劉三一愣，因?yàn)榕R高的冰棍生意大多是紅花會(huì)壟斷的，而紅花會(huì)一水的搪瓷保溫桶。根本沒(méi)有人用木箱棉被的。他到廣州來(lái)之后并不是沒(méi)有注意到本地小販裝備不同，而是想當(dāng)然的把臨高的記憶給代入到了廣州。

　　被他如此一問(wèn)，未免有些尷尬。今天的談話，他一直把握著主動(dòng)權(quán)。看著這位歷史上名聞遐邇的人物在自己的滔滔不絕之下除了點(diǎn)頭便只有發(fā)問(wèn)和附和的份，心里早就有了輕慢之心，沒(méi)想到被對(duì)方揪住一個(gè)差錯(cuò)，輕描淡寫的一問(wèn)，頓時(shí)便讓自己有些狼狽。

　　他不禁暗罵自己糊涂，賣冰棍的小販用木箱棉被，不要說(shuō)在廣州城里是這樣，便是倒退回舊時(shí)空，不也同樣如此？！哪家個(gè)體戶賣冰棍用得是搪瓷缸的？忘得干干凈凈！

　　本來(lái)這例子就牽強(qiáng)，被張岱這么一點(diǎn)，劉三忽然意識(shí)到剛才的談話其實(shí)毫無(wú)疑義，自己并沒(méi)有在根子上說(shuō)服張岱什么。張岱之所以愿意抱著如此謙虛的態(tài)度，一是他的確對(duì)這些“奇技淫巧”感興趣，愿意聽(tīng)自己扯淡；二來(lái)，自己有“地主”之威，他不得不聽(tīng)自己扯淡。

　　這幫酸子，果然都是死不改悔的反動(dòng)文人！劉三看著張岱那張平靜的面孔暗暗罵道。

　　他干笑了兩聲：“先生說(shuō)得是。這例子的確不甚妥當(dāng)。”

　　張岱是要去臨高觀光的，眼前這位長(zhǎng)篇大論的“潤(rùn)世堂主人”乃是“地主”，去臨高還得要他多多照應(yīng)，自然不能讓他下不來(lái)臺(tái)，便道：“其實(shí)劉大夫說(shuō)得，學(xué)生亦是明白的。這廣里城能租借到搪瓷大缸去賣冰棍的半大孩子之所以能自食其力，靠得是一則是這廣南、海南，終年溫和少寒，家中略有薄產(chǎn)之家，都愿意買來(lái)消暑；二來(lái)也是這技巧之力能于這“離火炎炎”的天南之地造出冰塊來(lái)。若沒(méi)有這份本事，這樁善舉怕也是做不來(lái)。”

　　這即是承認(rèn)了“技巧之力”對(duì)“民生”的好處，又帶著點(diǎn)余地，得有“天時(shí)地利”的配合。不是你靠著奇技淫巧便能改天換日。

　　劉三心想這酸子倒還真有一套。自己和午木、劉市長(zhǎng)等人的研討預(yù)案多少有些自以為是的成分在內(nèi)。

　　張岱說(shuō)了幾句之后，又不言語(yǔ)了，顯然是在等他繼續(xù)發(fā)揮。

　　劉三話都說(shuō)到這里了，不得不硬著頭皮把套路演完。

　　“先生說(shuō)得是，天時(shí)地利亦是要緊的一環(huán)。”劉三道，除卻‘有益民生’之處。技術(shù)本身的原理，更是有軍國(guó)民生諸多大用啊！”劉三又把話題往他們討論過(guò)得方向引了一引。

　　張岱繼續(xù)保持著微笑。他已經(jīng)明白：這次會(huì)面中，楊掌柜到劉元老盡管身份不同，擔(dān)負(fù)的都是“說(shuō)客”的工作。

　　至于目的，不外乎是宣揚(yáng)澳洲人的“奇技淫巧”是與夫子大道不相上下，甚至更勝一籌的“正道”。

　　要說(shuō)張岱對(duì)澳洲人的“奇技淫巧”并不反感，他來(lái)廣州多日，看了許多澳洲人的書報(bào)，聽(tīng)過(guò)玉源社的人的討論，對(duì)澳洲人的種種作為是持肯定態(tài)度的。但是在他看來(lái)，這只是“術(shù)”，用好了，于國(guó)于民大有裨益，用壞了，反而壞了人心。遠(yuǎn)非“道”，更別說(shuō)凌駕于“大道”之上了。

