工人們象潮水一樣涌來，一點(diǎn)也不管正在路中間大搖大擺的李洛由一行。管事的趕緊將一行人引到路邊，尋了個(gè)路邊茶攤先坐下來。

　　攤主和管事的認(rèn)識，忙不迭過來打招呼要倒茶。

　　“茶不必倒了，我們歇歇腳，一會(huì)就走。”管事的說，“不用忙。”

　　看到這伙骯臟的工人毫不在意的從他身邊走過。心中很是不快。

　　他木著臉不說話，只是閑坐。坐了好一會(huì)，路上的工人才漸漸少了。李洛由正要起身，只見管事的忽然匆匆的跑了出去。過來片刻又回來了。

　　“三老爺已經(jīng)在商館設(shè)下酒宴，為老爺您接風(fēng)洗塵。”

　　當(dāng)晚，劉三和外事、商業(yè)、情報(bào)各口子上的人員一起在商館酒樓安排下酒宴，宴請這位李大掌柜。

　　入席前，由劉三向李洛由逐一引見。

　　參加宴請的主要是柳工作小組的成員和相關(guān)部門的主要負(fù)責(zé)人，李梅也赫然在列――請她出馬首先是和她的部門有關(guān)，其次是論及酒席上應(yīng)酬的功夫，五百眾里還沒有比她更強(qiáng)大的存在。

　　諸元老因?yàn)槌鱿�正式場合，一個(gè)個(gè)都換上了正裝，不再用作訓(xùn)服當(dāng)家。只是這正裝在李洛由看來也好不到哪里去――和他們手下的假髡簡直就是難分伯仲，不過料子稍好，也干凈一些。怪不得澳洲人沒有尊卑上下之分。

　　李洛由一臉微笑的不住得說：“久仰”，眼看著這一個(gè)個(gè)和尚一般的短褂男人，忽然發(fā)覺他們都很年輕，而且一個(gè)個(gè)下巴上唇光溜溜的。不由心生疑惑，莫非來得都是“公公”？再想他們開口說話還是正常的，應(yīng)該不會(huì)是。

　　被邀請入席的有李洛由夸克等四人，掃葉等人被請到另外一處去款待。顧葆成原不敢入席，李洛由看澳洲人對上下尊卑看得不甚重，自己還要堅(jiān)持大明的一套恐怕會(huì)被人嗤笑，便叫他也入席。

　　與豪華的宴會(huì)廳相比，酒宴顯得非常的簡單。元老們一致認(rèn)為，雖然這有準(zhǔn)國宴的性質(zhì)，也要以“精儉”為。于是這場宴席上就出現(xiàn)了西紅柿炒蛋、清炒西蘭花之類本時(shí)空還沒有的蔬菜，烹調(diào)精美，讓李洛由有耳目一新的感覺，只有夸克饕餮之欲未償――幾乎沒怎么吃到肉食。

　　李洛由見商館的建筑內(nèi)裝華麗舒適，但是宴席卻極其簡單，不但菜肴以清淡適口為主，席面上沒有廚子頭獻(xiàn)二獻(xiàn)三獻(xiàn)放賞的事，有沒有歌伎小幺兒唱曲侑酒，以為他們是不事奢華，倒有幾分欽佩。

　　酒席上的侍者全用年輕女子，一個(gè)個(gè)穿著漿洗的筆挺的黑色束腰高領(lǐng)連身裙，外罩荷葉邊的白色罩袍――還只罩前面，后面只有一對交叉的背帶。裙子短得露出了腳。黑色的鞋襪皆見，讓顧葆成看了之后頓時(shí)羞紅了臉。頭發(fā)不梳任何發(fā)型，要么垂肩短發(fā)，要么在腦后梳成馬尾用各色緞帶束著。胸前都有一塊閃亮的小銀牌，李洛由看了半天才看明白上面寫得是“保健”二字。

　　黑白兩色的裝扮，顯得干凈利落，比起大明的女子來，又有一番別樣的美感。

　　但是這些年輕女子打扮的漂漂亮亮，即不陪酒又不唱曲，只用了端菜送酒，豈不是多此一舉？

　　席面上的酒水全用蘭陵酒和格瓦斯，沒有夸克熱愛的朗姆酒不算，連紫誠記在廣州發(fā)賣的幾種名酒也一概沒有。除了一開始劉三發(fā)言敬酒之外，就不再有勸飲。

　　宴席上氣氛輕松，談得都是些閑話。在坐的至少也能聽得懂李洛由的廣東白話，而他們說的“澳洲話”，李洛由居然也能聽個(gè)七七八八。交流起來不算困難。李梅是酒席宴上的高手，調(diào)節(jié)氣氛上很有一套。氣氛很快就即親切又友好了。隨著宴席的進(jìn)程，李洛由再次確定：這伙人說得所謂澳洲話里頗有些遼東軍話的口音，對此愈發(fā)感到奇怪了。

