年家榮遇到這筆大訂單，既高興又激動，面對這樣的難題，他只能馬上去找總經(jīng)理何觀雄幫忙，然后由何觀雄出面找公司的大股東霍福田出來解決這個問題，霍福田得知是收款的好事，馬上答應了，年家榮迅速回復遲浩正：“你好遲經(jīng)理，我已經(jīng)找老板幫忙了，他說可以弄一個香港賬號給你們轉(zhuǎn)貨款，等一下我發(fā)給你們。”
  遲浩正立刻解釋：“我們主要是做國際貿(mào)易的，業(yè)務覆蓋全球各地，并且都是大宗商品交易，我們公司確實主要是支付港幣的，所以只能給我們行方便了，所在大陸采購都是私下使用港幣匯款的，好吧，賬戶來了就發(fā)給我，我馬上安排。”
  年家榮謹慎地問：“遲經(jīng)理，我們是內(nèi)地企業(yè)，之前基本都是用人民幣收支的，如果真的沒有香港賬戶，這可難倒我們了，你們在當?shù)乜梢赞D(zhuǎn)人民幣吧！”
  遲浩正耐心給對方解釋：“我們這邊轉(zhuǎn)人民幣很麻煩的，手續(xù)也很繁瑣的，再說了，我們公司財務也不會因為一個訂單而轉(zhuǎn)換支付模式的。你們老板是開公司做生意的，人脈應該不錯的，一定可以找到香港賬戶代收貨款的，你們想想辦法吧！”
  霍福田非常重視這次與亨通國際貿(mào)易公司的合作，馬上找了親戚借了一個香港賬號，然后交給出納楊艷妮管理，楊艷妮知道事情重要，馬上給年家榮發(fā)賬號收款。
  年家榮高興地回復遲浩正：“你好遲經(jīng)理！我跟老板匯報了，他很重視跟你們的合作，已經(jīng)找了一個香港賬號來代收貨款，目前這個問題已經(jīng)解決了，我現(xiàn)在馬上轉(zhuǎn)發(fā)給你，請你放心落實貨款�！�
  遲浩正暗中高興：“這樣甚好，我現(xiàn)在就去提交貨款申請了，你賬號來了就發(fā)給我，財務會第一時間轉(zhuǎn)賬匯款的，請你放心落實生產(chǎn)。”
  年家榮高興回復：“這樣很好，我馬上安排生產(chǎn)，并安排加班生產(chǎn)，盡快給你們安排發(fā)貨的，有什么問題我們直接溝通�！�
  遲浩正緩緩地回復：“好了，找到香港賬戶就發(fā)給我，有什么問題再聊，我要處理一下另一單生意，先失陪了，近期都把我忙死了。”
  年家榮馬上提交生產(chǎn)申請，并注明要加急生產(chǎn)，爭取在十天內(nèi)交貨，生產(chǎn)部收到生產(chǎn)單后非常重視，馬上落實加急生產(chǎn)。過了一會，年家榮落實生產(chǎn)后，回來與遲浩正對接確認生產(chǎn)單：“好了，我已經(jīng)安排生產(chǎn)了，這邊，我們再確認一下訂單內(nèi)容，產(chǎn)品名稱檀木客床，型號TMKC1688，數(shù)量500套，開票單價3998元結(jié)算單價3888元，貨款結(jié)匯港幣金額500*3888*1.27=元，返還差額500*（3998-3888）=元，傭金500*3888*5%=元，請你確認一下�！�。
  遲浩正看到消息后高興不已，馬上回復對方：“稍等，我叫同事小李核對一下，然后再回復你。”
  年家榮肯定回答：“好的，你們好好核對，有什么問題我們直接溝通解決�！�
  遲浩正詳細核對數(shù)據(jù)，與李烈波確認跟客戶談好這些數(shù)據(jù)的，確定馬上回復：“年經(jīng)理，我們已經(jīng)核對無誤了，可以開始落實生產(chǎn)了，我們這邊馬上安排全額貨款，轉(zhuǎn)為港幣500*3998*1.27=港幣，到賬后你那邊馬上安排給我們轉(zhuǎn)+=元人民幣，我會提供賬號給你們的，你們?nèi)�額貨款收到后，馬上安排轉(zhuǎn)過來，我們辦事都要講究效率的，最好在半個鐘內(nèi)搞定，我這邊好向大家交差，然后要忙其他事情了�！�
  年家榮爽快回答：“好的，請放心，我會安排好的，你現(xiàn)在把收款賬號發(fā)給我，我現(xiàn)在先去財務報備，你們財務轉(zhuǎn)賬了請截圖給我，我好找財務對賬，只要貴司的貨款一到，我們會馬上安排的，請領(lǐng)導們放心，保證完成任務。”
  遲浩正于是安排財務操作打款工作，稍等片刻，財務回復已經(jīng)操作完畢，遲浩正馬上回復年家榮：“好了，我這邊財務已經(jīng)安排轉(zhuǎn)賬了，你們查一下，然后安排匯款，我現(xiàn)在給你發(fā)匯款賬號，這幫領(lǐng)導都是猴急猴急的，你們快點弄好，我還要給其他人呢，免得他們以為被我吞了。”
  年家榮看到消息后松了一口氣，然后高興回復：“好的，我現(xiàn)在叫財務查賬，一到賬馬上給你們安排，請稍等�！�
  遲浩正加緊催錢：“你們要抓緊時間安排，他們開始在催我了，一到來錢的時候他們就猴急，我真是服了他們�！�
  年家榮穩(wěn)穩(wěn)地回答：“稍安勿躁！財務正在查賬，一到賬馬上安排，請稍等片刻�！�
  遲浩正強調(diào)：“卡號已經(jīng)給你們了，記得保管好賬號，安排好了就通知我一聲，我叫人家查賬�！�
  年家榮很珍惜本次合作，認真安排回扣轉(zhuǎn)款，親自跑到財務咨詢查賬，楊佳妮打起精神操作查賬，查到1分鐘前入賬港幣，興奮地叫起來：“到賬了，入賬金額港幣，恭喜年經(jīng)理，這月又是銷售冠軍了，記得要請大家吃飯哈！”
  年家榮聽到入賬的話后，得意地說:“沒問題，找個時間請大家吃飯，現(xiàn)在還有一件重要的事情要辦，這是對方的回扣款，按照這個金額和賬戶打過去，請款單已經(jīng)給老總簽名了，客戶要求在半個鐘內(nèi)打款，你辦理一下，一定要抓緊時間辦理，不要讓人家說我們不守信用�！�
  楊佳妮馬上回答：“放心，我什么時候拖過你的單據(jù)呢，好了，我現(xiàn)在就來操作，馬上就好了。”
  遲浩正等了一會，然后發(fā)信息催回款：“怎么樣！有查到了嗎？”
  年家榮剛好看到信息，然后回復：“已經(jīng)到賬了，財務現(xiàn)在正在給你們轉(zhuǎn)賬中，一會，你那邊查一下賬戶�！�


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