　　然而他無(wú)意與澳洲人辯論，從他們煞費(fèi)苦心的布局來(lái)看，澳洲人似有招攬他的用意在內(nèi)。這讓他在警惕之余不免有些得意，得意之外卻又多了些憤懣：連這海外的澳洲人都如此看重自己，朝廷卻視自己為無(wú)物！

　　“請(qǐng)先生一敘，學(xué)生洗耳恭聽(tīng)。”

　　“張先生也是治史之人，想來(lái)也知道北地的戎狄向來(lái)是缺鐵的。”劉三好整以暇，先從講古開始。“昔蒙元自逃歸漠北，鐵器來(lái)源斷絕，以至以骨為箭；東虜起兵作亂時(shí)，起家的家底也不過(guò)是祖?zhèn)鞯氖畮赘辨z甲。遼、金、蒙元倒是軍備齊整，然究其原因，不過(guò)是自遼時(shí)得了兒皇帝獻(xiàn)的燕云之地，有了漢家子為其耕地、作冶，故而遼、金、元三朝強(qiáng)于史上諸胡。”劉三開始傳播他的工具史觀。

　　其實(shí)這論點(diǎn)是有問(wèn)題的，且不說(shuō)吐蕃，便是同為北方戎狄的西夏，它的冶鐵業(yè)便很發(fā)達(dá)，鎧甲兵器極其優(yōu)良，而且它并不占據(jù)燕云十六州；隋唐的突厥人在草原上煉鐵作兵，也不靠漢人工匠。

　　張岱點(diǎn)頭，蒙古人缺鐵他是知道的。當(dāng)時(shí)晉商的一個(gè)大買賣就是走口外，販運(yùn)蒙古貨，一本萬(wàn)利的勾當(dāng)，而鐵鍋又是蒙古人最喜歡的商品之一，至于蒙古人是不是真得需要這么多的鐵鍋，那就不關(guān)商人的事情了。不少北方的縉紳摻和這種生意。在京師算是公開的秘密。

　　劉三也點(diǎn)頭回應(yīng)道：“既然缺鐵，那就是有需求。有需求就有市場(chǎng)，有需求就有利潤(rùn)。澳宋一位大賢說(shuō)，‘如果有10%的利潤(rùn)，它就保證到處被使用；有20%的利潤(rùn)，它就活躍起來(lái)；有50%的利潤(rùn)，它就鋌而走險(xiǎn)；為了100%的利潤(rùn)，它就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤(rùn)，它就敢犯任何罪行，甚至絞首的危險(xiǎn)。’”說(shuō)完這句元老們?nèi)巳酥獣缘摹懊�言”，劉三故意頓了頓，等待張岱消化這句。

　　雖然對(duì)“百分之多少”的表述不習(xí)慣，但張岱這幾個(gè)月來(lái)讀了不少澳宋書報(bào)，也知道10%就是一成，100%的利潤(rùn)就是“其利倍之”，腦子里稍微轉(zhuǎn)化了一下，就迅速理解了這句。“此言大妙！商賈逐利之本性昭然若揭！”張岱擊節(jié)而贊。

　　“說(shuō)句實(shí)話，鐵器最大的需求還是日用鐵制品。一家之中，鐵鍋重幾斤，鋤頭、犁頭又重幾斤，釘子什么的零零碎碎，合起來(lái)也有斤把，攤到每個(gè)人頭上，每人分得一兩斤鐵總是有的。全用刀槍的軍隊(duì)能用多少鐵？大頭兵多是矛手，一桿長(zhǎng)矛看著大，矛頭才幾斤鐵？一壺羽箭，只算箭頭，也沒(méi)幾兩鐵。”劉三繼續(xù)剖析道。