　　李洛由在本時(shí)空的土著當(dāng)中算是很有見識的了，說起幾次下南洋去印度的事情，眾人聽得都很仔細(xì)，還不時(shí)有人發(fā)問。只是當(dāng)李洛由提起澳洲的時(shí)候，在座的幾位元老的面孔就不怎么活絡(luò)了。

　　除了一本被俘手冊上有點(diǎn)說明之外，誰也不知道澳洲這片所謂的“故土”到底是什么摸樣。是按照21世紀(jì)的摸樣還是按照19世紀(jì)？

　　李洛由見他們面色猶豫，似有難言之隱，愈發(fā)坐定了流言：這伙澳洲人是在母國宮闈斗爭失敗，迫不得已駕著鐵船逃命來到大明的。

　　又聽聞來臨高的澳洲人多半是單身一人，而且又多是年輕男子來看，很可能是這伙人的父輩謀反失敗，行將覆滅之時(shí)，將他們送往海外避難另謀他就。之所以來到大明，大約是因?yàn)椤巴�文同種”的緣故――外面早就在傳說，澳洲人是崖山宋人的后裔。

　　想到這里便提醒自己不要再多問澳洲的事情，免得他們難堪，更要避免勾起他們的傷心事來。不過既然這許多男子都是單身前來，就有成家立業(yè)的需求。李洛由不怎么相信澳洲人為女人起來鬧事的傳聞，在他看來澳洲人如果只是為了找個(gè)女人暖床洗衣做飯，無論是用錢買還是用刀槍逼迫都不難做到。

　　所謂澳洲人缺女人，不過是缺少能配得上他們地位的女人吧。李洛由想，這些澳洲人中必然有不少是原本澳洲國內(nèi)高官顯宦的子弟，即使對妾侍大約也有很高的要求。到得臨高這么個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤，一般鄉(xiāng)下小地主的女兒如何看得上眼。

　　想到這里，他已經(jīng)在盤算著在這方面如何投其所好了。

　　飯罷，劉三請他們移步到休息室。這休息室和宴飲之處差不多，一樣的高大敞亮，上掛著水晶玻璃吊燈。四周墻壁上懸掛著大幅的畫作――說是山水花鳥不是山水花鳥，說西洋人的油畫又不似油畫。似乎二者兼而有之。畫得不是山川大河便是傲雪松梅。當(dāng)中正對屏風(fēng)的一幅氣象萬千；云山霧罩的群山中奔騰著一條大江，滾滾入海，海上一輪紅日剛剛升起，霞光萬丈，霞光的中心卻是一條船，仔細(xì)看來，就是澳洲人的那條大鐵船。畫上橫著題著四個(gè)墨筆大字：“錦繡山河”。

　　這畫的氣魄好大！李洛由猛然警覺。

　　青磚的地面上鋪設(shè)著大幅的波斯地毯，這地毯李洛由看了一眼就覺得心疼，這是最高級的波斯貨，買賣的時(shí)候不是論幅而是輪尺寸計(jì)價(jià)的。現(xiàn)在骯臟不堪不說，上面還有許多星星點(diǎn)點(diǎn)的燒焦的痕跡，至于座椅，不知道是從哪里掠來得。不但不成套系，而且擺得很奇怪。擺設(shè)成了半圓形的模樣。桌椅背后，是一架雕工精美的十三扇紫檀木螺鈿金銀絲鑲嵌屏風(fēng)，尺寸很大。照理說這樣大尺寸的屏風(fēng)要放在更高大的廳堂里才像樣。放在澳洲人這樣的房間里有硬塞進(jìn)來的感覺。

　　其實(shí)這屋子是獨(dú)孤求婚當(dāng)初仿照中南海紫光閣的布局布置的，只是商館大樓的房間根本不合適如此布局，才搞出這么一個(gè)奇怪的模樣。雖然是按照國賓館來布置，當(dāng)初卻沒什么“國賓”，東門市管理所的一干人便經(jīng)常拿這個(gè)房間當(dāng)休息室兼吸煙室，一條上好的波斯地毯就被荼毒的不成樣子了。

　　每張椅子上都插著張名簽，眾人各位名簽落座，少了敘位推辭的一番繁文縟節(jié)。

　　落座稍定，女仆們送上細(xì)瓷咖啡具，這是蕭白朗督燒得高級骨瓷，招募來的佛山瓷器工人用按照他給出的工藝流程，選用上好的高嶺土篩選過，再加上骨灰，最后用煤氣窯以極高的溫度燒出來。造型和紋樣都是模仿按照現(xiàn)代時(shí)空，造出來倒也毫厘不差。

