡管是冬天，但照樣能種出辣椒、茄子來。”
“是呀，大棚里給調節溫度，想種什么都可以。”官弘道說，“不過，這種反季節蔬菜的味道的確不如露天里自然種出來的好哇。”
“這是肯定的，不過它們能夠滿足餐桌上的需要，讓大家想吃啥就能吃到啥，而且對蔬菜的價格也能起來抑制作用，所以功德無量呀。”周振宇笑著說，“也正因為這樣，各地政府都在大力鼓勵和扶持大棚蔬菜的種植，尤其是那幾個蔬菜大省，就更是這樣了。”
“就因為這樣，我們才要搞綠色蔬菜。”官弘道說，“大棚蔬菜已經搞了這么多年，整個市場幾乎處于飽和狀態，我們要是再跟在別人屁股后搞，到時很難打入市場，更不用說爭取到大份額了，這樣就無法很好地發展起來，很難真正做到讓全鎮人民發家致富。”
“劍走偏鋒呀，官書記，這倒是符合你的個性。”余曉慧笑著說“不過，風險也大呀，1旦打不開銷路，那就得承受徹底失望的痛苦。”
“沒錯，確實有風險。”官弘道鄭重地說，“但風險越大，收益也就會越高，也就是說，只要我們把銷路打開了，收入就相當可觀，全鎮人民富起來就沒任何問題了，所以我認為值得1搏。”
“是，領導說的是。”周振宇附和道，“既然綠色蔬菜的試點都已經搞起來了，就沒必要再討論這事，現在我們要做的就是找銷路了。”
“沒錯。”官弘道手指辦公樓大門，笑道，“大門已經為我們敞開了，走，我們進去爭取機會吧。”
于是，他們3位肩并肩地往辦公樓走去。
進了大廳，只見前臺1位個子高挑、面容姣好的女孩子臉上浮起職業性的微笑，彬彬有禮地說句：“歡迎光臨，請問有何貴干。”
余曉慧像被陌生女孩的笑感染了似的，臉上也露出了淺淺的笑，客氣地說：“我們是來找潘總的，請問潘總在嗎？”
那女孩子再次打量了下眼前3位陌生人，微笑著說：“請問，你們有預約嗎？”
余曉慧先是1愣，接著答道：“沒有，我們是慕名而來的。”
“對不起，各位，按公司的規定，沒有事先預約，是不可以去潘總的。”那女孩子聲音柔婉地說，“要不，你們現在預約，怎么樣？”
余曉慧用央求的口氣說：“不瞞您說，我們時間特別緊，要是方便的話，就讓我們去見潘總好嗎？”
那女孩子微微1笑道：“你提這個要求，就讓我很為難了。”
官弘道笑著對服務員說：“既然是這樣，那我們就預約吧。對了，現在預約需要多久才可以去見潘總？”
“明天吧。”那女孩子答道，“按我們公司規定，下午預約，最早明天上午才可以見潘總。”
周振宇對官弘道說：“既然是這樣，那我們就先去下1家吧。”
余曉慧繼續央求道：“美女，我們是來找潘總談生意的，你能不能通融通融1下。要是現在潘總有空的話，就讓我們去見他吧。”
“這……”那女孩子遲疑了下說，“要不，我給潘總打個電話問問，請你們稍等1下。”說著就伸手抓起話筒。
放下電話，那女孩子甜甜1笑，詼諧地說：“你們運氣真不錯，潘總愿意現在就見你們，請上3樓吧。”
“謝謝！”余曉慧道了聲話，轉眼沖官弘道眨眨眼，打趣道，“運氣這么好，應該會有個大大的收獲吧。”
“要真這樣，小余，你可就立大功了。”官弘道笑道，“這個機會確實是你爭取來的，所以真要談成了，你功勞最大。”
“要是沒談成，我們就算是白忙活了1回嘍。”余曉慧笑道，“不過也沒什么損失，就多說了兩話句而已，沒事的。”
“就算沒談成，我也要表揚你，因為你努力爭取，不言放棄嘛。”官弘道進了電梯說，“不管結果怎么樣，我們都要努力爭取。”
“是，領導。”周振宇1本正經地說，“在這方面，我要向小余同志學好，而且要好好學習。”
余曉慧斜眼周振宇，調侃道：“你以為這話很好聽呀，像宣誓似的，可我覺得1點意思都沒有。哎，我說，周振宇，你這人怎就這么沒趣呢？你1直都跟著官書記，可到現在也沒學到半點風趣幽默。”
“不是不想學，是學不來呀。跟你說吧，我這人渾身上下都找不到半個風趣幽默的細胞。”周振宇嘿嘿1笑道，“你呀，就不要再取笑我了，再說了，我幽不幽默，風不風趣，跟你又沒半點關系對吧。”


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