　　張岱雖未見(jiàn)過(guò)正兵、戰(zhàn)兵，但南京好歹也是兩都之一，常備軍雖然松懈，但架子還在那里，舊時(shí)與社中人同游南京時(shí)，也曾觀望過(guò)。現(xiàn)在一回想，別說(shuō)大頭兵用不了幾兩鐵，便是一些百戶、試百戶之類的軍官，配的衣甲都是紙甲，身上真正的鐵器也不過(guò)是一把裝樣的刀劍，想來(lái)也不過(guò)幾斤的分量。

　　可是一牽扯到火器，這用鐵的數(shù)量就大了，一桿三眼銃至少也得十斤鐵，而軍隊(duì)使用使用的火器又是一個(gè)巨大的數(shù)字。

　　張岱還記得天啟年間看到的邸報(bào)上刊發(fā)的圣諭，上面列舉的遼東軍隊(duì)火器數(shù)量，除了頭號(hào)二號(hào)發(fā)熕是個(gè)位數(shù)之外，什么九邊神炮、虎蹲神炮、頭號(hào)二號(hào)弗朗機(jī)，鐵涌珠炮之類的都是數(shù)以百計(jì)，至于鐵連珠炮，鐵三眼銃、鳥銃這些更是論千計(jì)算。其中要耗用多少鐵料也就可想而知了。

　　至于眼前這髡賊的人馬，那更是以火器見(jiàn)長(zhǎng)，尤擅大炮，能“一炮糜爛數(shù)十里”，而聽(tīng)聞鑄一“大將軍炮”便要用料幾十萬(wàn)斤；澳宋又擅作大鐵船，一條鐵船――先不管能不能浮起來(lái)，光是那體量，怕不是有幾萬(wàn)萬(wàn)斤鐵了。船上又有幾十門的“巨炮”。髡賊軍隊(duì)擁有鐵的數(shù)目只怕是個(gè)天大的數(shù)字了。張岱隨意應(yīng)和了一聲，等著劉三繼續(xù)講。

　　“朝廷為了防備蒙古人，不許鐵器出口。因?yàn)槟慵词官u的是鐵鍋過(guò)去，他們也能想辦法熔掉重新打造武器。但這種禁運(yùn)作用不大：既然蒙古人的需求旺盛，商人往往想盡辦法走私。當(dāng)然，也不僅限于走私鐵器，食鹽、糧食都是走私的主力。遠(yuǎn)得蒙古，近的東虜，都有商人為其走私貨物。道理嘛，還是那句話：有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有利潤(rùn)。”

　　聽(tīng)到這里，張岱不禁想起社中喜好議論時(shí)政的幾位，有次聚會(huì)時(shí)，說(shuō)起上次東虜之所以能夠入寇京畿之地，根本原因是晉中的奸商給東虜指了路，心頭頓時(shí)一片灰暗，不由得嘆了口氣。當(dāng)然，張岱并不知道那幾位之所以有如此“見(jiàn)識(shí)”，是因?yàn)樽x了當(dāng)時(shí)隱秘發(fā)售的一期澳宋出版的時(shí)局分析雜志。

　　誠(chéng)然，大炮快槍鐵船，靠得都是“奇技淫巧”，但是這劉大夫兜了這么大一個(gè)圈子，顯然不是為了說(shuō)這個(gè)。

　　“五金之中，唯有金與錫不易銹蝕。”劉三頓了一頓，見(jiàn)張岱略一思索后點(diǎn)了點(diǎn)頭，知道他有這方面的“常識(shí)”不需要他去更多解釋，就接著說(shuō)了起來(lái)。“然則上古先民早就知道，采煉的赤銅性軟兼且不適合鑄造，反而是摻入錫砂后混煉而成的青銅，不僅適合鑄造，而且造出來(lái)的器物較之赤銅更為堅(jiān)硬。因此三代之時(shí)，兵器禮器多為青銅。

　　“然而青銅雖然比赤銅硬，但卻脆。這市面上的小錢劣錢，多摻鉛、錫，稍微磕著碰著就碎成八瓣了。究其原因，還是混合了錫，物性改變?nèi)绱硕�已。�?未完待續(xù)。)

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