　　這種骨瓷目前燒造極少，除了少量發(fā)到廣州給紫明樓使用，尋機(jī)開拓國內(nèi)高級瓷市場外，余下的就留在臨高自用。

　　咖啡是吳南海的熱帶作物園里采集的第一批咖啡豆手工焙烤出來的，氣味芳香。吳南海給它取名為“黃金南海”。

　　夸克和李洛由在阿拉伯和印度商人那里見識過這種飲料，并不以為異，倒是這瓷器吸引了他們的目光。夸克對這種瓷器愛不釋手，李洛由感覺這種瓷器從外形到質(zhì)地都不像是大明燒制的。莫非澳洲人也會(huì)燒瓷？再想他們既然是崖山宋人之后，里面有幾個(gè)瓷器工匠也不足為奇了。

　　喝過咖啡之后，雙方的談話才算切入正題。

　　劉三在談判之前已經(jīng)在柳工作的工作會(huì)議上確定了談判的幾個(gè)基本要點(diǎn)，并且報(bào)請了執(zhí)委會(huì)和元老院常委會(huì)的同意。

　　一、李洛由為穿越集團(tuán)運(yùn)銷商品。

　　二、李洛由必須協(xié)助穿越集團(tuán)在當(dāng)?shù)亻_設(shè)字號，如果有必要可以開設(shè)聯(lián)營字號。

　　三、李洛由為穿越集團(tuán)采購指定的各項(xiàng)貨物，貨物的價(jià)格按照大宗采購每年進(jìn)行一次談判，臨高方面有權(quán)選擇使用用貨物或者錢幣支付。

　　四、李洛由在大陸及海外的分號為德隆匯票提供承兌業(yè)務(wù)。

　　但是在提出要求之前，大家想先聽聽這位大掌柜對臨高有什么需求。

　　李洛由對自己的來意毫不掩飾，他恭維了一番穿越集團(tuán)“船堅(jiān)炮利”“世上罕有”之后直截了當(dāng)?shù)囊�求向穿越集團(tuán)采購軍火。

　　采購的量并不大，甚至具體的種類也只簡單到了火炮火槍短火槍這三種。

　　劉三遲疑了一下，他沒有料到李洛由當(dāng)臨高的真實(shí)目的是這個(gè)。他當(dāng)然是來尋求貿(mào)易機(jī)會(huì)的，但是貿(mào)易的對象居然是軍火武器？這不比賣紙張火柴，軍火不僅要消耗大量的戰(zhàn)略物資，在工業(yè)產(chǎn)能上也是個(gè)高消耗的項(xiàng)目。

　　而且軍火是很敏感的戰(zhàn)略物資，會(huì)大大影響大陸上的力量均衡。牽涉到穿越集團(tuán)對外政策問題，更不是劉三等人可以決定的了。

　　沒想到李洛由一上場就提出了一個(gè)超出劉三權(quán)限之外的問題來。在場的元老們一個(gè)個(gè)面面相覷，不知如何是好。

　　李洛由何等人物，見他們面露為難之色，知道這事情難辦。不過他到臨高來一多半就是為此，不甘就此了結(jié)，便道：

　　“有什么為難之處，盡管道來。”

　　劉三定了定神：“這件事情，不在我等的權(quán)限范圍，要請示上面才能決斷。”

　　李洛由點(diǎn)頭表示理解：“需要多久？”

　　“三五天光景便有結(jié)果。”

　　“好，若是直接賣槍炮不便，能否代辦炮廠？”李洛由又把第二個(gè)要求提了出來――其實(shí)這才是他的真正目的：既然賣武器是大事，幫助造槍炮恐怕也得“上面”決斷才行。

　　“你的要求，我一并呈報(bào)上去。”劉三苦笑道，“此事事關(guān)軍國大事，望李東主見諒。”

　　“省得，省得。”

　　隨后就是李洛由的貿(mào)易特權(quán)要求。臨高這里是自由貿(mào)易，目前進(jìn)口稅全免，出口則部分免稅。誰來貿(mào)易都不成問題，李洛由不是搭船來的小商人，他的手面大，實(shí)力強(qiáng)，要求的是貿(mào)易特權(quán)。

　　具體說來，是“澳洲貨”的獨(dú)家出口權(quán)。主要是澳洲的玻璃鏡子。李洛由準(zhǔn)備運(yùn)銷到南洋和印度去銷售。而后者，他還準(zhǔn)備通過果阿這個(gè)窗口向歐洲銷售。

　　歐洲的威尼斯玻璃鏡舉世著名。不但價(jià)錢奇高而且產(chǎn)量有限。臨高這里發(fā)賣的澳洲玻璃鏡似乎源源不絕，價(jià)錢上要比威尼斯玻璃鏡要便宜的多，特別是臨高最近通過廣州的渠道開始大規(guī)模銷售價(jià)格便宜的各種材質(zhì)玻璃鏡粉盒，在價(jià)格上更有殺傷力。

