李金杰和林雪分別為自己起了一個網名李烈波和蕭飛飛，在工作場所上必須相互稱呼網名，不能稱呼真實姓名的，這是工作安全原則。準備就緒后，大家迅速打開供應網站搜索供應商資料，經過篩選，確定了一家家居生產商奧派克家居公司，李金杰馬上整理好廠家的信息資料，打開他們的聯系方式，通過摳摳添加他們好友，然后開始發信息咨詢，對方收到采購咨詢信息后馬上回復。
  李烈波看到對方有回復，馬上給對方發出采購邀約申請消息：“你好，我是亨通國際貿易公司的采購業經理，我司正在采購一批酒店家具，請問你們有興趣談談一下嗎！”
  奧派克公司市場部經理年家榮看到消息后開心不已，馬上回復意愿消息：你好！已經收到你的消息，我們可以深入洽談，請問你貴姓？”
  李烈波接著回答：“免貴姓李，經過好朋友的介紹，他們推薦了你們的家具，聽說你們公司家具質量不錯，所以優先聯系你，我們先了解一下。”
  年家榮聽到對方在褒揚自家公司聲譽，深感榮幸，馬上回消息：“謝謝你們的認可，沒錯，我們公司一直以來都是把質量和安全放在第一位的，已經有了二十年的實力和口碑了，所以，盡管放心。既然是朋友介紹的，那我們也算是朋友了，很榮幸，請問李經理！你們準備采購什么款式的家具呢？你現在方便嗎？我打電話給你，我們在電話里聊天才親近一點。”
  李烈波思考了片刻，然后打字回復信息：“不好意思，我現在辦公室，有點吵，通電話很不方便，還是打字吧！這樣比較清晰一點，也容易理解。”
  年家榮客氣回復：“好的！李經理！我也習慣打字聊天的，請問你們采購的家具是用在哪方面的？”
  李烈波熟練地回復：“有一位大老板在歐洲開了一家豪華酒店，正在配備酒店家具和用品，委托我們公司采購和報關，目前還差一批高檔房間客床，計劃采購五百張，要質量好的，看看你們能不能接？”
  年家榮回復：“我們公司當然能接，我們已經有二十年的家居行業經驗了，我們的家具都是用進口的紫光檀木制作的，精磨2000目，客床全身實木的，無任何輔料，無白皮，無拼補，高貴典雅，經久耐用，我們官網上發布的款式圖片都是實物圖，你可以參考一下，看看挑中哪一款，價格方面可以細談。”
  李烈波鎮定地回復：“嗯！我已經瀏覽貴司的網頁了，圖片確實是實物圖，總體效果看上去不錯，符合我們的采購要求，經過細心刷選，初步看中那款TMKC1688的，價格好像是3888元，請問這些款式的實際價格是多少，有現貨嗎？”
  年家榮馬上回答：“哦！不好意思，庫存不夠，五百張是要訂制的，你可以先下訂單，我能保證半月內出貨，請問你們要開發票嗎，官網上的單價是不含稅價的，如果要開發票的話需要另加稅點，價格方面可以適當給優惠的。”
  李烈波接著詢問：“價格能優惠多少，你確定一下，然后回復我，還有，開專用發票要收多少稅點？”
  年家榮立刻回答：“專票的話，要另外加收九個點的稅點，這是行規，價格方面，我找公司老總商量一下。”
  李烈波繼續接著發問：“好的，這些都是小事情，你們商量好了給我回復，后面我會安排人員跟你們對接合同和發票事宜，現在我們需要把一些重要合作事宜談妥。公司給我這邊的開票單價是3998元每套，你能幫我操作差價與回扣嗎？還有，你們的結算實際單價能否再減一點，我這邊還要打點好幾個人物呢！搞定這幾個人物，我們才能愉快地合作的。”
  年家榮看到消息后竊喜，自己得意地轉了一圈，然后回答：“哦！我明白你的意思，請你放心，這些小事我會幫你處理好的，我們經常幫客戶處理這些小事情的，已經有豐富經驗了，關于單價方面，剛才請示了老總，我們可以爭取降五個點給你們喝茶，可以跟差價一起結算給你們。”
  李烈波停頓片刻后回復：“這樣甚好，這樣合作，大家才有動力，好了，這筆交易應該非你們莫屬了，這樣，你那邊安排起草一份銷售協議出來，我們看完沒問題，大家就可以簽章了。”
  年家榮高興回復：“好的！謝謝你們的信任，我改天請你們您吃飯，我現在就落實專業工作人員起草銷售合同，好了馬上傳真給你們確認。”
  李烈波故意停頓了一會再回復消息：“吃飯就免了，現在風聲比較大，大家還是務實一點，直接談合作，可以的話，以后還可以長期合作，我們香港人從來不講空話和大話的，都是比較務實的，完成工作任務就可以各回各家，所以跟我們香港人合作痛快一點就行了，其他禮節都可以省了。”
  年家榮聽完非常贊同這樣的做法，立刻恭敬地回答：“對對！還是你們香港人經商頭腦比較好，我們一直都崇拜你們香港人，都很樂意跟你們合作。對了，我給你補充一點，我們公司一直以來都是預收30%的定金的，所以這次合作也不例外得，收到定金馬上安排生產，一定給你們安排妥當。”
  李烈波大方回復：“放心，定金對我們來說是小事情的，我們合作都是搶時間爭效率的，所以我們一般會安排全款來換取你們的提前交貨時間，只要簽好合同，我會讓財務安排全款給你們的，你們收到全款后可以提前幾天交貨？，你確定好了就給我個答復。”
  年家榮聽到有全款，更加積極地回答：“這樣更好，只要貨款到位，我會安排生產那邊加班加點的，盡快給你們安排發貨的，可以提前5天交貨。”
  李烈波滿意地回復：“能提前5天是可以的，這樣就把效率提高三分之一，可以。對了，你那邊提供一下你們營業執照等資質文件給我，你記下我辦公室的傳真號碼，準備好了發傳真過來，我要安排做采購計劃方案，然后上交給公司審核的。”
  年家榮積極回復：“好的！我馬上收集這些資質文件，后給你發過去，請你稍等一會。”
  李烈波很冷靜地回復：“沒關系！你準備好了就跟我說一聲，我先去忙點事情，先離開了。”
  年家榮熱情客氣地回復：“好的，你先忙，我一會聯系你。”


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