　　這種粉盒體積小，重量輕，一艘海船能夠運(yùn)輸大量的貨物，即使加上長途貨運(yùn)的成本，運(yùn)到歐洲銷售也能獲得100%以上的利潤。

　　這種小件高價(jià)的商品甚至都不需要運(yùn)到歐洲就能賺取豐厚的利潤。海船在前往歐洲的沿途各個(gè)貿(mào)易港口就能換取其他商品。實(shí)際上李洛由也根本沒想過要直接運(yùn)到歐洲去，他的打算是將這些澳洲貨一部分銷往果阿，再由葡萄牙商人運(yùn)銷到印度、紅海沿岸、東地中海地區(qū)，一部分交給夸克，讓他運(yùn)往蘇拉特，直接倒賣給當(dāng)?shù)氐挠�國商人。�?dāng)然這個(gè)秘密是不能說的。

　　“我愿意每年包銷十萬個(gè)，其中瓷得五萬個(gè)、漆器三萬個(gè)，其他二萬個(gè)。”李洛由說，“價(jià)格按照你們在廣州的零售價(jià)的五折。”

　　“太便宜了……”李梅直接搖頭。李梅當(dāng)然不能同意――目前紫誠記給高舉進(jìn)貨價(jià)是零售價(jià)六折。如果給李洛由五折，他翻手投到國內(nèi)市場上就能讓高舉的這塊買賣一敗涂地。李梅做生意的時(shí)候最恨也最怕的就是“串貨”，經(jīng)銷商利用地區(qū)價(jià)格差倒貨，最后把價(jià)格做得稀巴爛，誰也賺不了錢。

　　“打通歐洲的渠道，五折的價(jià)格不算為過，再說我要用船運(yùn)到葡萄牙去，萬里迢迢，風(fēng)波險(xiǎn)阻。”

　　“您的船用不著到歐洲，”李梅差點(diǎn)說出“其實(shí)你根本沒到過葡萄牙”這句話來，后來一想還是算了，要留有面子。“只要運(yùn)到果阿或者蘇拉特就能脫手了。”

　　李洛由的笑容有點(diǎn)呆滯了。在大明知道果阿或者蘇拉特的人幾乎是不存在的。大明的海商很多，但是不是去日本就是下南洋，他們對馬尼拉、巴達(dá)維亞這些地方很熟悉，但是對印度航線就一無所知了。

　　“再者我們在果阿的航線上已經(jīng)有了一個(gè)貿(mào)易協(xié)定。”李梅還記得去年和李華梅簽署的臨高－果阿的航線壟斷權(quán)協(xié)定。這個(gè)協(xié)定還有幾個(gè)月才到期，而且商業(yè)部門總得意見是不再給予貿(mào)易壟斷權(quán)，而是采取自由貿(mào)易的政策。但是這個(gè)壟斷權(quán)的說法可以以此來提高自己的價(jià)碼。

　　雙方就這個(gè)問題展開了冗長的談判。最后達(dá)成了和李洛由的貿(mào)易協(xié)議，李洛由可以運(yùn)銷一切穿越集團(tuán)允許出口的商品目錄上的產(chǎn)品銷往除南直隸、兩廣以外的地區(qū)，包括遼東；這些商品的折扣與給予高舉的折扣一致。

　　“這樣的話我的成本就比高舉高多了。”李洛由對這個(gè)條件不滿，“我花在道路上的花銷比他大得多了。”

　　“如果他要把貨物運(yùn)到遼東或者京師去賣的話，一樣要支付運(yùn)輸成本。這點(diǎn)上你們的條件是一樣的。”李梅道，“距離就是利潤，距離就是價(jià)格。您和所有的商人都知道。”

　　銷往蘇拉特和果阿的商品，穿越集團(tuán)給予額外的0.5的折扣。這筆折扣采用返利的模式。即李洛由在采購的時(shí)候支付全價(jià)，一個(gè)財(cái)務(wù)年度結(jié)束之后再將這筆折扣返還給李洛由，至于使用貨物、現(xiàn)銀還是流通券，悉聽尊便。

　　外銷蘇拉特和果阿的商品，必須在前一年的十一月簽訂第二年的貿(mào)易協(xié)定，具體規(guī)定訂貨數(shù)量和種類，穿越集團(tuán)給予其10%的上下浮動(dòng)額度。如訂貨額超出浮動(dòng)額度，超出部分的返利折扣取消。

　　同時(shí)規(guī)定內(nèi)銷貨物，按照大明的商業(yè)習(xí)慣，三節(jié)結(jié)賬。外銷貨物，采用現(xiàn)金結(jié)賬的方式。

　　（未完待續(xù)）


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